Όλοι αγαπούν μια καλή ιστορία: οι ιστορίες αποτελούν κρίσιμη συνιστώσα του μάρκετινγκ περιεχομένου. Παιδική κραυγή για αυτούς και κουτσομπολιές λαοί ευδοκιμούν πάνω τους. Οι ιστορίες είναι το νόμισμα της κοινής κληρονομιάς.
Στην αρχαία ιστορία, οι κάτοικοι κάθισαν γύρω από τη φωτιά για να ακούσουν τον σαμάν ή σοφή τους γυναίκα να λένε μια ιστορία για την προέλευση της φυλής.
Οι ιστορίες είναι ο τρόπος με τον οποίο μεταδίδουμε πληροφορίες από γενιά σε γενιά. Προδίδουν γλώσσα, υπομένουν. Περιέχουν βασικά στοιχεία που μπορεί να αφορά κάθε άτομο. Μας διδάσκουν για μας. Δεν είναι διαφορετικό σήμερα.
Ως προμηθευτής τροφίμων, ποτών και φαγητών, μπορείτε να βασιστείτε σε αυτό. Μπορείτε να τοποθετήσετε το εμπορικό σήμα του προϊόντος σας σε μια σημαντική ιστορία, μύθο ή προσωπική ιστορία που σας επιτρέπει να μεταφέρετε τα χαρακτηριστικά των σημάτων , τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά . Κάνοντας έτσι συνδέει τα βασικά εικονικά στοιχεία από την ιστορία, το μύθο ή το παραμύθι στο προϊόν.
Η Μάρκα Μου έχει Ιστορία;
Κάθε εμπορικό σήμα πρέπει να έχει ένα. Μάρτυρες την επέκταση του τοπικού κινήματος των τροφίμων στην κληρονομιά των φυλών των εγχώριων αγροτικών ζώων και των σπόρων κληρονομιάς. Με την "επιστροφή πίσω" σε ημέρες που πέρασαν, αυτό το κίνημα έχει υπονοήσει ότι αυτές οι φυλές και οι σπόροι είναι πιο αυθεντικοί ή πιο θρεπτικοί ή πιο νόστιμοι. Βλέπουμε ολοένα και περισσότερα εμπορικά σήματα, ερμηνεύοντας προσεκτικά το "backstory" τους και την οικοδομώντας στο εμπορικό τους σήμα.
Τι είναι ένα ιστορικό;
Η Merriam-Webster ορίζει ως εξής:
"Ιστορικό ή φόντο δημιουργημένο για φανταστικό χαρακτήρα σε κινηματογραφικό ή τηλεοπτικό πρόγραμμα.
Παρόμοιες γενικές πληροφορίες για ένα πραγματικό πρόσωπο ή πράγμα που προωθεί την πληρέστερη κατανόηση του. "
Εδώ είναι 5 τρόποι για να σας βοηθήσουν να διατυπώσετε και να γράψετε την ιστορία σας και παραδείγματα επιχειρηματιών που έχουν χρησιμοποιήσει τις ιστορίες τους για να δημιουργήσουν τις μάρκες τους.
01 - Παρακολουθήστε τις καταβολές σας στην ιστορία σας
Όταν ο David και η Deborah Meniane συνειδητοποίησαν ότι είχαν ένα μοναδικό προϊόν που θα αγαπούσε η αγορά, έφτασαν στο οικογενειακό δέντρο τους και πήραν το προσωπικό της εταιρείας τους κατευθείαν από τα υποκαταστήματά του. Η Κουζίνα της Βικτώριας, η οποία παράγει αμυγδαλωτά νερά, βασίζεται στη γαλλική γιαγιά του Δαβίδ, που έκανε Almond Water για την οικογένειά της. Η εικόνα της κοσμεί τις ετικέτες και οι συνταγές της είναι το θεμέλιο του προϊόντος. Ο Deborah είπε: «Κάθε φορά που θα υπηρετούσαμε το Almond Water στους φίλους μας κατά τη διάρκεια των μπάρμπεκιου ή των πάρτι γενεθλίων, οι άνθρωποι θα ερωτευόταν πάντα με αυτό.Οι φίλοι μας μας ρώτησαν συχνά αν μπορούσαμε να κάνουμε κάτι για να τους πάρουν σπίτι. είχε πραγματικά κάτι ιδιαίτερο. "
02 - Οραματε την ιστορια σας οπου βρισκετε
Για το σύστημα κρύου ποτού στο τραπέζι τους, ο David Stein και ο Jason Drum στράφηκαν στη στιγμή της έμπνευσης που οδήγησε στη δημιουργία τους. "Μετά από μια νύχτα του πρωταθλήματος μπόουλινγκ, δύο φίλοι, ο David Stein και ο Jason Drum, απολάμβαναν ένα ποτό μετά το παιχνίδι. Μας είπαν:" Ήταν μια καυτή καλοκαιρινή νύχτα και η παγωμένη μπύρα που βρισκόταν στον πάγο ζούσε στη στάμνα . Δεδομένου ότι προσπαθούμε πάντα να λύσουμε τα προβλήματα του κόσμου, η συζήτησή μας γρήγορα στράφηκε σε τρόπους που μπορούσαμε να κρατήσουμε το κρύο μπύρα για μεγαλύτερες χρονικές περιόδους.
Είχαμε δει μια ιδέα που έμοιαζε με "σωληνάριο" (μπύρα σερβιρισμένη σε μεγάλα σκάφη) και συνειδητοποίησε ότι αυτοί οι σωλήνες, εάν είχαν σωστή μόνωση, θα μπορούσαν να διατηρήσουν την μπύρα κρύο από την αρχή μέχρι το τέλος. Από εδώ, φτάσαμε στην ιδέα ενός self-serve τραπεζιού παπουτσιών βελτιώνοντας τον σχεδιασμό και τοποθετώντας το σωλήνα σε βάση Bowling Ball. "
Πήραν κυριολεκτικά την εμπειρία τους από το πού ήταν και τι έκαναν για να βοηθήσουν στο σχεδιασμό του προϊόντος και του λογότυπου της εταιρείας τους.
03 - Νιώστε τα συναισθήματα και γράψτε για τα συναισθήματα
Για το πρώτο τους συνεργαζόμενο κρασί, ο Peter Deutsch, του Deutsch Family Wine & Spirits που έχουν διανεμηθεί και εισαγάγει κρασί εδώ και περισσότερα από 30 χρόνια, και ο Jim Nantz, βραβευμένος βραβευμένος με τον βραβευμένο βραβείο Emmy, γνωστός για την κλήση όλων από το τουρνουά των Masters μέχρι τον τελικό Τέσσερα και το Super Bowl για το τηλεοπτικό δίκτυο CBS από το 1985, χτύπησε το πάθος τους για το κρασί.
Ο Γερμανός εξηγεί: "Η Serendipity μας έφερε μαζί μας μια νύχτα σε ένα εστιατόριο στο Κοννέκτικατ όπου και οι δύο έκαναν φαγητό. Είχα τελειώσει πρόσφατα το πιο αγαπημένο βιβλίο του Jim," Always By My Side ", και πήγα να το συστήσω. για να αναφέρουμε τη μακροχρόνια επιθυμία του να εισέλθει στην επιχείρηση κρασιού, σύντομα ανακαλύψαμε ότι συμμεριζόμασταν ένα πάθος για το κρασί και ένα βαθύ σεβασμό για τους πατέρες μας, και οι δύο από τους οποίους υπηρετούσαν ως προσωπικοί μας μέντορες. αποφάσισε ότι ήταν μια κλήση σε αυτό το στάδιο της ζωής μας για να δοκιμάσετε κάτι νέο.
