Πώς να ξεκινήσετε με την έρευνα προοπτικών δωρητών

Πώς οι fundraisers βρίσκουν σημαντικούς δωρητές

Ο άνθρωπος, αν θα μπορούσα να μετατρέψω όλες τις μεγάλες προοπτικές δώρο μου, όχι σε κολοκύθες, αλλά σε μεγάλους δωρητές δώρων , τότε η μη κερδοσκοπική εταιρεία μου θα μπορούσε να κάνει πολλά περισσότερα. Σκέφτεστε ότι αυτό το Απόκριες; Το γεγονός είναι ότι δεν χρειάζεστε καν κόλπα αποκριών μόλις μάθετε πώς να στοχεύσετε τις καλύτερες προοπτικές και να εστιάσετε τις προσπάθειές σας για τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Όσο περισσότερο γνωρίζετε, τόσο περισσότερο χορηγεί ο δότης που παίρνετε.

Έρευνα προοπτικής

Τα δεδομένα είναι να διερευνηθεί η έρευνα ποιες είναι οι λέξεις στα βιβλία.

Το ένα δημιουργεί το άλλο. Η έρευνα Prospect είναι το προσωπικό υπόβαθρο, φιλανθρωπικές ιστορίες, δείκτες πλούτου και φιλανθρωπικά κίνητρα δυνητικών δωρητών. Μπορεί να μην ανακαλύψετε γιατί μια προοπτική φοράει τα μπλουζάκια της έξω, αλλά θα ξέρετε πώς να προβλέψετε τόσο τον πλούτο ενός υποψήφιου υποψήφιου όσο και την αγάπη του για την οργάνωσή σας, οι οποίες πιθανότατα είναι πιο χρήσιμες. Οι fundraisers, οι αναπτυξιακές ομάδες και οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί χρησιμοποιούν όλη την έρευνα προοπτικής.

τα οφέλη της έρευνας Prospect

Η έρευνα Prospect παρέχει πολλές πληροφορίες, οι οποίες είναι πολύτιμες αλλά ποικίλες. Θέλετε να αναζητήσετε:

1. Οι δωρητές που νοιάζονται και έχουν τα χρήματα για να το δείξουν - Ο χρόνος είναι χρήμα και θέλετε να ξοδέψετε όσο το δυνατόν περισσότερη ώρα για να μιλήσετε με τους μεγαλύτερους δότες. Η έρευνα Prospect τοποθετεί οργανωμένα, λεπτομερή στοιχεία στα χέρια σας. Αυτά τα δεδομένα σάς επιτρέπουν να διαχωρίζετε τους σημαντικότερους δωρητές δώρων από το πακέτο, ώστε να μην χάνετε χρόνο με λάθος προοπτικές.

1. Περισσότεροι δωρητές δώρων - Μερικοί τακτικοί χορηγοί έχουν πάρα πολλά χρήματα και λίγες ιδέες για το τι πρέπει να κάνουν με αυτό. Η έρευνα Prospect αποκαλύπτει αυτά τα ανθρακωρυχεία.
2. Προγραμματισμένες Προοπτικές Προοπτικής - Προοπτική Έρευνα αποκαλύπτει ανθρώπους που θα μπορούσαν να δώσουν δώρα στις διαθήκες τους . Άνθρωποι θέλουν να αφήσουν πίσω τους κληροδοτήματα και μπορείτε να είστε ο επιλεγμένος τους, νέος Skywalker.

