Η χορηγία είναι επιχειρηματική συμφωνία, όχι δωρεά
Η εταιρική χορηγία φιλανθρωπικών αιτιών είναι τεράστια.
Η IEG, η οργάνωση που παρακολουθεί αυτά τα πράγματα, αναφέρει ότι οι συνολικές δαπάνες χορηγίας από επιχειρήσεις μόνο στη Βόρεια Αμερική ήταν πιθανό να φθάσουν τα 23,2 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017.
Αυτοί οι αριθμοί περιλαμβάνουν όλες τις χορηγίες, όχι μόνο εκείνες για φιλανθρωπικές αιτίες και γεγονότα. Παρόλα αυτά, το εταιρικό ενδιαφέρον για μη κερδοσκοπικές χορηγίες ήταν εντυπωσιακό και αυξάνεται όλο και περισσότερο κάθε χρόνο.
Γιατί; Επειδή οι επιχειρήσεις ήταν ζωηρές για τις εταιρείες με καρδιά. Οι καταναλωτές θέλουν κοινωνικά υπεύθυνα προϊόντα και εταιρείες , ενώ οι σημερινοί υπάλληλοι επιθυμούν να εργαστούν για κοινωνικά υπεύθυνες εταιρείες .
Από τα συνολικά δολάρια που δαπανώνται από τις επιχειρήσεις για χορηγίες, το εννέα τοις εκατό πηγαίνει συχνά σε αιτίες από συνεργασίες αιτίας-μάρκετινγκ , τέσσερις τοις εκατό στις τέχνες και τέσσερις τοις εκατό σε φεστιβάλ, εκθέσεις και ετήσια γεγονότα . Η μη κερδοσκοπική εταιρεία σας μπορεί να είναι μεταξύ των τυχερών αιτιών ή γεγονότων για να λάβει μέρος αυτής της εταιρικής γενναιοδωρίας.
Το ερώτημα για τη φιλανθρωπία σας είναι: πώς μπορείτε να προσελκύσετε ένα μερίδιο από αυτά τα χρήματα;
Ευτυχώς, όλο και περισσότερες φιλανθρωπικές οργανώσεις έμαθαν πώς να προσεγγίσουν έναν πιθανό χορηγό , να προετοιμάσουν μια πρόταση και να πείσουν έναν ανάδοχο να υπογράψει. Ακόμα μικρότεροι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί έχουν πάρει την πράξη .
Οι καλές μη κερδοσκοπικές εταιρείες χορηγίας συνειδητοποιούν ότι πρόκειται για μια επιχειρηματική συμφωνία, όχι για δωρεά. Γνωρίζουν επίσης ότι οι δεξιότητες για να πάρουν εταιρικές χορηγίες είναι διαφορετικές από εκείνες που εργάζονται στην καθημερινή συγκέντρωση κεφαλαίων.
Γιατί οι εταιρείες υποστηρίζουν φιλανθρωπικές εκδηλώσεις;
Η γνώση του τι ενθαρρύνει τις επιχειρήσεις να εμπλακούν σε φιλανθρωπικές οργανώσεις, είτε ως χορηγοί είτε ως συνεργάτες μάρκετινγκ, μπορεί να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε την προσέγγισή σας σε αυτά. Υπάρχουν πολλά επιχειρηματικά οφέλη της χορηγίας, αλλά εδώ είναι τα πιο συνηθισμένα:
- Προσέλκυση πελατών σε ένα εμπορικό σήμα και διατήρηση των ενδιαφερόντων τους
- Διακρίνοντας τη μάρκα της εταιρείας από τις ανταγωνιστικές μάρκες
- Αλλαγή ή ενίσχυση μιας εικόνας μάρκας με εξανθρωπισμό της
- Βελτίωση της ευαισθητοποίησης και προβολής της εταιρείας ή του προϊόντος
- Προσέλκυση πελατών σε κατάστημα λιανικής πώλησης ή σε συγκεκριμένο προϊόν.
