1. Πάρτε την ομάδα σας μαζί.
Πριν αρχίσετε να αξιολογείτε μια δυνητική επιχείρηση προς πώληση και διαπραγμάτευση, θα χρειαστείτε κάποια βοήθεια από επιχειρηματικούς συμβούλους, όπως:
- Ένας πιστοποιημένος δημόσιος λογιστής (CPA) για να σας βοηθήσει να ελέγξετε τα βιβλία και τα οικονομικά. Ο λογιστής σας θα είναι το "δεξί σας" πρόσωπο κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας. αναζητήστε κάποιον που μπορεί να συνεργαστεί με τον δικηγόρο και εσείς ως ομάδα. Οι λογιστές είναι συντηρητικοί από τη φύση τους, και ορισμένοι είναι καλοί ελεγκτές, αλλά όχι καλοί σύμβουλοι - αναζητούν κάποιον που είναι δυνατός αλλά όχι επιθετικός.
- Ένας πληρεξούσιος για να βοηθήσει στην προετοιμασία και την αναθεώρηση εγγράφων για την πώληση.
- Εάν δεν έχετε μετρητά για την αγορά, θα χρειαστεί να πάρετε έναν δανειστή για την αγορά.
- Μπορεί επίσης να αρχίσετε να μιλάτε με ασφαλιστικούς συμβούλους, από τους οποίους θα αγοράζετε ασφάλιση αστικής ευθύνης και ασφάλιση αστικής ευθύνης (από ξεχωριστές εταιρείες).
- Ένας μεσίτης επιχειρήσεων . Ορισμένες αγορές επιχειρήσεων πραγματοποιούνται μέσω ενός μεσίτη. Όπως και με την πώληση ενός σπιτιού, ο μεσίτης θα λάβει μια προμήθεια από τον πωλητή (έως και 10%) για το έργο του, πληρωτέα κατά το κλείσιμο. Εδώ είναι μερικές συμβουλές για την εύρεση ενός καλού μεσίτη επιχειρήσεων.
2. Διεξάγετε προκαταρκτική έρευνα, συμπεριλαμβανομένης της δέουσας επιμέλειας.
Πριν δημιουργήσετε μια αρχική προσφορά για μια αγορά επιχείρησης, υπάρχουν πολλές ερωτήσεις που χρειάζεστε για να απαντήσετε. Υπάρχουν 7 ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε πριν προχωρήσετε στη διαδικασία αγοράς μιας επιχείρησης.
Η δέουσα επιμέλεια εκτελείται από τον αγοραστή και τον λογιστή και τον πληρεξούσιό του μετά την υπογραφή της πρόθεσης αγοράς, αλλά πριν από την επίσημη συμφωνία αγοράς.
Ο σκοπός της δέουσας επιμέλειας είναι να σας επιτρέψει να εξετάσετε λεπτομερώς την εταιρεία, ώστε να μπορείτε να λάβετε τεκμηριωμένη απόφαση πριν από την αγορά. Είναι επίσης ένας τρόπος να κάνετε πρώτα τα λάθη σας σε χαρτί. Χρησιμοποιήστε τους συμβούλους σας, ειδικά τον λογιστή σας, για να σας βοηθήσει να εξετάσετε τα βιβλία και τα αρχεία. Θα θέλετε να δείτε οικονομικές καταστάσεις και φορολογικές δηλώσεις για τα τελευταία τέσσερα έως πέντε χρόνια.
Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου δέουσας επιμέλειας, πρέπει:
- Κλείστε την επιχείρηση για λίγες μέρες. μιλήστε με το προσωπικό, τους εργαζόμενους, τους πελάτες.
- Κοιτάξτε τον ανταγωνισμό και τις θέσεις του. Πώς διαφημίζουν οι ίδιοι; Πώς κάνουν οικονομικά;
- Κοιτάξτε τις πιθανές μελλοντικές επισκευές / τροποποιήσεις.
- Εξετάστε τα έγγραφα που δείχνουν εμπράγματα βάρη ή αποφάσεις που πρέπει να καταβληθούν τα περιουσιακά στοιχεία.
- Ελέγξτε τις απαιτήσεις OSHA και ADA για την εγκατάσταση.
- Βεβαιωθείτε ότι υπάρχει αρκετή ταμειακή ροή για να σας υποστηρίξουμε προσωπικά.
- Ελέγξτε όλες τις νομικές συμβάσεις που συνάπτονται από την τρέχουσα επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένων συμφωνιών μίσθωσης και συμφωνιών αγοράς πωλητών.
- Αναλύστε τα επισφαλή χρέη της πρακτικής, τη γήρανση του εισπρακτέου λογαριασμού και την παρούσα πολιτική συλλογής.
Ορισμένες περιοχές στις οποίες πρέπει να εστιάσετε κατά τη διάρκεια της δέουσας επιμέλειας:
- Δείτε το μηνιαίο ακαθάριστο εισόδημα για τουλάχιστον τρία χρόνια. Ελέγξτε τις φορολογικές δηλώσεις για την επιχείρηση για τρία έτη ή περισσότερο. ελέγξτε όλες τις πληροφορίες σε σχέση με κάτι άλλο.
