Πώς να βρείτε πελάτες ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε την πελατειακή σας βάση
Αντί να καθίσετε και να ελπίζετε ότι κάποιοι θα εμφανιστούν, πρέπει να είστε ενεργός, να βγείτε εκεί και να πάρετε τους πελάτες που χρειάζεστε.
Εδώ είναι τα επτά καλύτερα μέρη για να βρείτε πελάτες:
1) Στο χώρο εργασίας σας.
Έχουν ξεκινήσει αμέτρητες μικρές επιχειρήσεις από επαγγελματίες που α) μετακόμισαν από το να είναι υπάλληλοι μιας επιχείρησης ως εργολάβοι ή β) βρήκαν έναν αξιόλογο πελάτη ή δύο και παρέμειναν μαζί τους για να σχηματίσουν τη δική τους επιχείρηση .
Έτσι εάν είστε επί του παρόντος επαγγελματίας επαγγελματίας, ίσως να θέλετε να εξερευνήσετε ένα ή και τα δύο από αυτά τα σενάρια. Εάν σκέφτεστε να γίνετε εργολάβος, βεβαιωθείτε όμως ότι είστε σαφείς σχετικά με τις διαφορές μεταξύ ενός εργολάβου και ενός εργαζομένου από φορολογική άποψη .
2) Μέσω επιχειρηματικών οργανώσεων.
Εάν δεν διαθέτετε επί του παρόντος συνδέσεις εργασίας, αυτό είναι το νούμερο ένα συμβουλές για τον τρόπο εύρεσης πελατών. να συμμετέχετε και να συμμετέχετε σε επιχειρηματικές και κοινωνικές οργανώσεις. Θα πάρετε περισσότερες επιχειρήσεις με αυτόν τον τρόπο από ό, τι μέσω οποιασδήποτε άλλης μεθόδου, εκτός ίσως παραπομπές μόλις μάθετε .
Θυμηθείτε ότι δεν πρόκειται για τον αριθμό των οργανισμών στους οποίους ανήκετε. πρόκειται για το τι κάνετε στους οργανισμούς στους οποίους ανήκετε και για το πώς αντιλαμβάνονται τα υπόλοιπα μέλη.
Επομένως, μην βιαστείτε και συμμετάσχετε σε δέκα ομάδες και περιμένετε κλήσεις από νέους πελάτες να ρίξουν μέσα. να επιλέξουν μερικούς μόνο και να συμμετέχουν ελεύθερα και πλήρως στο έργο τους. Και να είστε υπομονετικοί. οι άνθρωποι πρέπει να σας γνωρίσουν προτού να αρχίσουν να στέλνουν δουλειά με τον τρόπο σας.
Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τα οφέλη της ένταξης επιχειρηματικών οργανώσεων .
3) Μέσα από τους φίλους και την οικογένειά σας.
Εάν είστε ευλογημένοι με πολλούς φίλους και οικογένειες που είναι πάντα στη γωνιά σας και είναι έτοιμοι να σας βοηθήσουν εάν μπορούν, αφήστε τους. Πείτε τους για το τι κάνετε και ότι ψάχνετε πελάτες - και πείτε τους ακριβώς τι θα ήταν οι ιδανικοί πελάτες .
Ακόμα κι αν δεν μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι ίδιοι τις υπηρεσίες σας, τότε θα έχετε τουλάχιστον μια αξιόπιστη ομάδα έρευνας που θα συνεχίσει να διαδίδει τη λέξη για την επιχείρησή σας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς να αποκτήσετε θετικό από στόμα σε στόμα για εσάς .
4) Μέσω της διαφήμισης.
Η παραδοσιακή διαφήμιση, όπως αυτές οι 17 διαφημιστικές ιδέες για τις μικρές επιχειρήσεις , εξακολουθεί να λειτουργεί πολύ καλά για τις μικρές επιχειρήσεις.
Είναι εξίσου σημαντικό τώρα για κάθε μικρή επιχείρηση να έχει έναν ιστότοπο , αν για κανέναν άλλο λόγο από το γεγονός ότι τόσοι πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν τώρα τηλέφωνα, δισκία κ.λπ. για να αναζητήσουν διευθύνσεις στο διαδίκτυο.
Για τον ίδιο λόγο, είναι σημαντικό να πάρετε την πλήρη δύναμη των καταλόγων Διαδικτύου που εργάζονται για σας. Κάντε μια αναζήτηση για την επιχείρησή σας σε οποιαδήποτε μηχανή αναζήτησης και βεβαιωθείτε ότι η καταχώρισή σας είναι πλήρης και ακριβής σε όλες τις τοπικές λίστες καταλόγων που μπορείτε να βρείτε.
5) Μέσω των προσωπικών σας δραστηριοτήτων.
Όλα τα πράγματα της ομάδας που κάνετε εσείς και η οικογένειά σας είναι ευκαιρίες να βρείτε πελάτες.
