Πώς να διαπιστώσετε αν οι πιστωτικές γραμμές πωλητών παρέχουν μόχλευση στην εταιρεία σας
Τα πιο αξιόπιστα άτομα που μπορείτε να εκτελέσετε όταν αντιμετωπίζετε προκλήσεις στην επιχείρησή σας μπορεί να είναι είτε οι προμηθευτές είτε οι πελάτες σας. Εάν μπορείτε να προσπαθήσετε να έχετε μια καλή σχέση με τους προμηθευτές σας, τότε μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα μπορούσατε να πάρετε μια σταθερή προμήθεια αγαθών χωρίς να χρειάζεται να κάνετε μια προκαταβολή.
Η επιχείρηση που μπορεί να επιτύχει μια συμφωνία με πωλητές για να προμηθεύονται αγαθά χωρίς να χρειάζεται να πραγματοποιούν προκαταβολικές πληρωμές αναφέρεται ως εμπορική πίστωση . Πριν όμως κάποιος επιχειρηματίας προχωρήσει και δεχτεί εμπορική πίστωση από οποιονδήποτε πωλητή, θα ήταν πολύ σημαντικό για αυτούς να γνωρίζουν την καλή και την κακή πλευρά της εμπορικής πίστωσης ως τρόπο πληρωμής.
Πολλοί επερχόμενοι επιχειρηματίες τρέχουν στην εμπορική πίστωση ως τρόπο πληρωμής χωρίς να έχουν προηγουμένως γνώση του τι συνεπάγεται. Έτσι σήμερα, θα θέλαμε να σας δώσουμε βαθιά γνώση τόσο των πλεονεκτημάτων όσο και των μειονεκτημάτων κατά τη λήψη πιστωτικών όρων με τους προμηθευτές. Εδώ είναι ένα γρήγορο highlight των πλεονεκτημάτων της εμπορικής πίστωσης στους αγοραστές.
1. Εγγυημένη παράδοση αγαθών
Ως επιχειρηματίας, η διαρκή προμήθεια αγαθών από συγκεκριμένους πωλητές, ενώ ταυτόχρονα πραγματοποιούν τακτικές πωλήσεις σε πελάτες, μπορεί να είναι ο καλύτερος χρόνος ποτέ. Ωστόσο, μερικές φορές είναι δύσκολο τα πράγματα να κυλούν ομαλά μεταξύ εσάς, του προμηθευτή και των αγοραστών σας. Τις περισσότερες φορές, η προμήθεια αγαθών μπορεί να είναι δύσκολη, ιδίως όταν οι πωλητές χρειάζονται προκαταβολή μετρητών πριν από την παράδοση των αγαθών στην επιχείρηση.
Ωστόσο, οποιοσδήποτε ιδιοκτήτης επιχείρησης που έχει έναν πωλητή που τον εμπιστεύεται δεν θα έχει κανένα πρόβλημα ακόμη και αν η εισροή μετρητών της επιχείρησης έχει μειωθεί, δεδομένου ότι ο πωλητής μπορεί να συμφωνήσει να δώσει προϊόντα με τις υποσχέσεις ότι η πληρωμή για τα εμπορεύματα θα γίνει αργότερα ημερομηνία.
Αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα ότι οποιοσδήποτε επιχειρηματίας μπορεί να πάρει από πωλητές που προσφέρουν εμπορική πίστωση. Εάν έχετε μια επιχείρηση που έχει συνάψει συμφωνία με τους πωλητές για να σας προμηθεύσει προϊόντα, των οποίων η πληρωμή μπορεί να γίνει αργότερα τότε αυτό σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε χρήματα. Αυτό εξασφαλίζει ότι έχετε σταθερή προσφορά αγαθών ακόμη και όταν τα οικονομικά σας δεν είναι σταθερά . Θα μπορείτε να πουλάτε τα παραδοθέντα αγαθά, να απολαμβάνετε το κέρδος και στη συνέχεια να επιστρέφετε τον πωλητή κατά τη συμφωνηθείσα περίοδο.
