HOPPP σε αυτό και να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων που θα τους καταστρέψει
Πώς να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων
H είναι για την επικεφαλίδα
Ο τίτλος της επιστολής πρέπει να προσελκύσει την προσοχή του αναγνώστη. Η δουλειά του είναι να κάνει τον αναγνώστη να θέλει να ξέρει περισσότερα (και στην πραγματικότητα να διαβάζει τα υπόλοιπα). Το μυστικό? Βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος έχει συγκεκριμένη υπόσχεση που σχετίζεται με τις ανάγκες ή τα ενδιαφέροντα των προοπτικών σας. Εάν, για παράδειγμα, προσφέρετε οικιακές υπηρεσίες καθαρισμού, μην χρησιμοποιείτε στην επιστολή σας έναν τίτλο όπως "Want Cleaning Services?". Αντ 'αυτού χρησιμοποιήστε κάτι όπως, "Ολόκληρο το σπίτι σας Sparkling Clean - το κάνουμε για σας έτσι δεν πρέπει να!"
Καθώς ο τίτλος είναι τόσο σημαντικός, ερεθίστε αρκετές και επιλέξτε το καλύτερο. Τοποθετήστε τον τίτλο πριν από το χαιρετισμό στην επιστολή σας.
O είναι για προσφορά
Τώρα είμαστε στο σώμα της επιστολής πωλήσεων. Πρέπει να ενημερώσετε τους υποψήφιους πελάτες σας τι σας προσφέρετε πρώτα. Το τέχνασμα είναι ότι πρέπει να τα κάνετε να θέλουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σκεφτείτε λοιπόν ως υποψήφιος πελάτης ή πελάτης όταν γράφετε αυτό το τμήμα της επιστολής σας και απαντήστε στην ερώτηση "Τι είναι αυτό για μένα;" Με άλλα λόγια, ποια είναι τα οφέλη για τον πελάτη από την πραγματοποίηση αυτής της αγοράς;
Για παράδειγμα, "Για λιγότερα από 150 δολάρια μπορείτε να έχετε ολόκληρο το σπίτι σας καθαρό και αφρώδες, χωρίς να παραμείνει το δυσάρεστο βρώμικο των χημικών καθαριστικών".
Μη φοβάστε να επεκτείνετε τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Οι ενδιαφερόμενοι θα διαβάσουν τις λεπτομέρειες. (Μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι θα έχω πολύ περισσότερα να πω για τα οφέλη από την κατοχή ενός επαγγελματικά καθαρισμένου σπιτιού αν γράφω αυτό το δείγμα πωλήσεων επιστολή!) Χρησιμοποιήστε τα σημεία βλήματος ή τα βέλη, όπου χρειάζεται, για να κάνετε την επιστολή πωλήσεών σας πιο εύκολη στην ανάγνωση.
Και θυμηθείτε ότι η επιστολή δεν πρέπει να περιορίζεται σε μία μόνο σελίδα. Μπορείτε να στείλετε μια σελίδα οκτώ σελίδων αν θέλετε. (Ποιό είναι το καλύτερο μήκος; Αυτό θα εξαρτηθεί από την αγορά-στόχο σας και το προϊόν ή την υπηρεσία σας.) Πολλές επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν επιστολές πωλήσεων βρίσκουν ότι οι πιο μακροπρόθεσμοι είναι αποτελεσματικότεροι, αν αυτό είναι το πρώτο σας, ίσως δεν πρέπει να υπερβείτε τρεις σελίδες.
P είναι για την απόδειξη
Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να κάνετε στο σώμα της επιστολής είναι να διαβεβαιώσετε τους αναγνώστες σας ότι θα είναι ικανοποιημένοι με την αγορά τους. Οι Μαρτυρίες (δηλώσεις ικανοποίησης από τους προηγούμενους πελάτες) είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να γίνει αυτό. (Δείτε 10 τρόπους για να αυξήσετε το θετικό στόμα .) Ή προσφέρετε στον αναγνώστη σας ένα "ασφαλές για αποτυχία", όπως μια εγγύηση επιστροφής χρημάτων ή να τους προσελκύσει με μια δωρεάν δοκιμαστική προσφορά.
