Η επέκταση μιας επιχείρησης συνεπάγεται έναν αριθμό εκτιμήσεων
Γιατί να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας: Τα πλεονεκτήματα της επέκτασης
Ο κύριος λόγος για την κλιμάκωση μιας επιχείρησης είναι η αύξηση της κερδοφορίας.
(Η απόκτηση του μεριδίου αγοράς μέσω της επέκτασης είναι άσκοπη αν δεν οδηγήσει σε αυξημένα κέρδη.) Άλλα οφέλη για μια μεγαλύτερη επιχείρηση μπορεί να περιλαμβάνουν:
- Πρόσβαση σε μια ευρύτερη ποικιλία χρηματοδότησης (με χαμηλότερο κόστος) από τράπεζες και χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Οι μικρότερες επιχειρήσεις έχουν πολύ πιο δύσκολο χρόνο για τα παραδοσιακά δάνεια μικρών επιχειρήσεων.
- Μετακίνηση σε νέες σειρές προϊόντων και διεύρυνση της πελατειακής βάσης
- Οικονομίες κλίμακας
- Διευρύνεται γεωγραφικά για να επωφεληθεί από ευκαιρίες σε άλλες τοπικές τοποθεσίες ή να μεταφέρει την επιχείρηση σε δικαιοδοσία χαμηλότερου κόστους
- Αυξημένη ικανότητα προσέλκυσης επιπλέον ειδικευμένου προσωπικού που μπορεί να βελτιώσει περαιτέρω την οργάνωση
- Τελικά να γίνει δημόσια επιχείρηση, ώστε οι μετοχές της επιχείρησης να μπορούν να αγοραστούν και να πωληθούν σε χρηματιστήριο, παρέχοντας στους ιδιοκτήτες τη δυνατότητα να πουλήσουν μετοχές και να ανακτήσουν την επένδυσή τους
Πολλοί επιτυχημένοι οργανισμοί ξεκινούν ως εγχώριες επιχειρήσεις .
Ενώ ένα γραφείο στο σπίτι έχει πολλά πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένων των ελάχιστων γενικών εξόδων, είναι πιο κατάλληλο για σόλο επιχειρηματίες και εικονικές επιχειρήσεις. Άλλες εγχώριες επιχειρήσεις που βρίσκονται σε φάση επέκτασης ενδέχεται τελικά να προτιμούν να μετακινηθούν σε εμπορικό χώρο γραφείων για να δώσουν μια πιο επαγγελματική εμφάνιση στον οργανισμό, ειδικά εάν απαιτείται πρόσθετο προσωπικό και η επιχείρηση απαιτεί τακτικές επαφές πρόσωπο με πρόσωπο με τους πελάτες .
Πώς να κλιμακώσετε μια επιχείρηση: Θέματα που πρέπει να εξετάσετε πριν από την επέκταση
Η κλιμάκωση μιας επιχείρησης συνεπάγεται πάντα ένα βαθμό αβεβαιότητας, ώστε ένας προσεκτικός σχεδιασμός και η εκ των προτέρων εξέταση των πιθανών ζητημάτων είναι απαραίτητη:
1. Αύξηση πωλήσεων έναντι κόστους επέκτασης
Η επέκταση των επιχειρήσεων και οι αυξημένες πωλήσεις αποτελούν συχνά σύνδρομο κοτόπουλου και αυγών. Η επέκταση μπορεί να είναι απαραίτητη για την αύξηση των πωλήσεων, αλλά οι αυξανόμενες πωλήσεις ενδέχεται να μην είναι διαθέσιμες εκτός εάν είναι εμφανές στον πελάτη (πελάτες) ότι η επιχείρηση είναι αρκετά μεγάλη για να χειριστεί τον επιπλέον όγκο πωλήσεων. Η ιδανική κατάσταση είναι να εξασφαλιστούν νέες πωλήσεις πριν από την επέκταση.
Κάνετε την έρευνα αγοράς σας και κάνετε μια πρόβλεψη πωλήσεων για επέκταση, λαμβάνοντας υπόψη την πιθανή αύξηση των πωλήσεων που μετριάζεται από άλλους παράγοντες, όπως οι προοπτικές για τη συγκεκριμένη βιομηχανία, οι διακυμάνσεις του επιχειρηματικού κύκλου και η τοπική οικονομία στην περιοχή πωλήσεών σας αλλού αν σκοπεύετε να επεκτείνετε γεωγραφικά).
Εάν μετακομίζετε μια σημαντική απόσταση, λάβετε υπόψη ότι μπορεί να χάσετε μερικούς από τους υπάρχοντες τοπικούς πελάτες σας. Μπορεί επίσης να χρειαστεί να υποστείτε πρόσθετα έξοδα διαφήμισης για να οδηγήσετε τις επιχειρήσεις στη νέα σας τοποθεσία.
Κάντε μια πρόβλεψη για το κόστος της επέκτασης - ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει εκτιμήσεις για:
- Μίσθωση νέου κτιριακού χώρου (και ενδεχομένως εξόφληση υπάρχουσας μίσθωσης)
- Ανακαινίσεις
- Πρόσθετη στελέχωση
- Πρόσθετος εξοπλισμός παραγωγής, μηχανήματα, οχήματα
- Εξοπλισμός γραφείου και έπιπλα
- Πρόσθετο απόθεμα
- Κίνηση
- Αυξημένες υπηρεσίες κοινής ωφέλειας
- Πρόσθετοι φόροι ιδιοκτησίας
Κάνετε μια αναλυτική ανάλυση για να διαπιστώσετε εάν η επέκταση είναι πιθανό να προσφέρει την αναμενόμενη απόδοση της επένδυσης.
2. Απαιτείται χρηματοδότηση;
Εάν η κλιμάκωση της επιχείρησής σας απαιτεί κεφαλαιουχικές επενδύσεις , θα χρειαστεί χρηματοδότηση, εκτός εάν η επιχείρηση έχει επαρκή διανεμηθέντα κέρδη για την κάλυψη του κόστους επέκτασης. Όπως και με την έναρξη μιας επιχείρησης , οι τράπεζες και τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα παρέχουν δανεισμό με βάση την αντιληπτή ικανότητα του πελάτη να επιστρέψει, αλλά εάν η επιχείρησή σας είναι σε σταθερή βάση και συγκεκριμένα έχει ιστορικό αποπληρωμής του δανείου, θα είναι πολύ ευκολότερο να εξασφαλιστεί η χρηματοδότηση του χρέους παρά κατά την εκκίνηση.
Οι εγκατεστημένες επιχειρήσεις τείνουν να έχουν εξασφαλίσεις με τη μορφή περιουσιακών στοιχείων και εισπρακτέων λογαριασμών .
Αν η επιχείρησή σας είναι ενσωματωμένη ή σκοπεύετε να ενσωματώσετε ως μέρος της επέκτασης τότε έχετε τη δυνατότητα να αντλήσετε κεφάλαια μέσω χρηματοδότησης με ίδια κεφάλαια . Η χρηματοδότηση ιδίων κεφαλαίων περιλαμβάνει την πώληση μετοχών της επιχείρησης σε επενδυτές , οι οποίοι είναι συνήθως οικογένεια ή φίλοι των ιδιοκτητών επιχειρήσεων, πλούσιων ατόμων ή (όλο και περισσότερο) οργανωμένες ομάδες επενδυτών που παρέχουν χρηματοδότηση σε μικρές επιχειρήσεις. Συνήθως τα ποσά που επενδύονται είναι μικρά (κάτω των $ 500.000) και οι όροι είναι ευνοϊκοί. Οι επενδυτές Angel δεν συμμετέχουν συνήθως στη διαχείριση της επιχείρησης, αλλά αναμένουν σημαντική απόδοση (25% ή περισσότερο) στην επένδυσή τους.
Εάν σκοπεύετε να αναζητήσετε χρηματοδότηση με χρέος ή μετοχικό κεφάλαιο, θα χρειαστείτε ένα ενημερωμένο επιχειρηματικό σχέδιο με τις προαναφερθείσες προβλέψεις κόστους και πωλήσεων που θα δείξουν σαφώς στους χρηματοδότες ή τους επενδυτές ότι η επέκταση θα είναι κερδοφόρα και στα καλύτερα μακροπρόθεσμα συμφέροντα της επιχείρησής σας.
3. Είναι διαθέσιμο το ειδικευμένο προσωπικό;
Ρωτήστε σχεδόν οποιονδήποτε ιδιοκτήτη επιχείρησης και θα σας πει ότι ένα από τα κύρια προβλήματά τους με την ανάπτυξη των επιχειρήσεων (ή ακόμα και τη διατήρηση των υφιστάμενων επιχειρήσεών τους) αποκτά εξειδικευμένο προσωπικό. Το πρόβλημα είναι ιδιαίτερα έντονο από τα εξειδικευμένα επαγγέλματα , την τεχνολογία της πληροφορίας και άλλα επαγγέλματα που απαιτούν εξειδικευμένη κατάρτιση και εμπειρία - τέτοιοι άνθρωποι σχεδόν πάντα απαιτούνται. Εάν δεν μπορείτε να αποκτήσετε έμπειρο προσωπικό για να χειριστείτε την ανάπτυξη, ίσως χρειαστεί να εκπαιδεύσετε νέους υπαλλήλους (οι οποίοι θα καταναλώνουν περισσότερο χρόνο). Εάν δεν είναι διαθέσιμο εξειδικευμένο πλήρες προσωπικό ή η επέκταση είναι προσωρινή, οι εργολάβοι ή οι εργαζόμενοι με μερική απασχόληση μπορούν επίσης να καλύψουν τα κενά.
Μια άλλη επιλογή για επέκταση που μπορεί να λύσει το πρόβλημα της πρόσληψης είναι να αναλάβει ή να συγχωνευθεί με μια υπάρχουσα επιχείρηση, υποθέτοντας ότι το προσωπικό μπορεί να διατηρηθεί.
Λάβετε υπόψη ότι σε ορισμένες χώρες ενδέχεται να σας ζητηθεί να παρέχετε ασφάλιση υγείας ή άλλες παροχές εάν ο αριθμός των εργαζομένων υπερβαίνει το όριο. Στις ΗΠΑ, ο νόμος για την προσιτή φροντίδα προβλέπει ότι οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις (εκείνες με περισσότερους από 50 υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης) προσφέρουν οφέλη για την υγεία.
Για συμβουλευτικές υπηρεσίες ενός ατόμου ή για ελεύθερες επιχειρήσεις, η πρόσληψη νέων υπαλλήλων (ή η προσθήκη συνεργατών) μπορεί να συνεπάγεται πρόσθετες εκτιμήσεις. Τέτοιες επιχειρήσεις είναι συχνά οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων - για να μειωθεί η ευθύνη του ιδιοκτήτη, είναι προτιμότερο να αλλάξει η νομική δομή αυτού του είδους των επιχειρήσεων σε μια εταιρία πριν από την πρόσληψη προσωπικού μισθοδοσίας. Εάν εξεταστεί το ενδεχόμενο επέκτασης με τη σύναψη εταιρικής σχέσης , λάβετε υπόψη ότι το 70% περίπου των εταιρικών σχέσεων τελικά αποτυγχάνει .
4. Διαχείριση
Ένα άλλο ζήτημα που πρέπει να εξεταστεί κατά την κλιμάκωση μιας επιχείρησης είναι η αύξηση των καθηκόντων και των αρμοδιοτήτων διαχείρισης . Η ενασχόληση με περισσότερους πελάτες και η εποπτεία πρόσθετου προσωπικού θα καταλαμβάνουν περισσότερο χρόνο και ενέργεια. Δεδομένου ότι η τυπική σόλο επιχειρηματίας κάνει τα πάντα, από την ανάπτυξη προϊόντων έως το μάρκετινγκ , η εκμάθηση πώς να μεταβιβαστεί είναι απαραίτητη όταν αναπτύσσεται μια επιχείρηση.
Το άνοιγμα πρόσθετων επιχειρηματικών τοποθεσιών μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολο εάν η παρουσία σας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της επιχείρησης. Οι πελάτες που χρησιμοποιούνται για την προσωπική σας προσοχή μπορεί να είναι απρόθυμοι να σχηματίσουν σχέσεις με άγνωστους υπαλλήλους ή συνεργάτες και η εξεύρεση ειδικευμένου προσωπικού για τη διαχείριση άλλων τοποθεσιών μπορεί να είναι δύσκολη.
5. Προσωπικές συνθήκες
Η εκτέλεση μιας μικρής επιχείρησης δεν είναι βόλτα στο πάρκο-ώρες, το άγχος και η κόπωση μπορούν να επηρεάσουν τις προσωπικές σχέσεις, την υγεία και την οικογενειακή ζωή. Όταν αποφασίζετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας, ίσως να θέλετε να λάβετε υπόψη τις πρόσθετες απαιτήσεις για το χρόνο σας και τις πιθανές επιπτώσεις στην προσωπική σας ζωή και ευημερία.
Περίληψη: Πώς να κλιμακώσετε μια επιχείρηση τον έξυπνο τρόπο
Η κλιμάκωση μιας επιχείρησης μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα αλλά και πολύ δύσκολη. Πριν ξεκινήσετε μια επιχειρηματική επέκταση, κάντε την εργασία σας και αναπτύξτε ένα σχέδιο ανάπτυξης που θα ελαχιστοποιήσει τον κίνδυνο και θα μεγιστοποιήσει τις πιθανότητες μιας επιτυχημένης μετάβασης σε έναν μεγαλύτερο οργανισμό.