Πώς τα έντυπα εξουσιοδότησης επιστροφής μπορούν να βοηθήσουν το κατάστημα λιανικής πώλησης
Ο καλύτερος τρόπος για την επίλυση αυτού του προβλήματος είναι μια RA.
Τι είναι μια RA;
Το RA αντιπροσωπεύει το έντυπο επιστροφής εξουσιοδότησης. Μερικές φορές αναφέρεται ως άδεια RMA (άδεια επιστροφής υλικών) ή RGA (επιστροφή εμπορευμάτων εξουσιοδότηση) ο σκοπός είναι να εξουσιοδοτήσει και να παρακολουθήσει απογραφή που επιστρέφει πίσω στον κατασκευαστή ή χονδρέμπορο του. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο χονδρέμπορος μπορεί να σας ζητήσει να επιστρέψετε τα προϊόντα πίσω στον αρχικό προμηθευτή ή κατασκευαστή και σε αυτήν την περίπτωση θα χρησιμοποιούσατε μια φόρμα RTV (επιστροφή σε προμηθευτή). Αλλά ο σκοπός είναι ο ίδιος.
Η ΑΑ χρησιμεύει ως μηχανισμός ελέγχου για πωλητές με λιανοπωλητές. Πρώτον, διασφαλίζει ότι τα προϊόντα παραμένουν πωλημένα. Για παράδειγμα, εάν ένας έμπορος λιανικής πώλησης μπορούσε να στείλει τα προϊόντα πίσω για πίστωση σε έναν πωλητή χωρίς άδεια, ο πωλητής θα χρεωκοπήσει να πληρώσει για τα λάθη των λιανοπωλητών. Η διαδικασία της RA είναι σχετικά με τη σχέση. Ένας πωλητής θα καθορίσει την έκδοση μιας ΑΑ βάσει μερικών παραγόντων:
- Ποσό των επιχειρήσεων χονδρικής που κάνετε μαζί τους
- Αυτό είναι μεγάλο. Ένας πωλητής πρέπει να ζυγίσει την απόδοση της επένδυσής σας εκδίδοντας σας μια RA. Πρόκειται να αγοράσετε περισσότερα εμπορεύματα; Είστε ένας καλός λιανοπωλητής που έκανε κακή απόφαση για αυτό το προϊόν ή δεν είστε καλός έμπορος;
- Ηλικία απογραφής
- Όσο μεγαλύτερος είναι ο κατάλογος, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να λάβετε μια ΑΚ. Μετά από όλα, ο πωλητής πρέπει να βρει έναν άλλο τόπο για να το πουλήσει. Βεβαιωθείτε ότι ζητάτε μια ΑΑ πριν από το τέλος της σεζόν. Μπορεί να μην υποβληθεί σε επεξεργασία μέχρι το τέλος, αλλά ο πωλητής ξέρει ότι είστε στην κορυφή της επιχείρησής σας και είναι πιο κρίνο να πει ναι
- Γνωστά προβλήματα με το προϊόν (πρόβλημα ελαττωμάτων ή τοποθέτηση)
- Μερικές φορές υπάρχει ένα πρόβλημα με το προϊόν που επηρεάζει τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, στα καταστήματα παπουτσιών μου, είχαμε συχνά ένα παπούτσι που ταιριάζει ελάχιστα. Η τελευταία (μορφή που χρησιμοποιήθηκε για την κατασκευή του παπουτσιού) ήταν μακριά στις διαστάσεις του και το μέγεθος 10 ταιριάζει πραγματικά σαν μέγεθος 9. Άλλες φορές μπορεί να είναι ένα ελάττωμα στο προϊόν.
- Χρώμα ή στυλ που δεν πωλούν οπουδήποτε
- Ακόμα και ένας πωλητής μπορεί να κάνει μια κακή κλήση σε ένα ύφος ή το σχέδιο. Εάν έχετε τη σωστή σχέση και έναν καλό πωλητή, θα επικοινωνήσουν ακόμη και σε σας για αυτό προληπτικά.
Συνήθως, ένας πωλητής ή χονδρέμπορος θα σας εκδώσει πίστωση για τα προϊόντα επιστροφής. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για μελλοντικές αγορές. Είναι πολύ σπάνιο ότι θα πάρετε τα πραγματικά χρήματα πίσω. Αλλά εάν παραγγέλλετε τα συμπληρώματα από αυτόν τον πωλητή σε τακτική βάση ούτως ή άλλως, μπορείτε πάντα να χρησιμοποιήσετε την πίστωση. Επίσης, είναι κοινό για σας να πληρώσετε για το φορτίο πίσω στον πωλητή. Αλλά ζητήστε τους να πληρώσουν. Αξίζει να δοκιμάσετε και μερικές φορές (ανάλογα με το πόσα δουλειά κάνετε μαζί τους) θα πληρώσουν για το ταξίδι επιστροφής - ειδικά εάν υπάρχει ένα γνωστό θέμα με το προϊόν.
Πριν προσθέσετε μια νέα γραμμή στο κατάστημα λιανικής πώλησης, μάθετε ποια είναι η πολιτική τους σχετικά με την ΑΚ. Είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί σας;
Ορισμένοι πωλητές δεν έχουν απλώς πολιτική RA. Το πρόβλημα είναι το δικό σας. Αυτό συμβαίνει κυρίως από έναν πωλητή ο οποίος εισάγει όλα τα προϊόντα του και δεν έχει πρίζα για τα προϊόντα αν τα επιστρέφετε. Θέλετε επίσης να μάθετε για τα co-op funds και άλλους τρόπους που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε τα προϊόντα τους. Όσο περισσότερο είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί σας και να σας υποστηρίξουν, τόσο περισσότερο επενδύονται σε αυτά θα πρέπει να γίνετε.
Πώς μπορώ να πάρω μια RA;
Αρχικά, χτίσε την περίπτωσή σου. Πριν καν επικοινωνήσετε με τον αντιπρόσωπο πωλήσεων σχετικά με μια RA, θα πρέπει να δικαιολογήσετε την ανάγκη ενός. Να είστε έτοιμοι να δείξετε πώς έχουν πωληθεί παρόμοια είδη και αυτά δεν ήταν και γιατί. Δεύτερον, επικοινωνήστε με τον αντιπρόσωπο πωλήσεων για τα προϊόντα. Αυτό μπορεί να είναι ένα rep από τον πωλητή απευθείας ή έναν χονδρέμπορο που πουλά το προϊόν για αυτούς. Οι πιθανότητές σας να πάρετε μια RA αυξάνονται δραματικά αν έχετε άμεση σχέση με τον πωλητή.
Όταν επικοινωνείτε με τον εκπρόσωπο, βεβαιωθείτε ότι είστε ευθυγραμμισμένοι με τους "όρους". Για παράδειγμα, ποιος πληρώνει για το φορτίο; Παίρνετε το πλήρες κόστος ως πίστωση ή μερική; Θα μεταφέρουν τα νέα αγαθά προτού λάβουν τα παλιά; Εάν θέλουν να πάρουν το παλιό πριν από το νέο, δείτε αν θα σας δώσουν εκτεταμένη χρονολόγηση από την ανάγκη αγορά εντολή.
Οι εξουσιοδοτήσεις επιστροφής μπορούν να σας εξοικονομήσουν χρήματα. Θυμηθείτε, μετρητά είναι βασιλιάς στο λιανικό εμπόριο και αν δεν μπορείτε να πάρετε μια RA, τότε έχετε μείνει με πολλές markdowns . Πάντα προσπαθήστε πρώτα για την RA. Αλλά δοκιμάστε μόνο εάν έχετε μια δικαιολογημένη υπόθεση και να μην διορθώσετε τα λάθη σας ή λάθη στην αγορά.