2. Στοιχεία της βιομηχανίας
Ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα της ύπαρξης ενός αξιόπιστου πωλητή που σας προμηθεύει με αγαθά είναι το γεγονός ότι ενημερώνεστε για τις αλλαγές ή τις εξελίξεις στις οποίες έχει υποβληθεί ή υποστεί οποτεδήποτε η γραμμή παροχής της επιχείρησής σας. Αυτό είναι ένα καλό πράγμα που οποιοσδήποτε επιχειρηματίας θα ήθελε να έχει επειδή, πέρα από τα χρήματα και τις καλές σχέσεις τόσο με τους πελάτες σας όσο και με τους πωλητές σας, οι πληροφορίες σχετικά με τη γραμμή παροχής είναι επίσης καθοριστικές. Οποιοσδήποτε πωλητής που σας έχει προμηθεύσει αγαθά προφανώς θα διατηρεί επαφή μαζί σας λόγω χρημάτων που οφείλει η επιχείρηση.
Κατά τη διάρκεια της υπενθύμισής σας σχετικά με το ποσό που θα έπρεπε να πληρώσετε, ο πωλητής προφανώς θα μοιραστεί μαζί σας σχετικά με τις τελευταίες εξελίξεις στην επιχείρηση. Για παράδειγμα, η τελευταία ποιότητα των προϊόντων που έχουν προκύψει και πώς μπορείτε να προετοιμαστείτε για αυτούς στο εγγύς μέλλον. Δεν είναι αυτό καλό για όποιον θέλει να επιτύχει στην επιχείρηση; Σίγουρα, είναι!
3. Μπορεί να αυξήσει την αξιοπιστία σας
Η δημιουργία μιας καλής εταιρικής σχέσης με έναν πωλητή ή έναν συγκεκριμένο αριθμό πωλητών έχει πολλά πλεονεκτήματα και η αύξηση της φερεγγυότητας σας είναι ένα από αυτά. Πως? Πολλοί προμηθευτές στον επιχειρηματικό κόσμο παραμένουν σε επαφή μεταξύ τους και με αυτόν τον τρόπο έρχεται μια στιγμή που μοιράζονται για το πού βρίσκονται οι επιχειρήσεις στις οποίες προμηθεύουν αγαθά. Αυτό σημαίνει ότι σε περίπτωση που ο προμηθευτής σας εξαντλήσει τα αγαθά που απαιτείτε, μπορεί να προχωρήσει και να συνδεθεί με κάποιον άλλο προμηθευτή που έχει τα αγαθά που θέλετε εκείνη τη στιγμή.
Αυτό θα ανοίξει πραγματικά τρόπους για την επιχείρησή σας να έχει μια σταθερή προμήθεια αγαθών από διαφορετικούς πωλητές χωρίς απαραίτητα να πληρώνει μετρητά κατά την παράδοση των αγαθών.
Αυτό, όμως, έρχεται με κόστος! Πρέπει να δείξετε την αξιόπιστη επιχείρησή σας και ότι είστε αξιόπιστοι. Τι σημαίνει αυτό? Πρέπει να τιμάτε όλες τις συμφωνίες σας καταβάλλοντας το σωστό ποσό εντός της συμφωνηθείσας χρονικής περιόδου. Όταν το κάνετε αυτό, ποτέ δεν θα παλέψετε όταν πρόκειται για την αγορά αγαθών για μεταπώληση, ακόμα και αν η επιχείρησή σας έχει πληγεί από οικονομική κρίση. Οι εμπορικές πιστώσεις από τους πωλητές θα είναι εκεί για εσάς ανά πάσα στιγμή. Έτσι, η εμπορική πίστωση μπορεί να αυξήσει την πιστοληπτική ικανότητα της επιχείρησής σας , καθώς ανοίγει τρόπους για να αντιμετωπίσετε διαφορετικούς πωλητές.
