Μια ανάλυση SWOT είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να δημιουργήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο
Τι είναι η ανάλυση SWOT;
Η ανάλυση SWOT μπορεί να ακούγεται σαν την κοπέλα που σου έδωσε η μητέρα σου όταν χτυπήσεις την αδερφή σου, αλλά στην πραγματικότητα είναι απλά τα δυνατά σημεία, οι αδυναμίες, οι ευκαιρίες και οι απειλές που αντιμετωπίζει σήμερα η επιχείρησή σου. Η διεξαγωγή μιας ανάλυσης SWOT είναι σαν να δίνετε στην επιχείρησή σας τακτικό έλεγχο υγείας. Είναι διαγνωστικό των θετικών και αρνητικών πραγμάτων που αντιμετωπίζει η επιχείρηση εκείνη τη συγκεκριμένη χρονική στιγμή. Τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες είναι περιοχές στην επιχείρησή σας που ελέγχετε. Οι ευκαιρίες και οι απειλές είναι εκείνες οι εξωτερικές δυνάμεις που θα μπορούσαν να ωφελήσουν ή να βλάψουν την επιχείρησή σας.
Γιατί να προβείτε σε ανάλυση SWOT;
Μια ανάλυση SWOT δεν απευθύνεται μόνο σε μεγάλες επιχειρήσεις. Πρόκειται για ένα φοβερό εργαλείο που έχει σχεδιαστεί για να προσφέρει την πιο ξεκάθαρη εικόνα για την τρέχουσα κατάσταση κάθε επιχείρησης. Η χαρτογράφηση των πλεονεκτημάτων, των αδυναμιών, των ευκαιριών και των απειλών προσφέρει τη διορατικότητα που απαιτείται για τη δημιουργία ενός κατάλληλου επιχειρηματικού σχεδίου .
Η σωστή δημιουργία και αξιοποίηση μιας ανάλυσης SWOT θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να επιτύχει πλήρως τις λειτουργικές δυνατότητες και τις δυνατότητές της να κερδίσει χρήματα.
Πώς μπορώ να κάνω μια ανάλυση SWOT;
Η ανάπτυξη μιας ανάλυσης SWOT είναι κάτι σαν αυτές τις ανόητες λίστες που θα δημιουργούσαν τα κορίτσια σε jr. υψηλό ή γυμνάσιο για να αποφασίσετε ποιοι μέχρι σήμερα (oh ναι, αυτά τα πράγματα έγιναν και είμαι εντελώς ένοχος):
- Ο Johnny έχει μια μεγάλη αίσθηση του χιούμορ (μια δύναμη)
- Ο Johnny έχει κακή γεύση στα ρούχα (αδυναμία)
- Ο Johnny μόλις διαλύθηκε με τη φίλη του (μια ευκαιρία!)
- Ο Johnny έγινε δεκτός στην ομάδα ποδοσφαίρου και δεν έχει ελεύθερο χρόνο (απειλή)
Τα παραπάνω δεν είναι πιθανόν πώς διδάσκουν αυτά τα πράγματα σε μαθήματα MBA, αλλά παίρνετε την ουσία. Ακριβώς όπως ένα άτομο, μια επιχείρηση έχει καλά και κακά πράγματα που πηγαίνουν γι 'αυτό. Η δουλειά σας είναι να καθίσετε και να αρχίσετε να δημιουργείτε τον κατάλογό σας για την επιχείρησή σας. Με αυτόν τον τρόπο θα ανοίξετε τα μάτια σας σε διαφορετικές προσεγγίσεις μάρκετινγκ ή ευκαιρίες που ενδεχομένως έχετε χάσει. Θα σας βοηθήσει να δείτε τα δυνατά σας, ώστε να μπορείτε να τα εκμεταλλευτείτε. Προσδιορίστε τις αδυναμίες σας, ώστε να μπορέσετε να αναπτύξετε ένα σχέδιο για να τις βελτιώσετε. Δείξτε σας τις εξωτερικές ευκαιρίες που σας περιμένουν να αδράξετε και τις απειλές που θα χρειαστεί να προετοιμαστείτε.