Πάρτε το χρόνο να συνομιλήσετε με τους άλλους γονείς όταν παίρνετε τα παιδιά σας στο ποδόσφαιρο ή το χορό. Να είστε φιλικοί όταν είστε στο γυμναστήριο. Προσπαθήστε να γνωρίσετε άλλους ανθρώπους και να μάθετε ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους και οι ανησυχίες τους.
Θυμηθείτε, όταν είστε σε μια επιχείρηση προσανατολισμένη στις υπηρεσίες, είστε η επιχείρησή σας και αν βρίσκεστε σε ένα παντοπωλείο ή μια παμπ, η επιχείρησή σας είναι πάντα εμφανής. Πληρώνει στο PAK Η εικόνα της επιχείρησής σας εξηγεί πώς να είστε το είδος του προσώπου με το οποίο επιθυμούν να κάνουν επιχειρήσεις με άλλους ανθρώπους.
6) Μέσω παραπομπών.
Όταν κάποιος σας καλέσει και λέει: "Αναρωτιέμαι αν θα μπορούσατε __________________ επειδή _________________ μου είπε ότι έχετε κάνει τέτοια σπουδαία δουλειά", είναι μια μαγική, τέλεια στιγμή. Ας ελπίσουμε ότι θα σας συμβεί πολλές φορές κατά τη διάρκεια της επιχείρησής σας. είναι πραγματικά ο καλύτερος και ευκολότερος τρόπος να αποκτήσετε πελάτες ποτέ.
Δυστυχώς, είναι μόνο κάτι που μπορεί να συμβεί μόλις έχετε τουλάχιστον μερικούς πελάτες.
Αλλά μπορείτε τουλάχιστον να επιταχύνετε το τρένο παραπομπής και να πάρετε περισσότερες παραπομπές από ό, τι θα έχετε αποκτήσει διαφορετικά. Διαβάστε το πώς να ζητάτε παραπομπές για να δείτε πώς.
7) Μέσα από τα κοινωνικά μέσα.
Η καλύτερη χρήση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για την εξεύρεση πελατών είναι μέσω της γνώσης και της βοήθειας και σήμερα, κατά τη γνώμη μου, που είναι το καλύτερο μέρος για να είστε LinkedIn, όπου είναι εύκολο να βρείτε ομάδες που σχετίζονται με τη βιομηχανία σας και / μπορείτε να συμμετάσχετε Εδώ είναι 9 απλές συμβουλές για να κάνετε ένα καλύτερο προφίλ LinkedIn.
Για άλλη μια φορά, όπως συμβαίνει και με τις ομάδες πραγματικής ζωής, η συμμετοχή είναι το κλειδί για να επιτύχετε τους ανθρώπους να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας. Μπορείτε να κάνετε κάτι τέτοιο στο Facebook και σε άλλα κοινωνικά μέσα, αλλά είναι πιο δύσκολο. Πώς να δημιουργήσετε ένα Social Media Plan , εξηγεί πώς μπορείτε να διακρίνετε ποια κοινωνικά μέσα είναι τα καλύτερα κατάλληλα για την επιχείρησή σας.
Πώς να βρείτε πελάτες: Δύο πράγματα που πρέπει να θυμάστε
Δύο βαθμοί στο κλείσιμο:
Πρώτον, το πιο σημαντικό πράγμα στην εύρεση πελατών είναι η νοοτροπία σας. Πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι κάθε μέρος που πηγαίνετε είναι μια ευκαιρία να βρείτε πελάτες και να ενεργήσετε ανάλογα.
Δεν χρειάζεται να είσαι πιεστικός ή δυσάρεστος. Απλά πρέπει να είστε φιλικοί, ανοιχτοί και ενήμεροι όταν έχετε μια ευκαιρία. Πώς να πείτε στους υποψήφιους πελάτες Τι κάνετε μπορείτε να βοηθήσετε αν δεν είστε άνετοι λέγοντας άγνωστους για την επιχείρησή σας.
Δεύτερον, κανένα από τα παραπάνω δεν είναι άμεσο. Η απόκτηση νέων πελατών είναι μια διαδικασία και πόσο καιρό πρέπει να εργαστείτε στη διαδικασία ποικίλλει. Αλλά γνωρίζοντας πού να κοιτάξετε και πώς να πάρετε πελάτες να σας κοιτάξουν θα κάνει τουλάχιστον τη διαδικασία ευκολότερη.
Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο λήψης των πελατών:
Η εργασία είναι απαραίτητη: Ο αγώνας είναι προαιρετικός. Πώς να πάρετε όλους τους πελάτες που χρειάζεστε
7 τρόποι για να αυξήσετε τα κέρδη της επιχείρησής σας
Προσέλκυση περισσότερων πελατών και πελατών μέσω της πολλαπλής προώθησης
Πώς να ζητήσετε παραπομπές και να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες