- Πληρώνω τους λογαριασμούς.
- Κάνετε γεύματα.
- Αφήστε τα παιδιά μακριά στο σχολείο.
- Γνωρίστε τις προθεσμίες εργασίας.
- Επιλέξτε τα παιδιά πίσω.
- Οδηγήστε στην πρακτική ποδοσφαίρου.
- Μαγειρεύω δείπνο.
- Πλύνετε.
Και αυτό είναι μόνο τη Δευτέρα! Δεν υπάρχει σχεδόν δευτερόλεπτο για να αναπνεύσετε, πολύ λιγότερο χρόνο για να γράψετε, να υπογράψετε και να σφραγίσετε μια επιταγή και να το βάλετε στο ταχυδρομείο για το μη κερδοσκοπικό σας. Αυτοί οι χορηγοί θέλουν να δώσουν στον οργανισμό σας.
Απλώς χρειάζονται έναν εύκολο, γρήγορο τρόπο να δώσουν εν κινήσει.
Η λύση? Κινητοποίηση κεφαλαίων, από κείμενο σε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω κινητού τηλεφώνου.
Μία μελέτη διαπίστωσε ότι ένας από τους πέντε δωρητές έχει δώσει ένα smartphone ή tablet, αύξηση 80% από το 2013. Και αυτό ισχύει για όλες τις ηλικιακές ομάδες, από τις Millennials έως τις Baby Boomers .
Λοιπόν, πώς ξεκινάτε με τη συλλογή χρημάτων για κινητά; Έχουμε την απάντηση για σας εδώ, βήμα-βήμα.
Αξιολογήστε τα υπάρχοντα σας σχέδια
Το πρώτο βήμα για να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη καμπάνια κινητής συλλογής κεφαλαίων είναι να υπολογίσετε πού βρίσκεστε τώρα.
Υπάρχει ένα απλό ποιος, τι, πότε, πού, πώς και γιατί να καταλάβετε προτού ξεκινήσετε με τη συλλογή χρημάτων από κινητά.
Ποιος: Προτού να μπορείτε να ελπίζετε να έχετε έναν επιτυχημένο φορητό έρανο, πρέπει πρώτα να ορίσετε ένα άτομο (ή μια ομάδα, αν έχετε μεγαλύτερο μη κερδοσκοπικό οργανισμό) να είναι υπεύθυνος για όλα τα κινητά πράγματα.
Τι: Πρέπει επίσης να υπολογίσετε ποιες είναι οι δυνατότητες κινητής συλλογής χρημάτων που θα ακολουθήσετε και τελικά θα παρέχετε στους δωρητές σας.
Πρόκειται να ξεκινήσετε μια καμπάνια τύπου "να δώσει" , ένα έρανο κινητής ηλεκτρονικής αλληλογραφίας ή μια προώθηση QR code; Ή όλα τα παραπάνω; Οι πιθανότητες είναι ατελείωτες. Θα μπορούσατε να δοκιμάσετε περισσότερα από ένα για να καταλάβετε τι λειτουργεί καλύτερα για τη συγκεκριμένη σας οργάνωση.
Πού: Ένα κρίσιμο κομμάτι κάθε έρανος είναι η διαπίστωση της νομιμότητας της προσφοράς δωρεάς σε οποιαδήποτε περιοχή.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους φορείς κινητής συλλογής χρημάτων, καθώς δεν γνωρίζετε ποτέ πού θα είναι οι χορηγοί σας όταν δίνουν στον οργανισμό σας. Μπορεί να ζουν σε κράτη όπου η μη κερδοσκοπική εταιρεία σας δεν έχει εγγραφεί.
Πώς: Όταν σχεδιάζετε ένα φορητό έρανο, είναι σημαντικό να αποφασίσετε πώς θα αντιμετωπίσετε όλες τις εισερχόμενες πληροφορίες. Πώς ενσωματώνετε νέες πληροφορίες δωρητών στα υπάρχοντα συστήματά σας ;
Γιατί: Τέλος, θα πρέπει να υπολογίσετε ακριβώς γιατί θα χρησιμοποιείτε κάθε μέθοδο κινητής συλλογής κεφαλαίων. Έχοντας έναν ισχυρό λόγο πίσω από κάθε απόφαση θα σας βοηθήσει να προχωρήσετε με σκοπό.
Τώρα που έχετε το ποιος, τι, πότε, πού, πώς και γιατί όλοι καταλάβαιναν, ήρθε η ώρα να δούμε πώς θα δημιουργήσετε χώρο για συλλογή χρημάτων στον οργανισμό σας.
Κάνετε χώρο για κινητό
Τώρα που αξιολογήσατε πού βρίσκεται το μη κερδοσκοπικό σας μέρος και πού πρέπει να είναι, είναι καιρός να αρχίσετε να αναβαθμίζετε τα υπάρχοντα κανάλια σας για να συμπεριλάβετε και να συμμορφώνεστε με το κινητό.
Για να βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι για συλλογή χρημάτων για κινητά, θα πρέπει να:
- Ενημερώστε τη σελίδα δωρεάς σε απευθείας σύνδεση για να τη βελτιστοποιήσετε για κινητά.
- Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπος του μη κερδοσκοπικού σας οργανισμού ανταποκρίνεται στην κινητικότητα.
- Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι φιλικά προς κινητά.
Η απόκριση στο κινητό σημαίνει ότι ένας ιστότοπος φορτώνει και λειτουργεί εξίσου καλά σε μια κινητή συσκευή (όπως ένα smartphone ή tablet) όπως θα κάνατε στον οικιακό σας υπολογιστή ή στο φορητό σας υπολογιστή.
Η συντριπτική πλειοψηφία των δωρητών αναζητά και βρίσκει τον ιστότοπο του μη κερδοσκοπικού οργανισμού μέσω της εφαρμογής για κινητά στον ιστό στα τηλέφωνά τους. Η Google δίνει ακόμη προτεραιότητα σε ιστότοπους φιλικούς προς κινητά . Εάν ο ιστότοπός σας δεν μπορεί να συμβαδίσει, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι οι δυνητικοί δωρητές θα εγκαταλείψουν τον ιστότοπό σας και θα βρουν έναν άλλο μη κερδοσκοπικό οργανισμό.
Στην άλλη πλευρά, όσο πιο ευαίσθητη είναι η σελίδα σας, τόσο πιο επιτυχημένη θα είναι η καμπάνια σας για τη συγκέντρωση χρημάτων για κινητά .
Μπορείτε να αυξήσετε περαιτέρω την επιτυχία της σελίδας της δωρεάς κινητής τηλεφωνίας του οργανισμού σας:
- Μείωση του αριθμού των υποχρεωτικών πεδίων για κινητά.
- Αυξάνοντας το μέγεθος των κουμπιών δωρεάς σας.
- Διαγραφή περιττού κειμένου.
- Μειώστε το μέγεθος των εικόνων σας (χωρίς να θυσιάζετε την ποιότητα) μέσω ενός ελεύθερου χώρου συμπίεσης εικόνων.
Οι ίδιες αρχές ισχύουν για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και την ιστοσελίδα του μη κερδοσκοπικού οργανισμού σας.
Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας πρέπει:
- Φορτώστε γρήγορα.
- Να είναι κατάλληλο μέγεθος.
- Έχετε συνδέσμους ή κουμπιά με εύκολη κλικ.
- Να είναι εύκολο να διαβαστεί.
Ο ιστότοπός σας πρέπει:
- Διαθέτει σχετικές εικόνες.
- Διαθέτουν κουμπιά με εύκολη κλικ.
- Φορτώστε γρήγορα σε μια κινητή συσκευή.
- Έχετε μεγάλο, εύκολο στην ανάγνωση κείμενο.
Αφού βεβαιωθείτε ότι όλες οι ιστοσελίδες, οι σελίδες και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας έχουν βελτιστοποιηθεί, θα είναι καιρός να αρχίσετε να προωθήσετε το φορητό έρανο μέσω των κοινωνικών μέσων.
Βελτιστοποιήστε τα κοινωνικά σας μέσα
Σε αυτή την εποχή, είναι δύσκολο να ξεφύγουμε από την πραγματικότητα των κοινωνικών μέσων. Ο καθένας έχει ένα Facebook . Ακόμη και οι πρόεδροι βρίσκονται στο Twitter. Και το Snapchat γίνεται γρήγορα ένα γεγονός της ζωής.
Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ένας εύκολος, προσιτός τρόπος για να έρθετε σε επαφή και να αλληλεπιδράσετε με δεκάδες δωρητές σας αμέσως.
Είναι προφανές ότι, προκειμένου να συμβαδίσουν με τις εποχές, οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πρέπει να ενταχθούν με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Το μη κερδοσκοπικό σας πρόσωπο μπορεί να επωφεληθεί από το πόσο εύκολο και προσβάσιμο είναι να αποκτήσετε τη λέξη βελτιστοποιώντας τους τρόπους με τους οποίους χρησιμοποιείτε κάθε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων.
Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε ιστότοπο κοινωνικών μέσων (και για να προωθήσετε το έπαθλο κινητής τηλεφωνίας σας), η μη κερδοσκοπική εταιρεία σας πρέπει να δώσει προσοχή στις βέλτιστες αυτές πρακτικές.
Κελάδημα
- Κρατήστε το σύντομο, γλυκό και στο σημείο.
- Ενσωμάτωση του χιούμορ.
- Μεταξύ 12 το μεσημέρι και 3 μ.μ. τις καθημερινές.
- Συμπεριλάβετε εικόνες στις αναρτήσεις σας .
- Κρατήστε το κείμενο στο ελάχιστο.
- Δημοσιεύστε ενημερώσεις το απόγευμα, Τετάρτη έως Παρασκευή.
Ίνσταγκραμ
- Κάντε τις εικόνες σας απότομες και συναρπαστικές.
- Παρέχετε έναν σύνδεσμο προς τον φορέα συλλογής κινητής τηλεφωνίας στο βιογραφικό σας.
- Δημοσίευση ανά πάσα στιγμή (εκτός από 3 μ.μ. - 4 μ.μ.) από Δευτέρα έως Πέμπτη.
- Διατηρήστε το προσανατολισμό σας προς το περιεχόμενο.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε καθαρές, τραγανές εικόνες, καθώς είναι πιο πιθανό να επανασυνδεθούν .
- Οι χρήστες είναι πιο ενεργοί το βράδυ, οπότε φροντίστε να τοποθετήσετε το μήνυμα μεταξύ της ώρας 18:00 και της 22:00 κατά τη διάρκεια της εβδομάδας.
- Συνεργαστείτε με τους περισσότερους επαγγελματίες για τα μεσημεριανά τους διαλείμματα, δημοσιεύοντας το μεσημέρι κατά τη διάρκεια της εβδομάδας.
- Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο που μοιράζεστε είναι σχετικό και ενεργητικό.
- Όποτε είναι δυνατόν, συμπεριλάβετε ένα σύνδεσμο προς το φορέα συλλογής κινητών τηλεφώνων για να επιτρέψετε τις συνδέσεις σας στα σχέδιά σας.
Φυσικά, αυτοί οι κανόνες δεν είναι σκληροί και γρήγοροι. Είναι απλώς προτάσεις για να βοηθήσετε τον μη κερδοσκοπικό οργανισμό σας να ξεπεράσει το έδαφος στο μάρκετινγκ των σχεδίων συλλογής κεφαλαίων για κινητά.
Μόλις βελτιστοποιήσετε τα κοινωνικά σας δίκτυα στο διαδίκτυο, ήρθε η ώρα να επεκτείνετε τα προσωπικά σας κοινωνικά δίκτυα.
Αναπτύξτε το δίκτυό σας
Ένας άλλος τρόπος να αποκτήσετε τη λέξη για το φορητό σας έρανο είναι μέσω της συλλογής χρημάτων από ομότιμους. Πώς χρησιμοποιείτε έναν έρανο για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση σχετικά με τη συλλογή χρημάτων; Μεγάλη ερώτηση!
Είναι πολύ απλό. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να βοηθήσετε τους ανθρώπους που βρίσκονται πιο κοντά στον οργανισμό σας. Ανθρωποι σαν:
- Μέλη του Διοικητικού Συμβουλίου.
- Συχνά εθελοντές.
- Επαναλαμβανόμενους δωρητές.
- Φωνητικοί υποστηρικτές.
- Κι αλλα!
Δώστε στους ανθρώπους αυτούς τα εργαλεία που χρειάζονται για να ξεκινήσετε με το φορητό έρανο.
Μπορείς:
- Δείξτε τους πώς να χρησιμοποιήσουν την τεχνολογία σας για την παράδοση κειμένου.
- Εισαγάγετε τα στην καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
- Αφήστε τους να δημιουργήσουν τις δικές τους σελίδες crowdfunding για κινητά.
Το επόμενο βήμα είναι να τους ενθαρρύνουμε να χρησιμοποιούν αυτές τις πλατφόρμες για τον εαυτό τους.
Αφού εξοικειωθούν με τα πλεονεκτήματα της τεχνολογίας, είναι έτοιμοι να βγουν εκεί και να ξεκινήσουν να προωθούν το φορητό σας έρανο στις οικογένειες, τους φίλους τους και σε οποιονδήποτε άλλον στα κοινωνικά τους δίκτυα που μπορεί να ενδιαφέρονται να δώσουν στον σκοπό σας .
Όχι μόνο αυτό θα αυξήσει τα έσοδα για τον έρανό σας, αλλά έχει επίσης τη δυνατότητα να επεκτείνει το δίκτυό σας για να συμπεριλάβει νέους δωρητές και εθελοντές.
Μέσω της συλλογής χρημάτων από ομοτίμους , μπορείτε εύκολα να ωθήσετε τους δωρητές σας να ρίξουν ένα ευρύτερο δίχτυ.
Αφού έχετε επεκτείνει το δίκτυο σε προσωπικό σας πρόσωπο, ήρθε η ώρα να εξετάσετε τους στόχους του οργανισμού σας για το φορέα συλλογής κινητών τηλεφώνων σας.
Ορίστε ρεαλιστικούς στόχους
Η κινητή συγκέντρωση κεφαλαίων δεν είναι στιγμιαία θαυματουργή. Παίρνει χρόνο. Είναι σαν να οδηγείς ένα ποδήλατο. Για να πάτε οπουδήποτε, πρέπει να προσπαθήσετε. Επίσης, όπως το ποδήλατο, πρέπει να θέσετε εύλογες προσδοκίες. Δεν μπορείτε να περιμένετε να οδηγήσετε το ποδήλατό σας στο φεγγάρι.
Μπορείτε, ωστόσο, να σχεδιάσετε να οδηγείτε το ποδήλατό σας για να εργάζεστε κάθε μέρα, εξοικονομώντας περιβάλλον και βελτιώνοντας την υγεία σας. Ομοίως, θα χρειαστεί να εργάζεστε με τον φορέα συλλογής κινητών τηλεφώνων με συνέπεια και να είστε ρεαλιστές σχετικά με το τι μπορείτε να κάνετε σε οποιαδήποτε δεδομένη ημέρα.
Ορίστε τους στόχους σας νωρίς στη διαδικασία, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε την πρόοδό σας και να βελτιώνετε ανάλογα τις στρατηγικές σας. Με τους στόχους σας, είστε έτοιμοι να εξετάσετε τα πλεονεκτήματα της αποκάλυψης των σχεδίων κινητής συλλογής κεφαλαίων στο επόμενο ζωντανό γεγονός.
Επωφεληθείτε από τα ζωντανά γεγονότα
Ένα από τα τελευταία βήματα στην εκκίνηση μιας επιτυχημένης διοργάνωσης εκδηλώσεων κινητής συλλογής κεφαλαίων είναι να φιλοξενήσετε ένα ζωντανό γεγονός συγκέντρωσης χρημάτων όπου θα ανακοινώσετε τα σχέδιά σας.
Τα ζωντανά γεγονότα είναι τέλεια για να ανακοινώσετε τα σχέδια κινητής συλλογής κεφαλαίων επειδή:
- Έχετε ένα αιχμάλωτο ακροατήριο.
- Έχετε μια πλατφόρμα από την οποία μπορείτε να μιλήσετε.
- Μπορείτε εύκολα να δείξετε πώς λειτουργεί.
- Οι παρευρισκόμενοι της εκδήλωσής σας θα πάνε σπίτι και θα ενημερώσουν τους φίλους και την οικογένειά τους για τον δροσερό καινούργιο τρόπο να δωρίσουν την μη κερδοσκοπική εταιρεία σας.
Τι άλλο χρειάζεστε; Τα ζωντανά γεγονότα είναι τέλειες ευκαιρίες μάρκετινγκ για το φορητό σας έρανο. Την επόμενη φορά που προγραμματίζετε ένα συμβάν , βεβαιωθείτε ότι αφήνετε χρόνο για να ξεκινήσετε τα συναρπαστικά νέα σας σχέδια. Αφού κάνετε την έκκλησή σας σε μια ζωντανή εκδήλωση (είτε είναι συναυλία είτε 5Κ), ήρθε η ώρα να παρακολουθήσετε την πρόοδό σας.
Παρακολουθήστε και βελτιώστε τη στρατηγική σας
Το τελευταίο βήμα για την καμπάνια σας για τη συγκέντρωση χρημάτων για κινητά είναι να παρακολουθείτε την πρόοδό σας και να βελτιώνετε τις στρατηγικές συλλογής κεφαλαίων. Όπως και με κάθε άλλο έρανο, υπάρχουν ορισμένοι βασικοί δείκτες απόδοσης (KPIs) που θα πρέπει να παρακολουθήσετε, όπως:
- ROI - απόδοση επένδυσης. Βεβαιωθείτε ότι τα χρήματα που ρίχνετε στο φορητό έρανο σας κατευθύνονται προς το σπάσιμο ακόμη και τελικά για κέρδος. Δεν θα συμβεί αμέσως, αλλά είναι μια σημαντική μέτρηση που πρέπει να ακολουθήσετε από την αρχή.
- Απόκτηση δωρητή. Παρακολουθήστε την απόκτηση επειδή είναι το πιο πιθανό KPI για να δώσετε γρήγορα στον οργανισμό σας θετικά αποτελέσματα.
- Διατήρηση δότη. Εξίσου σημαντικό (αν όχι περισσότερο) ως ανάπτυξη του δότη είναι η διατήρηση του δότη . Θα θελήσετε να βεβαιωθείτε ότι αυτοί οι δωρητές απλά εργάστηκαν τόσο σκληρά για να αποκτήσουν ραβδί μαζί σας για το μεγάλο χρονικό διάστημα.
- Μέτρηση κοινωνικών μέσων. Υπάρχουν αρκετές μετρήσεις κοινωνικού περιεχομένου για παρακολούθηση, συμπεριλαμβανομένου του ποσοστού χειροκρότημα (κάνουν άτομα όπως το περιεχόμενό σας), ρυθμός ενίσχυσης (οι χρήστες μοιράζονται το περιεχόμενό σας) και το ποσοστό συνομιλίας (μιλούν οι χρήστες για το περιεχόμενό σας). Εάν παρατηρήσετε οποιεσδήποτε ανησυχητικές τάσεις σε κάποια από αυτές τις μετρήσεις, ίσως είναι καιρός να επιστρέψετε και να επανεξετάσετε την τακτική σας.
Όταν ξεκινάτε απλά με συλλογή χρημάτων από κινητό, είναι σημαντικό να δοκιμάσετε νέα πράγματα. Εάν δεν δουλεύουν αρκετά την πρώτη φορά, είναι καλό να δοκιμάσετε κάτι άλλο.
Βρείτε αυτό που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες του οργανισμού σας.
Η συλλογή χρημάτων από κινητά είναι τόσο διαφορετική, θα πρέπει να βρείτε το φυστικοβούτυρο στο ζελέ. Ή τα μακαρόνια στο τυρί σας. Ό, τι λειτουργεί για εσάς!
Ξεκινώντας με οποιοδήποτε έρανο μπορεί να φανεί τρομακτικό. Ωστόσο, με όλα αυτά τα βήματα και συμβουλές στην πίσω τσέπη σας, θα πρέπει να είναι πολύ λιγότερο εκφοβιστικό.
Με την κινητή συγκέντρωση κεφαλαίων, ο οργανισμός σας μπορεί να προσεγγίσει οποιονδήποτε δωρητή, οπουδήποτε και οποτεδήποτε. Πηγαίνετε εκεί και αρχίστε σήμερα!
Ο John Killoran είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της @Pay, μιας πλατφόρμας κινητής τηλεφωνίας. Ο John και η εταιρεία του είναι στην αιχμή του κινητού για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, εργάζονται για να κάνουν την κινητή συγκέντρωση χρημάτων εύκολη και φθηνή. Δείτε το βιογραφικό του John για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία του και πώς να μείνετε σε επαφή.