- Δείτε τα γενικά έξοδα (σταθερά έξοδα) έναντι των εθνικών μέσων όρων (% των ακαθάριστων πωλήσεων).
- Ελέγξτε τα στοιχεία σχετικά με το φόρο απασχόλησης ( 941 έντυπα κ.λπ.) και τους μισθούς / μισθούς που καταβλήθηκαν για τα τελευταία 3 έτη. Οι φόροι απασχόλησης καταβάλλονται έγκαιρα;
- Επαληθεύστε την κερδοφορία αφαιρώντας τα γενικά έξοδα και τα χρέη από το ακαθάριστο εισόδημα (πριν από τις δαπάνες). Ελέγξτε κατά του εισοδήματος του ιδιοκτήτη από την επιχείρηση.
- Προετοιμάστε μια λίστα ερωτήσεων. αν δεν έχετε απαντήσεις, ρωτήστε γιατί.
3. Υπογράψτε μια επιστολή προθέσεων.
Συχνά σε μια αγορά επιχείρησης, ο πωλητής θα απαιτήσει από τον αγοραστή να υπογράψει μια επιστολή προθέσεων. Αυτή είναι μια μη δεσμευτική συμφωνία που απαγορεύει στον αγοραστή να συζητά πληροφορίες σχετικά με την επιχείρηση προς τους ξένους. Η επιστολή χρησιμεύει επίσης για να κρατήσει ο πωλητής να μιλήσει ή να διαπραγματευτεί με άλλους πιθανούς αγοραστές κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Η επιστολή επιτρέπει στον αγοραστή να κάνει μια πιο εμπεριστατωμένη αξιολόγηση της επιχείρησης και να συνεχίσει τις διαπραγματεύσεις.
4. Διαπραγμάτευση όρων.
Η συνάντησή σας με τον ιδιοκτήτη μπορεί να είναι πιο σημαντική από μια συνέντευξη εργασίας. Μην ξεχνάτε ότι αυτό το άτομο δεν πωλεί απλώς μια επιχείρηση. πωλεί μια ΖΩΗ!
Θυμηθείτε, αυτά τα συνηθισμένα λάθη των πωλητών:
- Μη ρεαλιστική τιμή
- Παρανόηση "κρυμμένο κέρδος"
- Υποθέτοντας ότι ο αγοραστής γνωρίζει την περιοχή
- Έλλειψη κατάλληλης συμβουλής
- Παρανόητο κίνητρο αγοραστή
- Ανεπαρκής τεκμηρίωση
Μέρος αυτής της διαπραγμάτευσης περιλαμβάνει την ανάλυση της αποτίμησης της επιχείρησης , η οποία εκτελείται από έναν εκτιμητή . Αυτή η αποτίμηση είναι μόνο ένα σημείο εκκίνησης. Η διαπραγμάτευση καταλήγει σε συμφωνία μεταξύ των δύο μερών.
5. Κλείστε τη συμφωνία.
Το κλείσιμο μιας επιχειρηματικής συμφωνίας είναι η στιγμή που τα δύο μέρη - και οι δικηγόροι τους - συγκεντρώνονται για να υπογράψουν έγγραφα και να περάσουν επιταγές γύρω από το τραπέζι. Σε αυτό το σημείο, όλες οι εργασίες έχουν γίνει και δεν υπάρχει πλέον περιθώριο διαπραγματεύσεων ή αλλαγών.
Κατά το κλείσιμο, μπορεί να χρειαστεί να υπογραφεί ένας αριθμός εγγράφων:
- Ο λογαριασμός πώλησης, ο οποίος αποδεικνύει την ιδιοκτησία των περιουσιακών στοιχείων και είναι το επίσημο έγγραφο που αντιπροσωπεύει την κυριότητα της επιχείρησης και των περιουσιακών της στοιχείων
- Συμφωνία ασφαλείας (εμπράγματο δικαίωμα), η οποία αποδεικνύει ότι τα περιουσιακά στοιχεία επιβαρύνουν τον πωλητή μέχρι την πληρωμή του χαρτονομίσματος
- Συμφωνία αγοράς, η οποία μπορεί να έχει ήδη υπογραφεί ως επιστολή προθέσεων.
Η τιμή αγοράς μπορεί να καταβληθεί σε διάφορα μέρη:
- Αποπληρώνονται τα αποταμιευτικά κεφάλαια (ήδη καταβληθέντα)
- Το υπόλοιπο της προκαταβολής αφαιρείται επίσης
- Η ανάληψη της υποχρέωσης ή η καταβολή του μεριδίου του πωλητή αφαιρούνται
- Υπόλοιπη ισορροπία σε γραμμάτιο.
Τμήματα της τιμής αγοράς μπορούν επίσης να κατανεμηθούν σε ορισμένες πληρωμές και επιχειρηματικά περιουσιακά στοιχεία: συμφωνία μη ανταγωνισμού, εμπορική επωνυμία , εμπορικά σήματα και χωριστή συμβουλευτική συμφωνία (με τον πωλητή).