Παράδειγμα ανάλυσης SWOT:
Κάθε ανάλυση SWOT είναι εντελώς μοναδική, αλλά εδώ υπάρχει μια δειγματοληψία ορισμένων στοιχείων που μπορεί να εμφανιστούν σε μια επιχειρησιακή ανάλυση SWOT:
ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΙ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ (πράγματα που έχετε τον έλεγχο)
Πλεονεκτήματα
- Ισχυρά σήματα (αναγνωρίζουν οι άνθρωποι το εμπορικό σας όνομα;)
- Μοναδικό προϊόν ή τεχνολογία
- Υπάρχουσα βάση πελατών
- Ισχυρή ομάδα πωλήσεων
- Διαδικασίες, συστήματα (δηλ. Οργανωμένο σύστημα διαχείρισης πελατών )
Αδυναμίες
- Κακή παρουσία στο διαδίκτυο
- Χαμηλό μικτό περιθώριο
- Χαμηλές πωλήσεις επαναλαμβανόμενων πελατών
- Αποδιοργανωμένες εσωτερικές διαδικασίες
- Χαμηλή διατήρηση πελατών
ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΙ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ (πράγματα που δεν έχετε τον έλεγχο)
Ευκαιρίες
- Ευνοϊκό οικονομικό περιβάλλον (δηλαδή ανύψωση της ύφεσης)
- Χαμηλότεροι φόροι (επιχειρήσεις ή καταναλωτές)
- Νέα κανάλια διανομής
- Νέα διαθέσιμη τεχνολογία
- Μείωση του ανταγωνισμού
Απειλές
- Αλλαγή των προτιμήσεων των πελατών
- Γήρανση πελατείας
- Οικονομικές συνθήκες
- Αύξηση του ανταγωνισμού
- Αλλαγές στην κυβερνητική πολιτική
Στη συνέχεια, θα έχετε την ευκαιρία να δείτε ένα πραγματικό παράδειγμα ανάλυσης SWOT για μια επιχείρηση μασάζ στο σπίτι.
Αυτό το άρθρο αποτελεί μέρος ενός Οδηγού 10 βημάτων για τον τρόπο εκκίνησης μιας επιχείρησης Home .
Το προηγούμενο άρθρο μόλις συζήτησε τι είναι μια ανάλυση SWOT, γιατί είναι εφαρμόσιμη σε οποιαδήποτε επιχείρηση μεγέθους και ποια είναι τα οφέλη για τη διεξαγωγή μιας τακτικής ανάλυσης SWOT. Εδώ είναι ένα παράδειγμα ανάλυσης SWOT για μια εγχώρια επιχείρηση, Massage Inc., που επιδιώκει να επεκταθεί σε μια μεγαλύτερη κλίμακα επιχείρηση μασάζ θεραπεία. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι μια ανάλυση SWOT είναι απίστευτα μοναδική για μια επιχείρηση. Για την παραγωγή μιας χρήσιμης και ακριβούς ανάλυσης SWOT, απαιτεί μια αμερόληπτη επιχειρηματική ανασκόπηση και έρευνα.
Παράδειγμα ανάλυσης SWOT:
Πλεονεκτήματα:
Θυμηθείτε ότι τα πλεονεκτήματα της εγχώριας επιχείρησης έχουν να κάνουν με τις θετικές πτυχές και τα πλεονεκτήματα που έχετε στην επιχείρησή σας, συμπεριλαμβανομένων των δεξιοτήτων, των γνώσεων και της εμπειρίας σας, των πόρων και άλλων πράξεων που σας ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό σας. Αν είστε ενεργός, μπορείτε να συμπεριλάβετε δεδομένα όπως πελάτες επαναλαμβανόμενων και παραπομπών, επισκεψιμότητα και μετατροπή ιστότοπων και άλλες πληροφορίες που δείχνουν πόσο καλά εργάζεστε. Τέλος, μπορεί να περιλαμβάνει και εξωτερικούς παράγοντες όπως η καλή οικονομία ή η αξιοποίηση μιας τάσης.