4. Διατήρηση μετρητών
Για να αναπτυχθεί οποιαδήποτε επιχείρηση, ο ιδιοκτήτης πρέπει να βρει μοναδικούς και απλούς τρόπους διατήρησης μετρητών στην επιχείρηση. Χωρίς τέτοιες τεχνικές, η επιχείρησή σας μπορεί να είναι πάντοτε σε ταμειακή βάση ή να αντιμετωπίζει οικονομικές δυσκολίες εξαιτίας της υπερβολικής ταμειακής εκροής από την επιχείρηση . Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διατηρήσετε μετρητά στην επιχείρησή σας είναι να αποκτήσετε εμπορική πίστωση από τους πωλητές. Αυτό θα σας επιτρέψει πραγματικά να πάρετε αγαθά από τους πωλητές, να τα πουλήσετε και αργότερα να πληρώσετε για τα αγαθά από τον πωλητή. Με άλλα λόγια, δεν θα χρησιμοποιείτε τα δικά σας χρήματα για να κάνετε επιχειρήσεις αλλά μάλλον να πωλούν τα προϊόντα για λογαριασμό του προμηθευτή και να απολαμβάνετε το κέρδος. Αυτό θα σας επιτρέψει πραγματικά να διατηρήσετε πολλά μετρητά στην επιχείρησή σας που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ανάπτυξη άλλων επιχειρήσεων.
5. Απολαμβάνοντας εκπτώσεις στο εμπόριο
Προκειμένου ένας συγκεκριμένος επιχειρηματίας να απολαμβάνει τη λειτουργία μιας επιχείρησης, πρέπει να διασφαλίζει ότι το κόστος λειτουργίας της επιχείρησης ελαχιστοποιείται. Αν όχι, μπορεί να είναι πολύ δύσκολο για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να απολαμβάνει τα καλά πράγματα στον επιχειρηματικό κόσμο. Μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε το κόστος της λειτουργίας της επιχείρησής σας, συμμετέχοντας σε εμπορικές πιστώσεις από τους προμηθευτές σας . Μόλις ένας προμηθευτής σας δώσει προϊόντα με πίστωση, υπάρχει μια ποσοστιαία έκπτωση που σας αρέσει ανάλογα με το πόσο άμεση πραγματοποιείτε την πληρωμή. Όσο νωρίτερα κάνετε την πληρωμή, τόσο υψηλότερη είναι η ποσοστιαία έκπτωση που λαμβάνετε. Η χορηγούμενη έκπτωση θα ελαχιστοποιήσει πραγματικά το κόστος της προμήθειας και συνεπώς θα σας επιτρέψει να πραγματοποιήσετε τεράστια κέρδη όταν πωληθούν τα αγαθά.
Μειονεκτήματα της εμπορικής πίστης στους αγοραστές
Αν και υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα της εμπορικής πίστωσης που κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να απολαύσει, υπάρχει η άλλη πλευρά του νομίσματος που θα πρέπει επίσης να εξετάσουμε πριν αποφασίσετε να προσφερθεί εμπορική πίστωση από οποιονδήποτε πωλητή. Όπως αναφέρθηκε νωρίτερα, η λήψη πιστώσεων από τους προμηθευτές έρχεται επίσης με ορισμένα μειονεκτήματα τα οποία πρέπει να προσέξετε. Εδώ είναι μια γρήγορη ανάλυση των μειονεκτημάτων των εμπορικών πιστώσεων προς τους αγοραστές.
