Αναλύστε το κόστος της διαφήμισής σας υπολογίζοντας το ROAS
Φόρμουλα για ROAS: Έσοδα / Κόστος = ROAS
Διαχωρίστε τα έσοδα που οφείλονται στη διαφήμιση από το ποσό που δαπανάται για τη συγκεκριμένη διαφήμιση για να φτάσετε στο ποσό αυτό.
Αναλύοντας το κόστος της διαφήμισης
Μπορείτε να αναλύσετε το κόστος της διαφήμισης με το κέρδος που εμφανίζεται από το ROAS - σε αντίθεση με το απλό εισόδημα - επειδή η πραγματική τιμή για τη διαφήμιση πρέπει να αφαιρεθεί πρώτα.
Τις περισσότερες φορές, οι διαφημιζόμενοι θα ανησυχούν για το να έχουν υψηλό ROAS, ώστε να μπορούν να βγάλουν λεφτά. Η παρακολούθηση της διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για μια εταιρεία είναι επίσης κρίσιμη, διότι δείχνει εάν ορισμένοι τύποι διαφημίσεων αξίζουν τα χρήματα που δαπανώνται για αυτά.
Γνωρίζοντας εάν μια μορφή διαφήμισης λειτουργεί για να φέρει τις πωλήσεις είναι εξαιρετικά σημαντική για τις επιχειρήσεις και γνωρίζοντας το ROAS επιτρέπει στις εταιρείες να καθορίσουν εάν οι προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ και τα χρήματα που ξοδεύουν είναι αποτελεσματικά. Η επιτυχία μιας επιχείρησης μπορεί να εξαρτάται από την αποδοτικότητα του ROAS και πολλές φορές οι εταιρείες θα θέλουν να γνωρίζουν αμέσως εάν ένα συγκεκριμένο είδος διαφημιστικής εκστρατείας λειτουργεί όπως αναμενόταν, ώστε να μπορούν να ενεργήσουν άμεσα για να διορθώσουν την κατάσταση εάν αποτύχει η εκστρατεία.
Βελτιώστε το ROAS σας
Οι ιστότοποι που χρησιμοποιούν διαφημιστικά banners συχνά έχουν χαμηλότερη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) από την επιθυμητή και, ως εκ τούτου, θα μπορούσαν ενδεχομένως να εξετάσουν την πληρωμή ανά κλικ ή το κόστος ανά είδος ενέργειας διαφήμισης.
Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους για το ROAS. Το ROAS μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την παρακολούθηση των ποσοστών μετατροπής - όσο υψηλότερος είναι ο ρυθμός μετατροπής, τόσο μεγαλύτερη είναι η ΑΠΑ.
Υπάρχουν αρκετές δωρεάν και αμειβόμενες υπηρεσίες στο διαδίκτυο που μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις στην παρακολούθηση του ROAS. Αυτές οι υπηρεσίες είναι κρίσιμες επειδή επιτρέπουν στις εταιρείες να καθορίσουν αριθμούς και στόχους.
Οι εταιρείες μπορούν επίσης να καθορίσουν εάν μια συγκεκριμένη διαφημιστική καμπάνια λειτουργεί χρησιμοποιώντας το Google Adwords ή παρόμοιες υπηρεσίες.
Η κατώτατη γραμμή
Η εμπιστοσύνη στις μετρήσεις ROAS από μόνη της μπορεί να είναι παραπλανητική. Η αξία του ROAS σε μια εταιρεία εξαρτάται από τους στόχους των διαφημιστικών εκστρατειών, τους συντελεστές μετατροπής και τι δαπανώνται. Κάποιες καμπάνιες μπορεί να έχουν υψηλή απόδοση ROAS, αλλά η εταιρεία θα μπορούσε ακόμα να καταλήξει να χάσει χρήματα, επειδή αυτό που πουλάει μπορεί να τους κοστίσει περισσότερο για παραγωγή και αποστολή από ό, τι είναι κερδοφόρο. Αυτό μπορεί να ισχύει ιδιαίτερα όταν αυτά τα έξοδα συνδυάζονται με το συνολικό κόστος της διαφήμισης.
Αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι το μάρκετινγκ δεν ήταν επιτυχές. Το ROAS υπολογίζεται μόνο με βάση το κόστος της διαφήμισης, έτσι ώστε να μην ληφθούν υπόψη άλλοι παράγοντες που πραγματικά καταναλώνουν κέρδη.
Το ROAS μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμο για τις επιχειρήσεις όταν χρησιμοποιείται σωστά. Μπορεί να βοηθήσει να προσδιοριστεί κατά πόσον οι διαφημιστικές καμπάνιες που χρησιμοποιούν τους αποδίδουν κέρδη, νωρίτερα παρά όταν είναι πολύ αργά και έχουν χάσει πολλά χρήματα.