Δώστε στους επενδυτές αγγέλου τι θέλουν αν θέλετε να επενδύσουν
1. Το δυναμικό για μια σθεναρή επιστροφή
Η επένδυση του αγγέλου συνεπάγεται υψηλό βαθμό κινδύνου, έτσι οι επενδυτές αγγέλων έχουν την προσδοκία να κάνουν περισσότερα από την απλή απόκτηση των χρημάτων τους όταν επενδύουν σε μια επιχείρηση.
Ψάχνουν για υψηλότερη απόδοση της επένδυσής τους από ό, τι μπορούν να φτάσουν στο χρηματιστήριο, για παράδειγμα. "Για κάθε δολάριο που ένας άγγελος βάζει σε μια επιχείρηση, αυτός ή αυτή θα ήθελε να πάρει επτά δολάρια έξω, μετά από φόρους, σε επτά χρόνια", λέει ο Allan Riding, ένας κορυφαίος εμπειρογνώμονας για επενδύσεις αγγέλου και καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Carleton.
2. Ένας καλός λόγος να επενδύσετε
Θυμηθείτε ότι οι περισσότεροι επενδυτές αγγέλων είναι ή ήταν επιτυχείς επιχειρηματίες . Απολαμβάνουν τη συγκίνηση της βοήθειας για την οικοδόμηση και τη δημιουργία μιας ακμάζουσας επιχείρησης.
Ωστόσο, υπάρχουν τρεις κατηγορίες επενδυτών αγγέλου, η οικονομική, η ηδονιστική και η αλτρουιστική *, και κάθε τύπος έχει τους δικούς τους λόγους για επενδύσεις. Ενώ ένας ηδονιστικός επενδυτής αγγέλου προσελκύεται περισσότερο από τον ενθουσιασμό για τη δημιουργία κάτι καινούργιου, ένας αλτρουιστικός άγγελος μπορεί να ανησυχεί περισσότερο για να βοηθήσει την κοινότητά του ή να προσελκύσει τη δυνατότητα ανάπτυξης περιβαλλοντικών τεχνολογιών.
Καθορίστε ποια κατηγορία επενδυτή αγγέλου προσπαθείτε να προσελκύσετε και να προσαρμόσετε ανάλογα τον αγωνιστικό χώρο σας.
3. Μια έμπειρη, σταθερή ομάδα διαχείρισης
Μια σταθερή, ολοκληρωμένη ομάδα διαχείρισης με ικανότητα ηγεσίας είναι απαραίτητη. Ουσιαστικά ένας επενδυτής αγγέλου επενδύει σε ανθρώπους, οπότε αυτός ή αυτή χρειάζεται να δει τα στοιχεία ότι η επιχείρησή σας είναι στα χέρια ανθρώπων που είναι ενημερωμένοι, έμπειροι, ικανοί και αξιόπιστοι - και διαθέτουν τις ικανότητες να οδηγήσουν την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο .
Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, μια ολοκληρωμένη ομάδα διαχείρισης θα περιλαμβάνει ειδικευμένους, ενημερωμένους ανθρώπους που γνωρίζουν την εμπορία και την πώληση προϊόντων, την κατασκευή, τη διαχείριση των ανθρώπων και τη λογιστική .
4. Ένα στέρεο επιχειρηματικό σχέδιο
Οι επενδυτές Angel θέλουν να δουν ένα επιχειρησιακό σχέδιο που είναι τόσο πειστικό και πλήρες. Θέλουν να δουν ότι έχετε αναπτύξει ένα όραμα για την επιχείρησή σας και ότι έχετε σκεφτεί τις λεπτομέρειες για το πώς θα φτάσετε εκεί. Θέλουν να δουν πράγματα όπως οικονομικές προβολές , λεπτομερή σχέδια μάρκετινγκ και λεπτομέρειες για την αγορά σας.
5. Δομημένη για επενδύσεις επιχείρηση
Ενώ μερικοί επενδυτές αγγέλου επενδύουν δίδοντας δάνεια σε μια επιχείρηση , περισσότεροι από τους μισούς επενδυτές αγγέλων αναζητούν θέση ιδιοκτησίας μετόχων μειοψηφίας ( Angel's Touch !!!, Οδηγός Επιχειρηματίας για Άτυπες Επενδύσεις , Βιομηχανία Καναδά). Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρησή σας πρέπει να είναι δομημένη έτσι ώστε να επιτρέπει την επένδυση (και ότι εάν είστε ο μοναδικός ιδιοκτήτης της επιχείρησής σας , πρέπει να είστε διατεθειμένοι να παραιτηθείτε από κάποιο ποσό ιδιοκτησίας). Οι περισσότεροι επενδυτές αγγέλων αναμένουν μια επίσημη συμφωνία μετόχων, η οποία καθορίζει τη φύση της επένδυσής τους και την επιστροφή τους.
6. Η ευκαιρία να συμμετέχετε ενεργά
Για πολλούς επενδυτές αγγέλου, δεν είναι μόνο για τα χρήματα. Θέλουν να συμμετάσχουν ενεργά στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Θέλουν να ενεργούν ως μέντορας και μερικές φορές ακόμη και να αναλάβουν ενεργό ρόλο στη διαχείριση της εταιρείας. Αυτό συχνά μεταφράζεται στον επενδυτή αγγέλου με έδρα στο Διοικητικό Συμβούλιο.
7. Μια βιώσιμη στρατηγική εξόδου
Πριν αυτός ή αυτή επενδύσει στην επιχείρησή σας, ένας επενδυτής αγγέλου θα περιμένει να δει μια στρατηγική εξόδου. Ενώ οι επενδυτές αγγέλων είναι υπομονετικοί και πρόθυμοι να κάνουν μακροπρόθεσμες επενδύσεις, πρέπει να δουν πώς θα δουν τη απόδοση της επένδυσής τους. Η πώληση μετοχών στους μετόχους της εταιρείας είναι μια κοινή στρατηγική εξόδου για επενδυτές αγγέλου που κατέχουν μετοχικές θέσεις. η πώληση ή η συγχώνευση της εταιρείας αποτελεί κοινή στρατηγική εξόδου για τους επενδυτές που κατέχουν χρέη. Μην εκπλαγείτε ότι ο μελλοντικός σας επενδυτής αγγέλου θέλει ένα χρονικό πλαίσιο.
Θέλετε επενδυτές; Δώστε τους τι θέλουν
Εν ολίγοις, αν θέλετε να πάρετε έναν επενδυτή αγγέλου να επενδύσει στην επιχείρησή σας, πρέπει να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας είναι έτοιμη για επενδυτές.
Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, να προετοιμάσετε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο, να αναδιοργανώσετε την επιχείρησή σας όπως είναι απαραίτητο και να ολοκληρώσετε τη διοίκηση σας είναι οι καλύτεροι τρόποι να ξεκινήσετε την προετοιμασία για να προσελκύσετε έναν άγγελο.
Αφού έχετε κάνει αυτά τα πράγματα, θα είστε έτοιμοι να προσαρμόσετε τον επενδυτικό σας χώρο ενσωματώνοντας τα άλλα πράγματα που αναζητούν οι επενδυτές αγγέλων που περιγράφονται παραπάνω. Τότε το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να βρείτε έναν επενδυτή αγγέλου για να πλησιάσετε.