Μια τεράστια ευκαιρία που μπορεί να φανεί τρομακτικό
Οι δικαιοπάροχοι που αναζητούν ανάπτυξη μέσω της διεθνούς επέκτασης αντιμετωπίζουν την ανάγκη να επιλέξουν πού να βρουν τους πόρους τους - οικονομικούς, ανθρώπινους και χρόνο. Πρέπει να δοθεί προτεραιότητα στις ευκαιρίες και υπάρχει συχνά μια ανταλλαγή μεταξύ του τόπου όπου ο δικαιοπάροχος βλέπει τη μεγαλύτερη ευκαιρία και όπου ένα πιθανό franchise προχωράει και ζητά να φέρει την ιδέα στην αγορά τους. Μπορεί να είναι δελεαστικό να σταματήσουμε να εισερχόμαστε αυτό που θεωρούμε ως μια δύσκολη αγορά για ένα που είναι, βραχυπρόθεσμα, εύκολο χρήμα.
Ενώ οι Ηνωμένες Πολιτείες προσφέρουν μια τεράστια ευκαιρία, με την πρώτη ματιά στην είσοδο στην αγορά μπορεί να φανεί ένα αποθαρρυντικό έργο σε δύο μέτωπα. Το ένα είναι το μέγεθος και η πολυπλοκότητα της ίδιας της αγοράς, και η δεύτερη είναι η αντιληπτή δυσκολία συμμόρφωσης με τις ομοσπονδιακές και κρατικές νομικές απαιτήσεις και η φήμη των Αμερικανών ως μια δίκαιη ομάδα ανθρώπων. Και οι δύο μπορούν να ξεπεραστούν.
Μια ισχυρή και ευέλικτη καταναλωτική αγορά
Ως Αμερικανοί, συχνά θεωρούμε δεδομένη την καλή τύχη μας να έχουμε μια ισχυρή (ακόμη και σε δύσκολες οικονομικές εποχές) οικονομία που βασίζεται στον καταναλωτή. Με έναν πληθυσμό που είναι μορφωμένος και υψηλής γραμματείας, είμαστε μια χώρα που προσφέρει μια καταναλωτική αγορά με υψηλό διαθέσιμο εισόδημα. Περαιτέρω (και σημαντικό για όσους επιθυμούν να εισαγάγουν μια νέα αντίληψη), έχουμε επιδείξει άφθονη επιθυμία να δοκιμάσουμε και να δεχτούμε νέα προϊόντα και υπηρεσίες επώνυμων προϊόντων. Ψάχνουμε συνεχώς για παρόχους που μπορούν να ξεπεράσουν τις προσδοκίες μας, καθιστώντας δυνατή την είσοδο στην αγορά.
Ο πληθυσμός μας συγκεντρώνεται σε μεγάλο βαθμό (81,4%) στις αστικές περιοχές και είναι ποικίλος εθνοτικά και θρησκευτικά.
Σε συνολικό πληθυσμό άνω των 313 εκατομμυρίων, η συνολική διείσδυση των τοποθεσιών με επώνυμα franchise εξακολουθεί να είναι σχετικά χαμηλή, με κατά κεφαλήν αναλογία 379 τοποθεσιών franchise σε κάθε άτομο σε εθνικό επίπεδο.
Με τον υψηλότερο πληθυσμό | |||
κατάσταση | Τοποθεσίες | Πληθυσμός | Κατά κεφαλήν |
Καλιφόρνια | 82,739 | 38,041,430 | 460 |
Τέξας | 66,355 | 26,059,203 | 393 |
Νέα Υόρκη | 34,467 | 19,570,261 | 568 |
Φλόριντα | 49,424 | 19,317,568 | 391 |
Ιλινόις | 36,106 | 12,875,255 | 357 |
Πενσυλβανία | 29,514 | 12,763,536 | 432 |
Οχάιο | 31,336 | 11,544,225 | 368 |
Γεωργία | 32,546 | 9,919,945 | 305 |
Μίτσιγκαν | 24,458 | 9,883,360 | 404 |
Βόρεια Καρολίνα | 26,219 | 9,752,073 | 372 |
Με τον χαμηλότερο πληθυσμό | |||
κατάσταση | Τοποθεσίες | Πληθυσμός | Κατά κεφαλήν |
Γουαϊόμινγκ | 1,782 | 576,412 | 323 |
Βερμόντ | 2,134 | 626,011 | 293 |
βόρεια Ντακότα | 1,878 | 699,628 | 373 |
Αλάσκα | 1,990 | 731,449 | 368 |
Νότια Ντακότα | 2,300 | 833,354 | 362 |
Delaware | 2,220 | 917,092 | 413 |
το νησί της Ρόδου | 2,422 | 1.050.292 | 434 |
Μοντάνα | 2,974 | 1.005.141 | 338 |
Μάιν | 3,674 | 1.329.192 | 362 |
Χαβάη | 2.800 | 1.392.313 | 497 |
Το κράτος με τη χαμηλότερη διείσδυση ανά κάτοικο είναι η Iowa, με 262 τοποθεσίες franchise ανά άτομο.
Η δυναμική του franchising προσέφερε ένα συνεχώς αυξανόμενο όφελος για τους καταναλωτές παγκοσμίως και οι ΗΠΑ εξακολουθούν να είναι το οικονομικό κόσμημα (ίσως λίγο αποχρωματισμένο αργά) που το καθιστά ελκυστικό για να επεκταθεί. Για τους αλλοδαπούς δικαιοπαρόχους, η ελκυστικότητα μιας υπάρχουσας ισχυρής βάσης δικαιοδόχων, με μια ολοένα αυξανόμενη αποδοχή της πολυεθνικής ιδιοκτησίας , καθιστά δυνατή την ταχύτερη επίτευξη αναγνώρισης μάρκας, κρίσιμη μάζα και χαμηλότερο κόστος υποστήριξης ανά μονάδα. Το κεφάλαιο για την επέκταση του franchisee είναι σχετικά ευκολότερο να αποκτηθεί στις Ηνωμένες Πολιτείες από ό, τι αλλού, και τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα έχουν εμπειρία στη χορήγηση δανείων σε franchisees.
Επιπλέον, τα προγράμματα εγγύησης δανείων που παρέχονται μέσω της SBA (US Small Business Administration) καθιστούν τη διαδικασία απόκτησης κεφαλαίου από τους πιθανούς franchisees σχετικά απλή, σε σύγκριση με ευκαιρίες σε πολλές άλλες χώρες.
Κοινή φοβίες για την επέκταση στις ΗΠΑ
Πρόσφατα μίλησα σε ακροατήριο έμπειρων αλλοδαπών δικαιοπαρόχων, συζητώντας τα σχέδιά τους να επεκταθούν στις Ηνωμένες Πολιτείες και την αντίληψή τους για τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν. Κάθε ένας από αυτούς διέθετε ήδη υπάρχουσες τοποθεσίες franchise σε χώρες εκτός της έδρας τους. Ως επί το πλείστον, αυτοί οι δικαιοπάροχοι είναι σχετικά άνετοι σε γενικές γραμμές με τη ρύθμιση δικαιόχρησης σε άλλες χώρες, καθώς οι νόμοι κοινοποίησης γίνονται όλο και πιο συνηθισμένοι σε όλο τον κόσμο. Οι πληροφορίες και οι μέθοδοι επέκτασης που χρησιμοποιούν για την ανάπτυξη της χώρας καταγωγής τους και των άλλων χωρών είναι γενικά εύκολα προσαρμοσμένες στην επόμενη χώρα που επέλεξαν να εισέλθουν.
Αυτό, βεβαίως, δεν είναι απαραιτήτως αλήθεια κατά την είσοδο στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Το πιο συχνά αναφερόμενο ενδιαφέρον για την έλευση στις Ηνωμένες Πολιτείες ήταν ο φόβος. Ενώ οι ΗΠΑ έχουν μεγάλη υπόσχεση για το εμπορικό τους σήμα, αναγνωρίζουν ότι δεν είμαστε ένα ομογενές έθνος και η ποικιλομορφία και το μέγεθος μας είναι εκφοβιστικές. Υπάρχει μια αντίληψη που εκφράζεται από πολλούς ότι η ωριμότητά μας σε πολλές καταναλωτικές και επιχειρηματικές κατηγορίες μπορεί να δημιουργήσει εμπόδια που μπορεί να μην χρειαζόταν να αντιμετωπίσουν αλλού. Κάποιοι ανέφεραν την αντίληψή μας για την επίλυση μικρών ζητημάτων με διαφορές και μια χούφτα που γνώριζε περισσότερο τις τρέχουσες υποθέσεις ανησυχούσε για την πρόσφατη εστίαση των εργατικών συνδικάτων στο franchising και μίλησε για τις ενέργειες του NLRB , του CFA και άλλων στην προώθηση ενός πλήθος νέων θεμάτων, όπως αυξημένο κόστος εργασίας και πρακτικές, περιορισμοί που επιβάλλονται στις τοποθεσίες που είναι διαθέσιμες σε αλυσίδες που λειτουργούν σε ορισμένους τομείς, κοινή απασχόληση και προτεινόμενοι νόμοι για τις σχέσεις. Ωστόσο, η μεγαλύτερη ανησυχία τους, εκπληκτικά, εξακολουθεί να είναι η αντίληψή τους ότι το ρυθμιστικό σύστημα στις Ηνωμένες Πολιτείες με την αποκάλυψη πριν από την πώληση, την καταχώρισή τους σε ορισμένες πολιτείες και τους διαφορετικούς νόμους είναι περίπλοκο και ότι το κόστος συμμόρφωσης στο χρόνο και τα δολάρια είναι απαγορευτικά υψηλός.
Είναι δύσκολο στην επιφάνεια να υποστηρίξουμε ότι για μια χώρα που διακηρύσσει την πίστη σε μια ελεύθερη οικονομία της αγοράς, παρουσιάζουμε μια εικόνα στον υπόλοιπο κόσμο ότι οι franchisors στις Ηνωμένες Πολιτείες πρέπει να περάσουν από κυβερνητικές στεφάνες και απαιτήσεις και όπου συχνά οι προκλήσεις αυτές δεν είναι ομοιόμορφες από το κράτος στο κράτος. Ωστόσο, είναι ακριβές επειδή έχουμε μια ελεύθερη οικονομία της αγοράς, υποστηριζόμενη από ένα σχετικά καλά καθορισμένο ρυθμιστικό σύστημα σε συνδυασμό με εξειδικευμένους και εξειδικευμένους συμβούλους και νομικούς συμβούλους, που κάνει το franchising στις Ηνωμένες Πολιτείες μια τέτοια αξιοζήλευτη ιστορία επιτυχίας. Χωρίς αμφιβολία, το κόστος μπορεί να είναι υψηλότερο για την είσοδο στις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά από την εμπειρία, αυτά τα πρόσθετα κόστη δεν είναι απαγορευτικά, ειδικά όταν μετριούνται σε σχέση με την ευκαιρία.
Οι κανονισμοί των franchise στις Ηνωμένες Πολιτείες βασίζονται στην προϋπόθεση ότι ο δικαιοπάροχος, μέσα σε κάποιους σχετικούς περιορισμούς, μπορεί να επιλέξει τις μεθόδους επέκτασης και να καθορίσει ανεξάρτητα τους όρους της προσφοράς franchise. Η ρύθμιση των δικαιοπαρόχων αποτέλεσε ένα όφελος για την αποδοχή της στις Ηνωμένες Πολιτείες, διότι είχε τις ρίζες της στην προ-πώληση αποκαλύπτοντας σε δυνητικούς δικαιοδόχους που παρουσιάστηκαν σε δομημένη μορφή και έχει εξαλείψει σε μεγάλο βαθμό τις πρακτικές απάτης που συνέβησαν πριν από τη ρύθμιση εγκριθεί. Οι πιθανοί franchisees λαμβάνουν τους όρους της προσφοράς του δικαιοπάροχου πολύ πριν από την πραγματοποίηση της επένδυσης franchise και τους δίνεται ο χρόνος να διεξαγάγουν μια δέουσα επιμέλεια για την ευκαιρία του franchisor.
Ο μύθος της κανονιστικής πολυπλοκότητας
Οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι μια αποδεδειγμένη αγορά που κατευθύνεται από τον καταναλωτή και αναζητά και απορροφά νέα προϊόντα, υπηρεσίες και ιδέες. Είναι ακριβές επειδή έχουμε ένα τόσο σαφώς καθορισμένο και δομημένο ρυθμιστικό σύστημα (σίγουρα όχι ένα τέλειο) που κάνει τις Ηνωμένες Πολιτείες μία από τις πιο εύκολες αγορές για να συμμετάσχουν στους αλλοδαπούς franchisors. Η αντίληψη της κανονιστικής πολυπλοκότητας είναι πραγματικά ένας μύθος - μπορεί να είναι διαφορετικός από αυτό που ο αλλοδαπός δικαιοπάροχος έχει βιώσει αλλού. Ενώ το σύστημά μας μπορεί να έρθει με κάποιο πρόσθετο κόστος και καθυστερήσεις, σε σύγκριση με τις δυνατότητες της αγοράς, το πρόσθετο κόστος είναι σχετικά μικρό. Ακριβώς λόγω των κανονιστικών απαιτήσεων και της προ-αποκάλυψης, οι franchisors και οι franchisees ευδοκιμούν στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η ελκυστικότητα της αγοράς των ΗΠΑ οφείλεται:
- Ισχυρή αποδοχή από τους καταναλωτές των εννοιών franchised
- Μεγαλύτερη και πιο έμπειρη αγορά franchise παγκοσμίως
- Σαφής, σαφώς καθορισμένη ρύθμιση δικαιόχρησης και επιχειρηματικών ρυθμίσεων
- Πρόσβαση σε κεφάλαια και χρηματοδότηση για franchisees
- Καλά καθορισμένες μέθοδοι πρόσληψης franchisees
- Αυξανόμενος αριθμός franchisees με πολλαπλές μονάδες / πολλαπλές ιδέες
- Σημαντική προστασία μάρκας
- Συνθήκες και χαμηλό εμπόδιο στην είσοδο αλλοδαπών δικαιοδόχων
- Σημαντικές δυνατότητες αλυσίδας εφοδιασμού
- Ισχυρή και βελτιωμένη οικονομία
- Διαθέσιμο εργατικό δυναμικό και έμπειρη ομάδα διαχείρισης
- Τα αγγλικά είναι η κυρίαρχη γλώσσα
Σχεδιάστε την είσοδο της αγοράς σας
Η υπερβολική προσφυγή στον δικαιοπάροχο ήταν η δεύτερη πιο ανησυχητική υπόθεση για τη διεξαγωγή επιχειρήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ενώ οι διαφορές franchisee / franchisor δεν είναι ασυνήθιστες, η συνολική διαφορά στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι μόνο ελαφρώς υψηλότερη από εκείνη που διαπιστώθηκε στο Ηνωμένο Βασίλειο Λιγότερο από το 30% των franchisors έχουν οποιαδήποτε διαφορά να αποκαλύψουν στα έγγραφα γνωστοποίησης τους και το μεγαλύτερο μέρος αυτών βρίσκεται στο μεγαλύτερο συστήματα franchise. Σε συνδυασμό με το ρυθμιστικό σχέδιο πριν από την πώληση και την πρόοδο των καλύτερων πρακτικών διαχείρισης σε συνεργασία με τους δικαιοδόχους, το ποσοστό των διαφορών στα συστήματα franchise των ΗΠΑ είναι αξιοσημείωτα χαμηλό, λαμβάνοντας υπόψη το μέγεθος της αγοράς franchise.
Παρόλα αυτά, όπως και σε οτιδήποτε καινούργιο, είναι λάθος να υποθέσουμε ότι, ως ξένος δικαιοπάροχος, μπορείτε απλώς να τροποποιήσετε τις υπάρχουσες νομικές σας συμφωνίες για να ικανοποιήσετε τις νομικές απαιτήσεις των Ηνωμένων Πολιτειών και να πετύχετε. Ανεξάρτητα από το πού λειτουργεί το franchise σας και σε ποιες χώρες σχεδιάζετε να επεκτείνετε, θα πρέπει να προγραμματίσετε την είσοδό σας στην αγορά. Αυτό απαιτεί κάποια εσωτερική αξιολόγηση των πλεονεκτημάτων και δυνατοτήτων σας, κατανόηση του κατά πόσο τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας θα ικανοποιήσουν τη ζήτηση των καταναλωτών και αν θα είστε σε θέση να υποστηρίξετε αποτελεσματικά την οργάνωση δικαιόχρησης σας για να επιτύχετε τους οικονομικούς και άλλους στόχους σας.
- Είστε έτοιμοι να επεκταθείτε και διαθέτετε τους απαραίτητους οικονομικούς και ανθρώπινους πόρους;
- Έχετε ρεαλιστικές προσδοκίες για το χρόνο και τα χρήματα που θα χρειαστεί για να μπείτε στην αγορά και την απόδοση επένδυσής σας στις πρώτες μέρες;
- Τα συστήματα αλυσίδας εφοδιασμού, πληροφορικής και POS είναι επαρκή για την επίτευξη των στόχων επέκτασης;
- Έχετε τους πόρους για να πραγματοποιήσετε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ επαρκές για να εισαγάγετε το εμπορικό σήμα σας και να οικοδομήσουμε μια πιστή πελατεία;
- Υπάρχει αγορά για την επιχείρησή σας και έχετε κάποιο πλεονέκτημα σε σχέση με τον καθιερωμένο ανταγωνισμό τόσο ως προσφορά για τους καταναλωτές όσο και ως σύστημα franchise;
- Ποια τροποποίηση στις προσφορές "λιανικής πώλησης" και "δικαιόχρησης" θα χρειαστείτε για να είστε ανταγωνιστικοί και, είναι οι μεταβολές αυτές αποδεκτές από εσάς;
- Πιο σημαντικό , μπορείτε εσείς και ο franchisee σας να επιτύχετε μια αποδεκτή απόδοση της επένδυσης σε ένα αποδεκτό χρονικό διάστημα;
Υπάρχει μια σειρά από λεπτομερείς αποφάσεις και προσαρμογές που χρειάζονται όταν εισέλθετε σε οποιαδήποτε νέα αγορά:
- Η επιλογή της αγοράς με βάση τη γλώσσα, τον πολιτισμό, τα τελωνεία, τον κατακερματισμό της ηλικίας, τη συμπεριφορά των καταναλωτών, τη συχνότητα αγοράς, κλπ.
- Είτε διαθέτετε κατάλληλη και επαρκή διαθέσιμη ομάδα εργασίας, όσο και τις δυνατότητές σας στην παροχή κατάρτισης και υποστήριξης στους δικαιοδόχους
- Η ικανότητά σας να αξιολογείτε επαρκώς την απόδοση του franchisee και να επιβάλλετε τα πρότυπα του σήματος σας
- Η αλυσίδα εφοδιασμού σας και το κόστος και δυνατότητες διανομής. των επιπτώσεων της ναυτιλίας, των δασμών κ.λπ. σχετικά με τις απαιτήσεις απογραφής και την τιμολόγηση
- Αποφάσεις σχετικά με το προϊόν, την έννοια, το λειτουργικό σύστημα, τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ, τις προσαρμογές τοποθεσίας και σχεδιασμού
- Οικονομία μονάδων, συμπεριλαμβανομένου του κόστους ανάπτυξης, της εποχικότητας, της τιμολόγησης και των στρατηγικών μάρκετινγκ
- Επιλέγοντας τη σωστή δομή της προσφοράς δικαιόχρησης και τους δικαιοδόχους που είναι οι πλέον κατάλληλοι για την κάλυψη των αναγκών σας - μονομερείς φορείς, προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων (ομάδες επενδυτών, άμεσοι φορείς, μετατροπείς, στρατηγικοί δικαιοδόχοι, κύριοι franchisees,
- Διατήρηση εναλλακτικών διαύλων διανομής
- Η διαθεσιμότητα και οι μέθοδοι για την προσέλκυση επαρκούς αριθμού franchisees που είναι απαραίτητες για να ικανοποιήσουν τις κρίσιμες απαιτήσεις μάζας
- Οι ικανότητες και η δέσμευση της ομάδας διαχείρισης για την εκτέλεση της στρατηγικής σας
Καθορισμός της δομής franchise
Υπάρχει μια ποικιλία μεθόδων που οι franchisors έχουν χρησιμοποιήσει για να εισέλθουν στις ΗΠΑ. πολλοί αλλοδαποί franchisors σχεδόν ενστικτωδώς καθορίζουν ότι η προσφορά franchises master είναι η σωστή προσέγγιση γι 'αυτούς. Ωστόσο, η επιλογή της κατάλληλης προσέγγισης διείσδυσης και στήριξης απαιτεί σημαντική σκέψη και ανάλυση. Οι εξειδικευμένες δομές franchising και αντιπροσωπείας περιοχής που χρησιμοποιούνται στο εξωτερικό υιοθετούνται λιγότερο από τους δικαιοπάροχους στις Ηνωμένες Πολιτείες και η σωστή αποφασιστικότητα για το εμπορικό σήμα απαιτεί σημαντική αξιολόγηση των εναλλακτικών λύσεων.
Έτσι πού ξεκινάτε; Παρόλο που η κλίμακα είναι μεγαλύτερη, τα απαραίτητα βήματα για την είσοδο στην αγορά των ΗΠΑ είναι τα ίδια με αυτά που θα χρησιμοποιούσατε για την αξιολόγηση οποιασδήποτε νέας αγοράς. Σε ένα τέτοιο περιορισμένο χώρο όπως επιτρέπει αυτό το άρθρο, το καλύτερο που μπορώ να σας προσφέρω είναι ένας κατάλογος βημάτων, ο καθένας από τον οποίο απαιτεί πραγματικά μια πληρέστερη εξήγηση.
- Συγκεντρώστε την ανταγωνιστική σας έρευνα και κατανοήστε όχι μόνο τη γενική ευκαιρία των ΗΠΑ, αλλά και τις μεμονωμένες αγορές εντός των ΗΠΑ που ταιριάζουν καλύτερα στη μάρκα σας. Αναπτύξτε μια στρατηγική για την εισαγωγή της μάρκας σας στις περιοχές όπου θα είναι πιο εύκολο να αποκτήσετε αποδοχή, να οικοδομήσετε κρίσιμη μάζα και να σχεδιάσετε να επεκταθείτε από αυτές τις βάσεις.
- Συγκεντρώστε τους εξωτερικούς σας επαγγελματίες, συμπεριλαμβανομένων των συμβούλων franchise και των δικηγόρων σας, και ξεκινήστε τη διαδικασία διαμόρφωσης της ευκαιρίας franchise.
- Δημιουργήστε ρεαλιστικούς στόχους για το σύστημά σας στις Ηνωμένες Πολιτείες. Βεβαιωθείτε ότι η εκτελεστική σας ομάδα διαχείρισης είναι επί του σκάφους καθώς, με οποιαδήποτε διεθνή επέκταση, μπορεί να χρειαστεί περισσότερος χρόνος ή / και να κοστίσει περισσότερο από ό, τι αναμενόταν αρχικά.
- Σχεδιάστε την οικονομική απόδοση του συστήματος δικαιόχρησης και διεξάγετε μια εσωτερική ανασκόπηση των σημερινών δυνατοτήτων σας σε βασικούς τομείς για να προσδιορίσετε αν είστε έτοιμοι να επεκταθείτε στις ΗΠΑ
- Αναπτύξτε μια αρχική ή δύο (άμεση ή έμμεση) θέση στην Αμερική ή καθορίστε εάν μπορείτε να εισέλθετε αποτελεσματικά στην αγορά χωρίς ανοιχτό και λειτουργικό πρωτότυπο των ΗΠΑ και στη συνέχεια να παρακολουθείτε και να αξιολογείτε την απόδοση της αρχικής σας μονάδας.
- Δημιουργήστε λύσεις στις απαιτήσεις της αλυσίδας εφοδιασμού σας.
- Καθορίστε πόση από την υπάρχουσα λειτουργική σας υποστήριξη και δυνατότητες μπορεί να αξιοποιηθεί για τις Ηνωμένες Πολιτείες. Χρειάζεστε ένα γραφείο στις ΗΠΑ - αν όχι αμέσως, τότε πότε;
- Σχεδιάστε και αναπτύξτε τους όρους της προσφοράς σας franchise στις ΗΠΑ:
- Η στρατηγική της δομή και οι όροι της προσφοράς σας
- Μοντελοποιήστε τα οικονομικά του προτεινόμενου συστήματος δικαιόχρησης, συμπεριλαμβανομένων των τελών, για τον δικαιοπάροχο και για κάθε προσφερόμενο franchise (μονοκατοικία, πολυεθνική μονάδα, προγραμματιστή περιοχής κλπ.) Που προσφέρονται
- Συζητήστε με τους λογιστές και τους φορολογικούς σας συμβούλους για την ίδρυση μιας θυγατρικής επιχείρησης στις ΗΠΑ ως δικαιοπάροχου και για το εάν πρέπει να επαναπατριστείτε δικαιώματα ή να τις χρησιμοποιήσετε στις ΗΠΑ για να υποστηρίξετε τους δικαιοδόχους σας και τις προσπάθειες πώλησης franchise
- Βεβαιωθείτε ότι η καταχώριση εμπορικού σήματος στις ΗΠΑ είναι ενημερωμένη
- Αναπτύξτε τις απαιτούμενες απαιτήσεις δικαιόχρησης και άλλες νομικές απαιτήσεις με τον νομικό σας σύμβουλο στις ΗΠΑ, συμπεριλαμβανομένου του σχηματισμού του δικαιοδόχου σας και, εάν απαιτείται, έχοντας ελέγξει τις οικονομικές του καταστάσεις
- Τροποποιήστε τα εγχειρίδια λειτουργίας και τα προγράμματα εκπαίδευσης.
- Καθορίστε τις ανάγκες σας σε ανθρώπινο δυναμικό και ξεκινήστε τη διαδικασία εμπλοκής του απαραίτητου προσωπικού δικαιοπάροχου.
- Καθορίστε τη στρατηγική πωλήσεων του franchisee και τις τακτικές - εσωτερικές πωλήσεις, μεσίτες κλπ.
- Προσδιορίστε και δώστε προτεραιότητα στην τακτική εκτέλεση.
Πόροι για επαγγελματίες συμβούλους Franchising
Ένα μεγάλο πλεονέκτημα για όσους θέλουν να κάνουν franchise στις Η.Π.Α. είναι ότι η ισχυρή αποδοχή των καταναλωτικών σημάτων από τους καταναλωτές έχει οδηγήσει σε πάνω από 3.000 διαφορετικές έννοιες franchised και ότι ο αριθμός των franchised concepts τροφοδότησε μια καλά εδραιωμένη ομάδα έμπειρων επαγγελματιών από δικηγόρους σε συμβούλους, οι λογιστές στους παρόχους πληροφορικής και οι διαφημιστικές εταιρίες και οι εταιρείες δημοσίων σχέσεων, οι οποίες μπορούν να παράσχουν τη συνδρομή που χρειάζεται ένας franchisor για τη δημιουργία, την προώθηση και τη διαχείριση ενός βιώσιμου δικτύου franchise. Η είσοδος στην αμερικανική αγορά ίσως να μην είναι η σωστή κίνηση για κάθε εταιρεία, αλλά ο λόγος για τον οποίο δεν θα έρθετε στις ΗΠΑ θα πρέπει να βασίζεται σε σταθερούς επιχειρησιακούς λόγους - δεν υπάρχει λόγος να παραμείνετε μακριά λόγω φόβου.