Μάθετε από τον δικαιοπάροχο σας και κάνετε την εργασία σας
Η εξάντληση του κεφαλαίου κίνησης είναι πιθανώς η μόνη μεγαλύτερη αιτία για νέες επιχειρηματικές αποτυχίες
Έχοντας επαρκή κεφάλαια μόνο για να ανοίξει κανείς συνήθως δεν αρκεί.
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χρειάζονται επίσης κεφάλαιο κίνησης για να διατηρήσουν την επιχείρηση σε λειτουργία μέχρι να αρχίσει να υποστηρίζεται . Ακόμη και αν το μόνο όφελος που αποκτήθηκε από την ένταξη σε ένα σύστημα δικαιόχρησης ήταν οι πληροφορίες που απαιτούνται για να προβάλλετε πόση συνολική επένδυσή σας επρόκειτο να γίνει, πληρώνοντας το αρχικό τέλος franchise θα αξίζει τον κόπο!
Χωρίς τη γνώση που προέρχεται από έναν ώριμο δικαιοπάροχο, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να κάνουν όλη τη δική τους έρευνα σχετικά με τους προμηθευτές εξοπλισμού, να εργάζονται με αρχιτέκτονες και σχεδιαστές ντεκόρ, να καθορίζουν τις απαιτήσεις της τοποθεσίας, να εντοπίζουν τους πωλητές και συνεχώς. Χωρίς βάση αναφοράς και συμβουλές από κάποιον που έχει περάσει από τη διαδικασία πριν, ο εντοπισμός όλων των πόρων που χρειάζονται για να ανοίξει μια επιχείρηση απαιτεί πολύ χρόνο - και για τους νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ο χρόνος είναι ένα πολύ ακριβό εμπόρευμα.
Οι ώριμοι franchisors παρέχουν 2 πόρους για να βοηθήσουν τους νέους franchisees να καθορίσουν τα έξοδα εκκίνησης:
- Οι υφιστάμενοι δικαιοδόχοι στο σύστημα. Οι franchisees που έχουν αναπτύξει πρόσφατα νέες τοποθεσίες μπορούν να παρέχουν εκτιμήσεις σε πραγματικό χρόνο για το τι απαιτείται. Ακόμη και με τις πληροφορίες που παρέχονται από τον δικαιοπάροχο, οι έξυπνοι νέοι δικαιοδόχοι θα μιλήσουν με άλλους franchisees για να επιβεβαιώσουν τι εκτιμά ο franchisor.
- Σημείο 7 στο FDD του δικαιοπάροχου. Κάθε δικαιοπάροχος υποχρεούται να προετοιμάσει και να παραδώσει στους υποψήφιους δικαιοδόχους ένα αντίγραφο του εγγράφου γνωστοποίησης τους - το Έγγραφο Αποκάλυψης Franchise . Στο πλαίσιο του FDD ο δικαιοπάροχος υποχρεούται να παρέχει μια εκτίμηση της αρχικής επένδυσης που κάθε franchisee θα απαιτήσει, συμπεριλαμβανομένου του κεφαλαίου κίνησης που θα χρειαστεί κατά τους πρώτους μήνες λειτουργίας.
Λήψη της θέσης έτοιμη
Είτε σχεδιάζετε να ανοίξετε μια ανεξάρτητη επιχείρηση είτε ένα franchise, με εξαίρεση την αμοιβή franchise και άλλα μοναδικά έξοδα franchising, οι ιδιοκτήτες νέων επιχειρήσεων θα πρέπει να είναι έτοιμοι να εκτιμήσουν, μεταξύ άλλων:
- Το κόστος της εύρεσης της τοποθεσίας : Ακόμη και αν ο ιδιοκτήτης πληρώσει την προμήθεια του κτηματομεσίτη, πιθανότατα θα υποστείτε το κόστος της αγοράς έρευνας αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των δημογραφικών στοιχείων, των μελετών κυκλοφορίας και του ανταγωνισμού σας.
- Ασφαλιστικές καταθέσεις: Αναμείνετε σε όλους να σας ζητήσουν να τους δώσετε μια εγγύηση - ο ιδιοκτήτης και οι επιχειρήσεις κοινής ωφελείας θα είναι πιθανώς οι πρώτοι που θα ζητήσουν.
- Επαγγελματικές αμοιβές: Η οικοδόμηση ή ακόμα και η ανακατασκευή μιας υπάρχουσας τοποθεσίας απαιτεί αρχιτεκτονικά σχέδια. Εκτός από τις αρχιτεκτονικές αμοιβές, σχεδιάστε να ξοδέψετε χρήματα και για τους μηχανικούς. Εάν ο ιστότοπος δεν είναι τοποθετημένος σε ζωνών για τον τύπο της επιχείρησής σας, ενδέχεται να χρειαστεί να σας βοηθήσουν οι δικηγόροι και οι άλλοι επαγγελματίες να σας βοηθήσουν στην οργάνωση χωροταξίας.
