Μέσο εισόδημα ενός κτηματομεσίτη
Σύμφωνα με το Τμήμα Εργασίας, το μέσο εισόδημα του κτηματομεσίτη το 2004 ήταν 35.670 δολάρια (μέσος όρος σημαίνει μισό πάνω και μισό κάτω).
Πρόκειται για ακαθάριστο εισόδημα, από το οποίο έπρεπε να καταβληθούν όλες οι επιχειρηματικές δαπάνες. Το κατώτατο 10% είχε μεικτό μέσο εισόδημα μόλις $ 17.600. Ακόμα κι αν είστε με ένα μεσίτη που παρέχει ένα γραφείο, τηλέφωνο, επαγγελματικές κάρτες και μερικές προοπτικές οδηγεί, θα έχετε ακόμα δαπάνες για το αυτοκίνητό σας, το προσωπικό μάρκετινγκ, δώρα πελάτη / ψυχαγωγία και πολλά άλλα.
Οι αριθμοί αυτοί πετούν μπροστά στις αντιλήψεις ότι υπάρχουν πολλά εύκολες χρήματα στην ακίνητη περιουσία και οι χρονομετρητές των μερών μπορούν επίσης να κάνουν καλά χρήματα. Κάποιοι κάνουν, αλλά πολλοί δεν το κάνουν και καταλήγουν σε άλλες σταδιοδρομίες. Έχω πραγματικά ένα πρόβλημα με τα χαμηλά εμπόδια στην είσοδο και την αντίληψη πολλών εύκολων χρημάτων. Αυτοί οι δύο παράγοντες συνδυάζουν τους ανθρώπους να προσελκύσουν την επιχείρηση που δεν θα έπρεπε να είναι εκεί και πιθανότατα θα αποτύχει.
Ο διαγωνισμός είναι σκληρός με περισσότερους πράκτορες από ποτέ
Με περισσότερα από 1,18 εκατομμύρια μέλη της National Association of Realtors®, και τους αριθμούς ρεκόρ που εισέρχονται στο χώρο κάθε χρόνο, είναι επιτακτική ανάγκη οι νέοι πράκτορες να κατανοήσουν την αγορά και τον ανταγωνισμό.
Γνωρίστε τις ικανότητές σας, τόσο επιχειρηματικά όσο και οικονομικά. Μάθετε τα πάντα για την αγορά σας και από όπου προέρχονται οι αγοραστές και οι πωλητές. Στη συνέχεια, σχεδιάστε το μάρκετινγκ για να τις συλλάβετε με την καλύτερη τιμή.
Μετά τη συντριβή κατοικιών και ενυπόθηκων δανείων που ξεκίνησε το 2006, οι αριθμοί αντιπροσώπων μειώθηκαν δραματικά. Πολλοί δεν μπορούσαν να κάνουν μια αξιοπρεπή διαβίωση και νέοι πράκτορες έπεσαν γρήγορα.
Εγώ προσωπικά ήξερα κάποιους που έχασαν επίσης τα σπίτια τους στον αποκλεισμό. Ωστόσο, μέχρι το 2015, ο αριθμός των παραγόντων είχε αυξηθεί σε επίπεδα σχεδόν προ της συντριβής.
Είναι οι προσδοκίες σας ρεαλιστικές;
Κάτι που ακούσαμε πολλές φορές είναι: "Είμαι καλός με τους ανθρώπους και έχω έναν τεράστιο αριθμό φίλων και οικογενειών. Θα μου δώσουν αρκετές δουλειές για να με φέρω στο πρώτο μου έτος". Αυτός δεν είναι ο τρόπος που πηγαίνει. Πρώτον, έχουν εκτιμήσει πάνω από τον αριθμό των πραγματικών συναλλαγών όλοι αυτοί οι φίλοι κάνουν στην ακίνητη περιουσία . Μόνο ένα μικρό κλάσμα θα αγοράσει ή θα πουλήσει ακίνητα σε ένα δεδομένο έτος. Επίσης, δεν σας χρωστάνε την επιχείρηση και μπορεί να διαπιστώσετε ότι δεν σας θυμούνται όταν έρχεται η ώρα.
Να είστε οικονομικά προετοιμασμένοι για φτωχά χρόνια στη νέα επιχείρησή σας
Η μη είσοδος στην επιχείρηση με επαρκείς οικονομικούς πόρους είναι ένας κοινός λόγος αποτυχίας. Δεν έχει μόνο αρκετό μετρητά για να φτάσει στην πρώτη προμήθεια. Κάνει επίσης ένα σχέδιο και έναν προϋπολογισμό που είναι ρεαλιστικός στην εκτίμηση των δαπανών, επιτρέπει την απρόβλεπτη και ελπίζουμε να περιλαμβάνει έναν προϋπολογισμό για το μάρκετινγκ . Μην βασίζεστε μόνο στον μεσίτη σας για προοπτικές και επιχειρήσεις. Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ και αναπτύξτε έναν προϋπολογισμό για να χρηματοδοτήσετε αυτό το σχέδιο μέσα στο πρώτο έτος . Το χρέος μπορεί να είναι ένα βιώσιμο όχημα για ένα καλό σχέδιο.
Αποφύγετε την καύση του Real Estate Agent
Ένας λόγος που έδωσαν οι πράκτορες που εγκατέλειψαν την επιχείρηση είναι ότι μόλις έκαψαν. Είναι συνήθως σε σχέση με τη συνεργασία με τους αγοραστές και την οδήγηση πολλών μιλίων που δείχνουν εκατοντάδες σπίτια χωρίς μια συμφωνία. Ο πειρασμός για έναν νέο πράκτορα είναι να πάρει κάθε προοπτική που έρχεται μαζί, ελπίζοντας για μια συμφωνία στο τέλος. Μπορείτε να αποφύγετε αυτό το εισιτήριο στο Burn-out City επιλέγοντας τους πελάτες σας ως προς το κίνητρό τους και το χρονοδιάγραμμα αγοράς. Αναπτύξτε έναν κατάλογο με διακριτικές ερωτήσεις που σας βοηθούν να το κάνετε αυτό.
Το καλύτερο μάρκετινγκ για καλύτερες προοπτικές μπορεί να προχωρήσει πολύ προς την αποφυγή της εξουθένωσης.