Massage Inc. Πλεονεκτήματα
- Πρόσβαση στη χρηματοδότηση
- Μασάζ εμπειρία
- Έχει ήδη καθιερωθεί επιχειρηματικό μοντέλο
- Πρόσβαση σε καινοτόμους πόρους πληροφορικής
- Χαμηλά γενικά έξοδα (δηλ. Η δυνατότητα εκτέλεσης της επιχείρησης εκτός οικίας)
Αδυναμίες:
Οι αδυναμίες είναι εκείνες οι περιοχές στις οποίες δεν είστε ισχυροί ή ικανοί. Γνωρίζοντας τι κάνετε καλά (δυνατά σημεία) είναι κρίσιμος ώστε να μπορείτε να το κάνετε περισσότερο, αλλά πρέπει επίσης να ξέρετε τι δεν εργάζεται για να σας κρατήσει οι αδυναμίες σας.
Οι αδυναμίες περιλαμβάνουν τις δεξιότητες, την εμπειρία και τις γνώσεις που δεν έχετε αλλά πρέπει, τους πόρους και τον εξοπλισμό που δεν χρειάζεστε, τον ανταγωνισμό που σας κάνει και τα ζητήματα εξυπηρέτησης πελατών. Οι εξωτερικοί παράγοντες, όπως η κακή οικονομία, μπορεί επίσης να είναι μια αδυναμία.
Μασάζ Inc. Αδυναμίες
- Αδύναμο επιχειρηματικό μοντέλο
- Περιορισμένη εμπειρία διαχείρισης επιχειρήσεων
- Πρόσβαση σε επαγγελματίες μασάζ θεραπευτές
- Δεν υπάρχει υφιστάμενη βάση πελατών
Ευκαιρίες:
Οι ευκαιρίες είναι περιοχές που μπορείτε να βελτιώσετε ή να επεκτείνετε. Για παράδειγμα, υπάρχουν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που μπορείτε να προσφέρετε ή μια αγορά στην οποία μπορείτε να επεκτείνετε; Μπορεί να περιλαμβάνει εξωτερικούς παράγοντες, όπως νέους νόμους ή τεχνολογίες που διευκολύνουν την επιχειρηματική δραστηριότητα.
Περιβαλλοντικές Ευκαιρίες
- Εισροή αποφοίτων μασάζ θεραπευτή ψάχνει για δουλειά
- Περιορισμένες επιχειρηματικές δεξιότητες μέσα στην πισίνα μασάζ θεραπευτή
- Η ευρεία αποδοχή του μασάζ από το ευρύ κοινό - όχι μόνο η "περιποίηση" της αντίληψης
- Περισσότεροι εργοδότες που προσφέρουν πλεονεκτήματα ευεξίας / μασάζ στους εργαζομένους
- Ο καταναλωτής επιθυμεί να ενσωματώσει το μασάζ στο υγειονομικό καθεστώς
- Προτίμηση των καταναλωτών σχετικά με την αναζήτηση στο διαδίκτυο και τις συναλλαγές
- Μη οργανωμένη βιομηχανία υπηρεσιών
Απειλές:
Οι απειλές είναι τα πράγματα που μπορούν να εμποδίσουν την επιτυχία σας και περιλαμβάνουν την έλλειψη κεφαλαίων ή ταμειακών ροών, τον έντονο ανταγωνισμό, τους κανόνες ή κανονισμούς που δυσχεραίνουν την επιχειρηματική δραστηριότητα κ.λπ.
Περιβαλλοντικές Απειλές
- Περισσότερα ξενοδοχεία που προσφέρουν υπηρεσίες σπα στο χώρο του ξενοδοχείου
- Πρωτοποριακά franchises μασάζ που αναδύονται
- Η επιθυμία του καταναλωτή για την "πλήρη" εμπειρία σπα
- Οι καταναλωτές απαιτούν πιο μοναδικές μεθόδους μασάζ
- Αύξηση του ανταγωνισμού
- Μείωση των τιμών
Αυτό το άρθρο αποτελεί μέρος ενός Οδηγού 10 βημάτων για τον τρόπο εκκίνησης μιας επιχείρησης Home .
Επεξεργασμένο από τον Leslie Truex