- Προετοιμασία του ιστοτόπου: Θα υπάρξουν έξοδα για την εύρεση του εργολάβου, την κατασκευή και τον εξοπλισμό της θέσης, την απόκτηση σήμανσης, έπιπλα και διακοσμητικά πακέτα, καθώς και εξωραϊσμού. Όλα όσα βάζετε στην ιστοσελίδα πιθανότατα θα έρθουν με φορτηγό, οπότε σχεδιάστε το κόστος μεταφοράς και το φόρο επί των πωλήσεων επίσης.
Αφού η θέση είναι έτοιμη
Αφού η τοποθεσία είναι έτοιμη για κατοχή, έχετε ακόμα έναν τρόπο να πάτε:
- Άνοιγμα αποθέματος και αναλώσιμων: Πρώτες ύλες, είδη χαρτιού, προμήθειες καθαρισμού, smallwares και όλα όσα θα χρειαστείτε για την προετοιμασία των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας.
- Ασφάλιση: Όχι μόνο ασφάλιση περιουσίας και ατυχήματος, αλλά αποζημίωση εργαζομένου και, εάν έχετε όχημα, αυτόματη ασφάλιση επίσης. Προγραμματίστε τον ασφαλιστικό σας μεσίτη να σας ζητήσει εκ των προτέρων το σύνολο ή μέρος της πριμοδότησης πρώτου έτους ως προκαταβολή.
- Σημεία Πωλήσεων και Υλικό και Λογισμικό Υπολογιστών: Κάθε επιχείρηση σήμερα, ανεξάρτητα από το πόσο μικρή, πρόκειται να απαιτήσει μια ορισμένη ποσότητα υπολογιστή. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε λογισμικό κατάλληλο για την επιχείρησή σας, σχεδιάστε επαγγελματικές αμοιβές για να αναπτύξετε το λογισμικό πελατών για εσάς.
- Άλλα επαγγελματικά τέλη: Εκτός από τις αμοιβές αρχιτεκτονικής και μηχανικής, πιθανότατα θα χρειαστείτε έναν δικηγόρο και λογιστή για να σας βοηθήσει να εγκαταστήσετε την επιχείρησή σας, να διαπραγματευτείτε με τον ιδιοκτήτη και τον πίνακα διαχωρισμού κ.λπ.
- Προ-άνοιγμα της εργασίας: Το κόστος εργασίας δεν ξεκινά την ημέρα που ο πρώτος πελάτης περπατάει μέσα από την πόρτα. θα χρειαστεί να νοικιάσετε και να εκπαιδεύσετε τους διαχειριστές και το προσωπικό προτού να ανοίξει η επιχείρηση για να σας βοηθήσει να οργανώσετε την επιχείρηση και να παρακολουθήσετε οποιαδήποτε απαιτούμενη εκπαίδευση.
- Κεφάλαιο κίνησης: Το κεφάλαιο κίνησης είναι το ποσό χρημάτων που χρειάζεστε για να πληρώσετε τους λογαριασμούς στο βαθμό που δεν καλύπτονται από τα μετρητά που εισέρχονται. Ανάλογα με την επιχείρησή σας, ίσως χρειαστεί κεφάλαιο κίνησης για να σας φέρουμε τις πρώτες εβδομάδες , αλλά πολλές επιχειρήσεις χρειάζονται επιπλέον κεφάλαια στα πρώτα δύο ή τρία χρόνια.
Ελπίδα για το καλύτερο, Προετοιμαστείτε για τους χειρότερους
Μπορείτε να ελπίζετε για το καλύτερο, αλλά φροντίστε να σχεδιάσετε το χειρότερο. Κάντε τα σχέδιά σας βασισμένα σε ρεαλιστικές προσδοκίες - όχι σε ευχές. Ενώ ο δικαιοπάροχος θα προβάλει τις αρχικές κεφαλαιακές απαιτήσεις σας στο FDD, αυτές συνήθως βασίζονται σε μέσους όρους του συστήματος. Η τοποθεσία σας πιθανόν να διαφέρει κατά πολλούς τρόπους από τον μέσο όρο: μπορεί να είναι ένας μεγαλύτερος ιστότοπος σε μια ακριβότερη περιοχή ή, ενδεχομένως, το κόστος εργασίας ή οι πωλήσεις σας θα διαφέρουν από το μέσο όρο του συστήματος.
Κανε τα μαθηματα σου
Οι έξυπνοι franchisees διερευνούν το κόστος στην περιοχή τους και τροποποιούν τις προβλέψεις του franchisor με βάση την πραγματικότητα των αγορών τους. Μην κατηγορείτε τον δικαιοπάροχο εάν δεν κάνετε την εργασία σας προτού υπογράψετε τη συμφωνία franchise . Ξεκινώντας μια νέα επιχείρηση είναι μια αγχωτική στιγμή - αλλά αν σχεδιάζετε καλά, μπορεί επίσης να είναι απίστευτα συναρπαστικό και ανταμείβοντας!