«Συνειδητοποιήσαμε ότι θα μπορούσαμε να συνεργαστούμε και να οικοδομήσουμε κάτι ιδιαίτερο. Οι κοινές μας αρετές μας έδεσαν ως επιχειρηματικούς εταίρους», δήλωσε η Deutsch. "Αυτή είναι η πρώτη φορά που το όνομα Deutsch θα είναι σε μια ετικέτα κρασιού ως παραγωγός. Για να κάνουμε αυτό το ιστορικό πρώτο βήμα για την οικογενειακή μας επιχείρηση, η κατάσταση έπρεπε να είναι σωστή. να παρουσιάσετε το The Calling. "
Το βασικό μήνυμα για το κοινό τους κρασί, The Calling, βασίζεται στο συναίσθημα. Το μήνυμα του κρασιού: "Ξεκλειδώστε το όνομά σας στη ζωή. - Συνέχιση του πάθους σας "είναι το κεντρικό σημείο της προέλευσης του κρασιού σε μια τυχαία συνάντηση και η απόφαση να κάνετε το επόμενο βήμα σε κάθε επαγγελματική ζωή.
04 - Δημιουργήστε τις ιστορίες σας με σύμβολα
Για τον David και την Deborah Meniane, είναι η εικόνα της γιαγιάς του Βίκτωρα Βικτόρια. Για τον David Stein και τον Jason Drum, είναι η βάση του μπόουλινγκ για το τραπέζι τους. Και για τον Peter Deutch και τον Jim Nantz, είναι μια πλάκα εγκοπής που περιβάλλει μια κλειδαρότρυπα, που συμβολίζει τη στιγμή που θα τοποθετήσετε το κλειδί στην κλειδαριά και θα ανοίξετε τη ζωή σας στην κλήση σας. Σε κάθε μία από αυτές τις περιπτώσεις, αυτά τα σύμβολα έχουν μια παγκόσμια έκκληση λόγω της εικονικής παρουσίας τους. Ο καθένας ανταποκρίνεται σε μια ευγενική γιαγιά. Πολλοί θυμούνται τη χαρά του μπόουλινγκ πρωταθλήματος και όλοι μας αναγνωρίζουμε την ευκαιρία να γλιστρήσουμε ένα κλειδί σε μια κλειδαριά και να ανοίξουμε την πόρτα στην ευκαιρία.
Όπως η Deborah Meniane μας λέει ότι οι άνθρωποι "θέλουν να αισθάνονται ότι είναι μέρος ενός κάτι περισσότερο, μοιράζοντας την ιστορία σας μαζί τους, τους επιτρέπετε να εισέλθουν στον κόσμο σας και να αποτελούν μέρος ό, τι τους παρουσιάζετε. στο λογότυπό μας, αφήνουμε τους ανθρώπους στη ζωή μας. Ξέρουν ότι δεν τους πωλούμε μόνο ένα μεγάλο προϊόν αλλά μια ατμόσφαιρα ».
05 - Γράψτε τώρα την ιστορία σας
Χωρίς επεξεργασία, λογοκρισία ή διαγραφή, μεταγράψτε την ιστορία σας, περιγράφοντας το πού βρίσκεστε, τα συναισθήματα και τα σύμβολα που βοηθούν κάποιον να απεικονίσει και να νιώσει τις ρίζες της μάρκας σας. Στη συνέχεια, διαβάστε αυτό που γράψατε, επιλέγοντας τα επίθετα και τα ουσιαστικά. Αυτά θα πρέπει να συνδέονται άμεσα με τα χαρακτηριστικά, τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά των προϊόντων σας και θα σας δίνουν τη βάση του ιστορικού σας.
Αυτή η πίσω ιστορία μπορεί να είναι το μήνυμα στην ετικέτα σας. Για τον Brooks Reitz, του Jack Rudy Cocktail Co. και παραγωγός συμπυκνωμένου τονωτικού σιροπιού, η ετικέτα του φέρει την σχεδόν μη επεξεργασμένη οικογενειακή ιστορία του παππού του, Jack Rudy. Τα χαρακτηριστικά της ζωής του Rudy οδήγησαν στην ένταση του προϊόντος.
Όταν έχετε κάνει αυτά τα πέντε πράγματα, έχετε καταγράψει την ουσία της ιστορίας σας, τον πυρήνα του μηνύματός σας όπως ακριβώς έχουν κάνει αυτοί οι επιχειρηματίες. Και όπως αυτοί οι επιχειρηματίες έχουν κάνει, χρησιμοποιήστε τις ως δομικά στοιχεία για το εμπορικό σήμα σας.