1. Υψηλά κόστη
Μόλις συμφωνήσετε με έναν συγκεκριμένο πωλητή να σας προμηθεύσει προϊόντα, πρέπει να είστε έτοιμοι να πληρώσετε για ποινές σε περίπτωση που δεν καταβάλετε τα αγαθά εντός 30 ημερών. Τις περισσότερες φορές, η ποινή υπολογίζεται ως ποσοστό και επομένως το αργότερο να επιστρέψετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η ποινή ή μάλλον το επιτόκιο και επομένως τόσο υψηλότερο είναι το κόστος των αγαθών, αφού το κόστος των αγαθών θα είναι υψηλότερο. Αυτό σημαίνει ότι αν θέλετε να διατηρήσετε το κόστος λειτουργίας της επιχείρησής σας στο χαμηλότερο σημείο, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε την πληρωμή για τα εμπορεύματα κατά την πρώτη δεκαήμερη περίοδο ή εντός της περιόδου των 30 ημερών. Αργότερα, κινδυνεύετε να αυξήσετε το κόστος των προϊόντων, το οποίο θα μεταφραστεί αυτόματα σε υψηλό κόστος λειτουργίας της επιχείρησής σας. Επομένως, η εμπορική πίστωση είναι ευνοϊκή μόνο για τους αγοραστές που πραγματοποιούν πρόωρη πληρωμή για τα εμπορεύματα, δηλαδή για την περίοδο των 10 ημερών. Επομένως, είναι καλό για εσάς να σταθμίσετε διαφορετικές επιλογές προτού να καταλήξετε στη χρήση εμπορικής πίστωσης, καθώς μπορεί μερικές φορές να αυξήσει το κόστος λειτουργίας της επιχείρησής σας.
2. Επίδραση στην πιστοληπτική σας ικανότητα
Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό πράγμα που πρέπει να έχετε στο μυαλό σας προτού να εμπλακείτε σε εμπορική πίστωση. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η εμπορική πίστωση μπορεί να καταλήξει να βλάψει την πιστοληπτική ικανότητα της επιχείρησής σας σε περίπτωση που συνεχίζετε να κάνετε πολύ καθυστερημένες πληρωμές στους προμηθευτές. Ορισμένοι προμηθευτές ενδέχεται να αναφέρουν την απρόβλεπτη συμπεριφορά σας πληρωμής σε διαφορετικά πιστωτικά γραφεία και αυτό θα κάνει πραγματικά την πίστωση της επιχείρησής σας ανάξια. Εάν οι καθυστερημένες πληρωμές που πραγματοποιείτε αναφέρονται στα γραφεία, το επιχειρηματικό πιστωτικό αποτέλεσμα της επιχείρησής σας ενδέχεται να γίνει πολύ χαμηλό. Αυτό θα κάνει την επιχείρησή σας τόσο αξιοπρεπή και επομένως δεν θα μπορείτε ποτέ να πάρετε οποιοδήποτε ίδρυμα για να σας δανείσει όταν αντιμετωπίζετε οικονομικές δυσκολίες.
Αυτό σημαίνει ότι αν θέλετε να αντιμετωπίσετε εμπορικές πιστώσεις από προμηθευτές, να είστε πολύ έντονοι με τους οποίους συνεργάζεστε. Θα ήταν σκόπιμο να συνεργαστούμε με έναν προμηθευτή ο οποίος δεν ασχολείται ποτέ με την υποβολή εκθέσεων στα γραφεία πίστωσης σε περίπτωση καθυστερημένης πληρωμής των παρεχόμενων αγαθών. Δεύτερον, να εμπλακείτε σε εμπορική πίστωση όταν γνωρίζετε ότι θα είστε σε θέση να τηρήσετε όλους τους όρους και τις προϋποθέσεις που παρέχονται από τον προμηθευτή. Αυτοί είναι οι καλύτεροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να αποφύγετε τη μείωση της πιστοληπτικής ικανότητας της επιχείρησής σας.
3. Δυσκολίες ταμειακής ροής
Ορισμένες επιχειρήσεις λειτουργούν καλά κατά τη διάρκεια διαφορετικών περιόδων και ταυτόχρονα μειώνονται σε συγκεκριμένες περιόδους. Αυτό σημαίνει ότι εάν ασχολείστε με την εμπορική πίστωση, ο προμηθευτής ή ο πωλητής δεν ενδιαφέρεται για το αν η επιχείρησή σας παρουσιάζει άνοδο ή υποχωρεί. το μόνο που θέλουν είναι να κάνετε πληρωμές εγκαίρως. Η εμπορική πίστωση είναι πολύ γλυκιά όταν η επιχείρηση αναπτύσσεται, αλλά ταυτόχρονα είναι και η χειρότερη κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι όταν η επιχείρηση αναπτύσσεται, υπάρχουν έτοιμα ποσά μετρητών που εισέρχονται στην επιχείρηση που μπορείτε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε για να πληρώσετε για τα εμπορεύματα. Δυστυχώς, όταν η επιχείρηση βρίσκεται σε ύφεση, η πληρωμή για τα αγαθά μπορεί στην πραγματικότητα να είναι ένα σκληρό καρύδι για να σπάσει μόνο και μόνο επειδή τα αγαθά δεν κινούνται όπως αναμένεται και όμως ο προμηθευτής επιμένει στην πληρωμή. Αυτό μπορεί πραγματικά να αναγκάσει τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να χρησιμοποιήσει επαγγελματικές πιστωτικές κάρτες ή να πάει για επιχειρηματικό δάνειο από άλλη πηγή έτσι ώστε να πληρώσει τον πωλητή για τα παραδιδόμενα αγαθά.
Αυτό μπορεί να είναι η αρχή μιας οικονομικής κρίσης σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Δεν είναι ποτέ σκόπιμο στην επιχείρηση να πάει για ένα δάνειο, έτσι ώστε να αντισταθμίσει ένα άλλο δάνειο. Αυτό είναι το χειρότερο πράγμα που μπορεί να κάνει η εμπορική πίστωση. Αυτό σημαίνει ότι προτού να ασχοληθείτε με την εμπορική πίστωση, βεβαιωθείτε ότι θα είστε σε θέση να πληρώσετε τους πωλητές τόσο κατά τις περιόδους άνθησης όσο και την ύφεση της επιχείρησής σας.
4. Απώλεια προμηθευτών
Όταν ασχολείστε με πωλητές που προσφέρουν εμπορικές πιστώσεις, καλό είναι να έχετε κατά νου ότι έχουν επίσης οικονομικές υποχρεώσεις να κάνουν στο τέλος της ημέρας. Αυτό σημαίνει ότι εάν δεν πραγματοποιήσετε τις πληρωμές σας εγκαίρως, μπορεί να καταλήξετε να ενοχλείτε τα σχέδια των πωλητών. Τι σημαίνει αυτό? Η πραγματοποίηση καθυστερημένων πληρωμών για τα παρεχόμενα αγαθά ενδέχεται να βλάψει τον πωλητή με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Αν συνεχίσετε με την τάση να κάνετε πολύ καθυστερημένες πληρωμές, τότε σίγουρα κανένας προμηθευτής δεν θα θέλει να συνεργαστεί μαζί σας στο μέλλον, εκτός εάν πρόκειται για μετρητά με βάση την παράδοση και όχι για εμπορική πίστωση. Πολλοί πωλητές χρειάζονται επίσης έγκαιρες πληρωμές, ώστε να μπορούν να συνεχίσουν την επιχειρηματική τους λειτουργία ομαλά και αν δεν τηρήσετε τους όρους και τις προϋποθέσεις, τότε κινδυνεύετε να χάσετε πιστούς προμηθευτές.
Συμπερασματικά, οι εμπορικές πιστώσεις από τους προμηθευτές έχουν και τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και ως εκ τούτου είναι σκόπιμο για κάθε επιχείρηση να τις καταλάβει πριν από τη συμμετοχή σε αυτήν την επιχειρηματική μέθοδο.