- Εμφάνιση της ευθύνης της κοινότητας ή της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης
- Να εμπλακεί περισσότερο σε μια κοινότητα
- Δημιουργία της αξιοπιστίας της εταιρείας και εκπαίδευση του κοινού για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της
- Να πείσετε το κοινό να δοκιμάσει ένα νέο προϊόν ή να επιδείξει ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία
- Διασκεδάστε με βασικούς πελάτες (μπορεί να είναι σημαντική όταν χορηγείτε πολιτιστικά ή αθλητικά γεγονότα)
- Στόχευση συγκεκριμένου δημογραφικού
- Η πρόσληψη, η διατήρηση ή η παρακίνηση των εργαζομένων
- Καλλιέργεια ταλέντων και διδασκαλία νέων δεξιοτήτων στους εργαζόμενους
Πώς μπορούν οι φιλανθρωπικές οργανώσεις να προσελκύσουν το εταιρικό ενδιαφέρον;
Η Patricia Martin, ο συγγραφέας του έργου που κατέστη δυνατόν να επιτύχει με τη χορηγία (Αγορά από την Amazon), έχει γράψει εκτενώς για το πώς οι φιλανθρωπικές οργανώσεις μπορούν να αναπτύξουν τις δεξιότητες, τις στάσεις και τις ιδέες που καθιστούν ευκολότερη τη συνεργασία με τους εταιρικούς χορηγούς.
Ο Martin, ειδικός στην αντιστοίχιση μη κερδοσκοπικών ιδρυμάτων και επιχειρήσεων, λέει ότι οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πρέπει πρώτα να αλλάξουν τη στάση τους. Εκείνοι που πετυχαίνουν δείχνουν:
- Το γνήσιο ενδιαφέρον για τη συνεργασία με έναν χορηγό επειδή γνωρίζει την εταιρική σχέση θα ωφελήσει και τους δύο οργανισμούς.
- Η πεποίθηση ότι έχουν μια σημαντική επένδυση μάρκετινγκ για να προσφέρουν στον ανάδοχο.
Δεν αρκεί να πουλήσετε την αποστολή σας σε μια εταιρεία. Ο Μάρτιν λέει ότι οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πρέπει να τιμολογούν τις προτάσεις τους για την προωθητική τους αξία . Οι χορηγοί πρέπει να μπορούν να δουν τις εμπορικές ευκαιρίες ενός γεγονότος, αιτία ή οργάνωση.
Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί δεν σκέφτονται συχνά για "τοποθέτηση". Αλλά αυτό είναι ένα μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ. Η Mazarine Treyz, ειδικός στον τομέα, υπενθυμίζει στους μη κερδοσκοπικούς πελάτες της ότι υπάρχουν δύο τρόποι για να τοποθετήσετε τη φιλανθρωπία σας όταν πρόκειται για εταιρικές χορηγίες.
Αρχικά, εξετάστε πώς συγκρίνεται ο οργανισμός σας με παρόμοιους στην περιοχή σας. Πώς μπορείτε να πωλήσετε τον εαυτό σας ως το καλύτερο μη κερδοσκοπικό για να οργανώσετε αυτό το γεγονός ή να εκτελέσετε ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα; Δεν χρειάζεται να δυσφημίζετε τον ανταγωνισμό σας, αλλά συγκρίνοντας τον εαυτό σας εναντίον του, μπορείτε να καταλήξετε σε σημεία ομιλίας για τον εταιρικό στόχο σας.
Μπορεί να είστε σε θέση να καταλήξετε με το δικό σας USP (μοναδική πρόταση πώλησης).
Ο δεύτερος τρόπος να τοποθετήσετε τον εαυτό σας είναι να κοιτάξετε την εταιρεία και τους υπαλλήλους της. Για παράδειγμα, υπάρχουν άνθρωποι που εργάζονται εκεί που θα ήταν φυσικοί σύμμαχοι για σας; Για παράδειγμα, υπάρχει μεγάλη έμφαση στις οικογενειακές αξίες ή μια γυναικεία ομάδα μέσα στην εταιρεία; Η δύναμή σας βρίσκεται σε αυτές τις περιοχές; Θα μπορούσατε να προσεγγίσετε τη συγκεκριμένη ομάδα και να βρείτε ανθρώπους που θα σας προτείνουν.
Η σκέψη σχετικά με τη "τοποθέτηση" μπορεί να σας εμπνεύσει να προσεγγίσετε μια εταιρεία διαφορετικά.
Παρόλο που οι εταιρείες ενδιαφέρονται περισσότερο από ποτέ για τις κοινωνικές τους ευθύνες , η ουσία είναι ότι αναμένουν να κερδίσουν μερίδιο αγοράς και να ενισχύσουν τα εμπορικά τους σήματα μέσω των μη κερδοσκοπικών συνεργασιών τους.
Είναι τόσο απλό. Μπορεί να χρειαστεί προσαρμογή στάσεων για πολλές φιλανθρωπικές οργανώσεις. Εάν ναι, τοποθετήστε το σκληρό καπέλο σας και κάντε τις απαραίτητες αλλαγές στην οργανωτική σας κουλτούρα. Απλά θυμηθείτε ότι η σωστή επιχειρηματική συνεργασία μπορεί να φέρει καλά πράγματα τόσο στην εταιρεία όσο και στην μη κερδοσκοπική εταιρεία.
Η Patricia Martin εξηγεί στο βιβλίο της την απτή και άυλη αξία που μπορεί να προσφέρει η εταιρεία σας. Οι φιλανθρωπικές οργανώσεις πρέπει να κατανοήσουν τις αξίες των καταναλωτών που οδηγούν στην επιτυχία κάθε καλής εταιρικής / μη κερδοσκοπικής εταιρικής σχέσης.
Είστε έτοιμοι για εταιρικούς χορηγούς; Ένας έλεγχος πραγματικότητας
Για να δείτε αν ο οργανισμός σας είναι έτοιμος για έναν εταιρικό χορηγό, ο Martin προτείνει αυτή τη λίστα ελέγχου:
- Κρατάτε επαφή με τους οπαδούς σας μέσω e-mail, ιστοσελίδας, εκδηλώσεων, ενημερωτικών δελτίων , κοινωνικών μέσων ή διαφημίσεων; Πολλοί μεγάλοι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί έχουν όλα αυτά. Ωστόσο, αν η δική σας είναι μια μικρή μη κερδοσκοπική εταιρεία, μπορείτε ακόμα να ανταγωνιστείτε στην τοπική κοινότητα .
- Τι γνωρίζετε σχετικά με τα δημογραφικά σας στοιχεία; Ξέρετε ποιος ασχολείται με την αιτία σας και γιατί; Πού ζουν? Πόσο μακριά οδηγούν; Επαναλαμβάνουν χρήστες, δωρητές, εθελοντές; Είναι νεαρές οικογένειες, άδειες μητέρες ή έφηβοι;
- Έχετε εργαστεί με εταιρικούς χορηγούς πριν; Έχετε μαρτυρίες από στελέχη επιχειρήσεων σχετικά με την αξία του οργανισμού σας; Διαθέτετε αυτά που βρίσκονται σε πακέτα τύπου ή άλλα υλικά μάρκετινγκ;
- Ποιο είναι το ανταγωνιστικό περιβάλλον σας; Άλλες οργανώσεις παρόμοιες με τις δικές σας παίρνουν εταιρικές χορηγίες;
- Θα θελήσετε να συναντήσετε πρόσωπο με πρόσωπο με λίγες προοπτικές. Αλλά πρώτα, δημιουργήστε έναν κατάλογο εταιρειών που εδρεύουν στην περιοχή σας. Τι παράγουν και σε ποιον πωλούν; Υπάρχουν πιθανές διασταυρούμενες προσφορές με έναν υπάρχοντα χορηγό;
- Είστε μέλος πολιτικών οργανώσεων, ώστε να μπορείτε να καταλάβετε και να αναμιγνύετε με την επιχειρηματική κοινότητα;
- Είναι ο οργανισμός σας επιχειρηματικός ; Είναι ευπρόσδεκτες οι νέες ιδέες και εξετάζονται προσεκτικά; Οργανώσατε άλλες εμπορικές δραστηριότητες ή δραστηριότητες που δημιουργούν έσοδα τα τελευταία πέντε χρόνια;
Η σκέψη ότι μια επιχείρηση είναι βέβαιο ότι θα κάνει το μη κερδοσκοπικό σας σώμα πιο ανταγωνιστικό όταν πρόκειται για εταιρικές χορηγίες.