1. Νέες προοπτικές - Δεν είστε ο μόνος μη κερδοσκοπικός οργανισμός που προσπαθείτε να κάνετε τη διαφορά και μπορείτε να βρείτε νέες προοπτικές ανάμεσα στις ομάδες ανθρώπων που δωρίζουν σε παρόμοιες οργανώσεις. Η συμμετοχή σε εταιρικά συμβούλια και σε φιλανθρωπικά ιδρύματα αποκαλύπτει επίσης πιθανούς δωρητές.
2. Συμπεριφορά δωρητών - Η φιλανθρωπική δωρεά, ο γάμος και η συμμετοχή σε ιδρύματα δείχνουν τόσο τις προοπτικές των οργανώσεων που υποστηρίζουν όσο και τις δομές τους.
3. Τρέχουσα συλλογή κεφαλαίων - Ορισμένες οργανώσεις, όπως τα νοσοκομεία και τα πανεπιστήμια, λαμβάνουν συνεχώς νέους δωρητές. Θέλετε να εντοπίσετε γρήγορα ποιοι χορηγοί έχουν το cha-ching, cha-ching για να κρατήσουν την κουμπαρά γεμάτη.
4. Ενημερωμένες πληροφορίες προοπτικής - Δεν είναι καλό να λαμβάνετε μια ημερομηνία από τη λάθος διεύθυνση και είναι εξίσου κακό να μην γνωρίζετε τα βασικά στοιχεία σχετικά με τις προοπτικές σας. Συμπληρώστε το στοιχείο που λείπει και ενημερώστε τα στοιχεία επικοινωνίας των παλιών χορηγών και άλλα σχετικά γεγονότα.

Πώς οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί εκτελούν έρευνα Prospect

Η έρευνα για την προοπτική πρέπει να είναι σαν μια λαχτάρα για φαγητό. το θέλετε, και το θέλετε τώρα. Γνωρίζοντας τόσο το ποιος να κοιτάξει επάνω και γιατί εξοικονομεί πολύτιμο χρόνο, έτσι δεν σας αφήνουν να τεντώνονται για ένα βρεγμένο μπισκότο που δεν φτάνει.

Πώς να κάνετε έρευνα Prospect

Υπάρχουν τρεις τρόποι έρευνας:

1. Do It Yourself (DIY) - Αυτή η μέθοδος δεν θα κοστίσει πολλά χρήματα, αλλά θα κοστίσει πολύ χρόνο. Μπορεί να έχετε ένα μέλος του προσωπικού ή μια ομάδα που κάνει έρευνα για την προοπτική σας, αλλά μεταξύ κοινωνικών δικτύων και πλήθους κυβερνητικών και ιδιωτικών βάσεων δεδομένων, υπάρχουν πάρα πολλές πληροφορίες που πρέπει να διερευνηθούν. Ακόμα και με τα καλύτερα εργαλεία, μπορεί να χρειαστούν αρκετές ώρες για να συγκεντρωθούν όλες οι απαραίτητες πληροφορίες.

1. Σύμβουλοι Προληπτικής Προβολής - Ανεξάρτητοι σύμβουλοι βρίσκουν τις καλύτερες προοπτικές στην ομάδα των χορηγών σας, εκπαιδεύουν το προσωπικό σας στην έρευνα προοπτικής, αναπτύσσουν καλύτερες στρατηγικές προοπτικής και υποστηρίζουν σχέσεις προοπτικής. Οι σύμβουλοι τείνουν να είναι πρώην ερευνητές προοπτικής που είναι ειδικευμένοι στον μη κερδοσκοπικό χώρο, οπότε είναι σαν να προσλαμβάνετε τον δικό σας οδηγό έρευνας προοπτικής, αλλά πιθανότατα δεν έρχεται με ραβδί, ρόμπα ή μακριές λευκές γενειάδες.
2. Prospect Εταιρείες Έρευνας - Prospect ερευνητικές εταιρείες κάνουν την έρευνα προοπτική για σας. Η πρόσληψη μιας ερευνητικής εταιρείας παίρνει τη δέσμευση του χρόνου από την έρευνα προοπτικής, ώστε να έχετε περισσότερο χρόνο για να βουρτσίζετε αυτά τα δόντια, να εξασκείτε εκείνες τις θέσεις δωρεάς και να μιλάτε σε πραγματικές, ζωντανές προοπτικές. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιες πληροφορίες χρειάζεται η ομάδα σας και ποιες πληροφορίες παρέχουν διαφορετικές εταιρείες κατά την επιλογή της καλύτερης εταιρείας για εσάς.

Πώς να επιλέξετε ποιες προοπτικές να προβάλλονται

Ορισμένα μπισκότα έχουν περισσότερες μάρκες σοκολάτας από άλλες. Αυτή είναι η ζωή. Ομοίως, δεν δημιουργούνται όλοι οι δωρητές ίσοι και επιλέγοντας ποιος στην οθόνη καθορίζει πόσο μακριά πηγαίνει ο χρόνος και οι πόροι σας. Τρία σημαντικά χαρακτηριστικά για την επιλογή των προοπτικών αναζήτησης είναι:

1. Το μεγαλύτερο (το δώρο) Το καλύτερο - Όχι μόνο θα μπορούσαν να περάσουν γενναιόδωρα οι μεγάλες δωρητές στο μέλλον, αλλά η έρευνα μπορεί να δείξει τόσο επαγγελματικές όσο και προσωπικές επαφές που μπορεί να είναι κατάλληλες για το μη κερδοσκοπικό σας.

2. Πιστοί δωρητές - Η έρευνα παρέχει δωρητές που έχουν δώσει δώρα μικρού ή μεσαίου μεγέθους σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς. Ο στόχος σας είναι να βρείτε συνεχείς δωρητές που σας έχουν δώσει μικρά ή μεσαία δώρα, αλλά μεγάλες δωρεές σε άλλους οργανισμούς. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν τα χρήματα για να συνεισφέρουν σημαντικά δώρα και θα πρέπει να στοχεύουν, όπως ο τρόπος με τον οποίο στοχεύετε να παγιδεύσετε το καλύτερο μπισκότο στο βάζο.

3. Συμμετοχή στην εκδήλωση - Γνωρίστε ποιος έρχεται στο δείπνο σας ή άλλο γεγονός εκ των προτέρων και στοχεύστε στις προσπάθειες συγκέντρωσης χρημάτων. Θα γνωρίζετε επίσης ποιον να παρακολουθήσετε μετά από την εκδήλωση για να σας πω ευχαριστώ που ήρθατε.

Πώς να χρησιμοποιήσετε έρευνα Prospect

Μόλις έχετε την έρευνα, πώς το χρησιμοποιείτε; Εδώ είναι πέντε βήματα για την επιτυχία της έρευνας:

1. Προετοιμάστε μια στρατηγική - Πριν ξεκινήσετε να βγάζετε τα δεδομένα σας, καθορίστε τους στόχους σας για τη συγκέντρωση κεφαλαίων, τους τρόπους με τους οποίους θα χρησιμοποιήσετε την έρευνά σας και θα αποφασίσετε πώς θα διεκπεραιωθεί ολόκληρη η διαδικασία - από το σχεδιασμό έως την έρευνα.
2. Καθαρίστε τη βάση δεδομένων προοπτικής σας - Τα πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία χάνονται σε γεμάτα σπίτια και δεν θέλετε να ξεχάσετε την καινούρια σας έρευνα να χαθεί σε μια θάλασσα από αποδιοργανωμένες πληροφορίες. Η βάση δεδομένων των δωρητών σας δεν χρειάζεται να είναι τέλεια, αλλά θα πρέπει να έχετε όλες τις σχετικές πληροφορίες - όπως πληροφορίες επικοινωνίας με τον δότη, εσωτερικές στατιστικές και δεδομένα υφιστάμενων σχέσεων - έτσι ώστε η ομάδα συλλογής κεφαλαίων να μπορεί να ενεργεί αποτελεσματικά και με τα πιο σύγχρονα, τις τελευταίες πληροφορίες.
3. Ανάπτυξη σχεδίου αιτήσεων - Αυτός είναι ο οδηγός σας για τον τρόπο προσέγγισης των προοπτικών μόλις έχετε τα δεδομένα σας. Θα ταξιδέψετε; Έχετε στη διάθεσή σας μια στρατηγική επικοινωνίας; Θέλετε να μάθετε πώς να επικοινωνείτε με τις προοπτικές και πόσο χρόνο θα διανύσετε σε κάθε δυνητικό δωρητή.
4. Κατανοήστε την έρευνα - Προσδιορίστε τις πληροφορίες που έχουν σημασία για εσάς για να στοχεύσετε τις καλύτερες προοπτικές. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιβεβαιώσει τα δεδομένα προοπτικής που λαμβάνετε, ώστε να είναι συμβατά με τα υπάρχοντα αρχεία δωρητών σας. Ενημερώστε το σχέδιο προτροπής σύμφωνα με τα δεδομένα και μοιραστείτε τις πληροφορίες σε όλα τα αρμόδια τμήματα.
5. Go Get Donations - Παρακολουθήστε τις συνομιλίες και είστε υπομονετικοί, καθώς μπορεί να παρακολουθήσετε όλες τις έντεκα εποχές του M * A * S * H ​​στο χρόνο που χρειάζεται για να μετατρέψετε μια προοπτική σε έναν σημαντικό δωρητή. Χρειάζεται επίσης χρόνος για να προσγειωθείτε στις προοπτικές που μπορεί να μην είναι σε θέση να δώσουν προς το παρόν αλλά θα είναι σε θέση να στο μέλλον. Και θυμηθείτε να σας πω ευχαριστώ . Η ευγνωμοσύνη βαδίζει προς την κατεύθυνση της οικοδόμησης μιας διαρκούς σχέσης.

Τι πληροφορίες πρέπει να αναζητήσετε

Οι πληροφορίες που σας ενδιαφέρουν εξαρτώνται από την οργάνωσή σας, αλλά τα τυπικά δεδομένα περιλαμβάνουν την παροχή ιστορικού και πλούτου. Η ιδιοκτησία των ακινήτων, η πολιτική παράδοση και η συμμετοχή τους σε φιλανθρωπικές οργανώσεις αποτελούν παράγοντα.

Ο Μύθος για τον «Έλεγχο Πλούτου»

Δεν υπάρχουν Έλληνες θεοί εδώ, αλλά μην πάρετε το κεφάλι σας χαμένο στα σύννεφα των δεικτών πλούτου που θα μπορούσαν να βλάψουν τις προσπάθειες συγκέντρωσης κεφαλαίων. Ενώ ο πλούτος υποδεικνύει πόσο μια προοπτική μπορεί να δώσει και μπορεί να δείξει την πιθανότητα δωρεάς του, ο πλούτος δεν είναι ο όλος και ο τελικός στόχος του να αναγνωρίζει τις καλές προοπτικές. Οι μύθοι δεν χρειάζεται να εμπλέκουν τους θεούς και οι πλούσιοι δεν χρειάζεται να είναι φιλανθρωπικοί.

Η σωστή έρευνα επιστρέφει μια ποικιλία πληροφοριών, συμπεριλαμβανομένης της πραγματικής παροχής δεδομένων. Η έρευνα καταδεικνύει ότι η παρελθούσα χορήγηση σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, είτε εσείς είτε άλλος, είναι ο καλύτερος δείκτης της πιθανότητας εμφάνισης μιας προοπτικής. Αυτό δεν σημαίνει ότι μόνο τα δεδομένα φιλανθρωπίας μπορούν να καθορίσουν καλές προοπτικές. Η καλύτερη προσέγγιση παραμένει μια διαφορετική στρατηγική.

Τι είδους έρευνα προοπτικών πληροφοριών περιλαμβάνει

Τι δείχνει ένα διαφορετικό προφίλ προοπτικής; Τα σχετικά δεδομένα περιλαμβάνουν:

• Προηγούμενες δωρεές στον μη κερδοσκοπικό οργανισμό σας - Να υπολογίσετε πόσο συχνά δίνουν οι δωρητές και πόσα δωρίζουν.
• Δωρεές σε άλλους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς - Πού αλλού η προοπτική δίνει δώρα; Κατά προτίμηση, οι οργανώσεις αυτές θα είναι παρόμοιες με τις δικές σας.
• Πολιτική Δίνοντας - Η προοπτική υποστηρίζει ένα συγκεκριμένο κόμμα;
• Συμμετοχή μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα - Η προοπτική προσφέρεται εθελοντικά ή κάθονται στο συμβούλιο οποιουδήποτε μη κερδοσκοπικού οργανισμού ή ίδρυμα;
• Ιδιοκτησία ακίνητης περιουσίας - Έχει η προοπτική δική της γη; Σπίτι? Κάστρο στη Βάδη-Βυρτεμβέργη της Γερμανίας; Ποια είναι η αξία του ακινήτου της προοπτικής;
• Επιχειρηματική ζωή - Πού λειτουργεί η προοπτική και ποια είναι η δουλειά του; Αυτή η εταιρεία προσφέρει προγράμματα εταιρικών δώρων ;
• Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς (SEC) Transactions Stock Insider - Η προοπτική επενδύει σε αποδεδειγμένες εταιρείες, όπως το Google, ή τα τελευταία, μεγαλύτερα αποθέματα πενών;
• Προσωπικές πληροφορίες - Οι πληροφορίες επικοινωνίας, η οικογενειακή κατάσταση και τα προσωπικά συμφέροντα έχουν σημασία. Αυτά τα βασικά είναι τα θεμέλια ενός προφίλ ήχου δότη.

Ποιοι Παράγοντες Προβλέπουν Μελλοντική Δίνοντας

Η έρευνα Prospect επιστρέφει μια χιονοθύελλα δεδομένων. Η γνώση του πού να επικεντρωθεί η προσοχή σας εξοικονομεί χρόνο και εντοπίζει τους καλύτερους δυνατούς δότες πιο γρήγορα. Εδώ είναι οι πέντε κορυφαίοι δείκτες μελλοντικής παροχής:

1. Δώστε στον Οργανισμό σας - Οι πιστούς δωρητές, ανεξάρτητα από τον πλούτο, θα πρέπει να λάβουν σημαντική προσοχή για να εξασφαλίσουν συνεχείς δωρεές.
2. Φιλανθρωπική παροχή σε άλλους οργανισμούς - Οι δωρεές σε άλλους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και ιδιαίτερα σε παρόμοιους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς προσδιορίζουν τους αγώνες καλών προοπτικών. Είναι σαν να συναντάς έναν συνάδελφο Φιλαδέλφεια Eagles ανεμιστήρα στο Σιάτλ. Οι συνδέσεις είναι παντού, γι 'αυτό αναζητήστε τους.
3. Συμμετοχή με μη κερδοσκοπικό οργανισμό - Οι άνθρωποι που εργάζονται για ή με μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς κατανοούν τη σημασία των δωρεών και είναι πιο πρόθυμοι να δώσουν.
4. Πολιτική Δίνοντας - Υπάρχει ισχυρή, θετική σχέση ανάμεσα στην πολιτική παράδοση και τη φιλανθρωπική διανομή. Εάν μόνο αυτό ήταν απλό να βρούμε καλούς πολιτικούς.
5. Ιδιοκτησία ακίνητης περιουσίας - Υπάρχει επίσης μια θετική σχέση και η ακίνητη περιουσία είναι ο πιο διαθέσιμος δείκτης πλούτου.

Από το Facebook στο Google σε εφαρμογές γυμναστικής, ο κόσμος τρέχει με δεδομένα. Είναι σημαντικό να εκμεταλλευτείτε τις πληροφορίες που υπάρχουν εκεί για να κατανοήσετε καλύτερα τις προοπτικές σας. Ορισμένοι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί είναι υπερήφανοι για να κάνουν περισσότερα με λιγότερα, αλλά εάν αφιερώσετε χρόνο για να βελτιώσετε τη συλλογή κεφαλαίων μέσω έρευνας προοπτικής τότε μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε περισσότερα με περισσότερα και ποιος δεν θέλει το καλύτερο μπισκότο στο βάζο;

Ο Bill Tedesco έχει κρυστάλλινη σφαίρα. Μπορεί να προβλέψει με μεγάλη ακρίβεια τις δυνατότητες των δοτών. Ένας γνωστός επιχειρηματίας στον τομέα της φιλανθρωπίας, ο Bill διεξήγαγε πρωτότυπες έρευνες που στηρίζουν την εμπειρία του στην έρευνα των χορηγών.