Το P είναι για να πεισθείς στη δράση
Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνετε στο σώμα της επιστολής πωλήσεών σας, βεβαίως, είναι να πείσετε τον αναγνώστη να ενεργήσει. Πρώτα, βεβαιωθείτε ότι έχετε έρθει ακριβώς έξω και πείτε τι θέλετε να κάνει ο αναγνώστης της επιστολής σας, είτε πρόκειται να σας καλέσει είτε να έρθει στο κατάστημά σας. Δεύτερον, διευκολύνετε τον πελάτη σας να ενεργήσει. Ορίστε μια προθεσμία για τη λήξη της προσφοράς σας, ρίξτε ένα δωρεάν δώρο ή, αν είναι κατάλληλο, κάνετε μια ηθική έκκληση.
P είναι για PS (Postscript)
Έχετε ζητήσει από τον αναγνώστη σας μία φορά. Ας ελπίσουμε ότι το σκέφτεται. Προσθέστε ένα PS στην επιστολή σας για να ανάψει μια πυρκαγιά κάτω από τον πελάτη σας και να τον κάνετε να ενεργήσει αυτή τη στιγμή . Χρησιμοποιήστε ένα καρότο, όπως ένα πρόσθετο μπόνους (όπως "Εάν ενεργείτε τώρα, θα λάβετε επίσης ...) ή ένα ραβδί, όπως υπενθυμίζοντας στον πελάτη ότι οι ποσότητες είναι περιορισμένες ή ότι η τιμή θα είναι μόνο να είναι όπως αναφέρεται στην προσφορά για ορισμένο χρονικό διάστημα (ορίστε ημερομηνία).
Χρησιμοποιώντας το περίγραμμα HOPPP που έχω διατυπώσει παραπάνω θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι θα γράψετε μια επιστολή πωλήσεων που θα πείσει τους υποψήφιους πελάτες σας να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Τι έπεται? Πριν το στείλετε έξω, δείτε 10 Συμβουλές για τη μεγιστοποίηση της απάντησης επιστολής πωλήσεων για συμβουλές σχετικά με τον τρόπο απόδοσης της καλύτερης απόδοσης της καμπάνιας επιστολών πωλήσεων.
Δείγμα επιστολής πωλήσεων προς πελάτες
GreenClean παίρνει το σπίτι σας αφρώδες καθαρό και βοηθά το περιβάλλον |
Σάντρα Σμιθ Αγαπητέ κα Smith, Για μόλις 150 δολάρια μπορείτε να έχετε όλο το σπίτι σας καθαρό και αφρώδες, χωρίς να παραμείνει η δυσάρεστη οσμή των χημικών καθαριστικών. Φροντίζουμε για το περιβάλλον και χρησιμοποιούμε μόνο σύγχρονες μεθόδους πράσινης καθαριότητας για να διασφαλίσουμε ότι εσείς και η οικογένειά σας δεν εκτίθενται σε επιβλαβή ή προϊόντα που προκαλούν αλλεργίες. Θα λατρέψετε αυτό που κάνουμε γιατί:
Ικανοποίηση είναι εγγυημένη - αν δεν είστε ευχαριστημένοι με την υπηρεσία που υποσχόμαστε να το κάνει σωστό. Όπως λέει ένας από τους πελάτες μας. "Η GreenClean κάνει μια εξαιρετική δουλειά καθαρισμού για μια λογική τιμή." Ένας άλλος από τους πελάτες μας λέει, "Δεν μπορώ να πιστέψω ότι έχουν τα πράγματα τόσο καθαρά και αφρώδη χωρίς τη χρήση τοξικών χημικών καθαριστικών! " Καλέστε μας στο 250-342-8923 ή στείλτε μας email στο info@greenclean.com για δωρεάν εκτίμηση. Πάρτε το σπίτι σας καθαρισμένο και κάνετε το μέρος σας για να βοηθήσετε το περιβάλλον! Με εκτιμιση, James Hallom PS Προσφέρουμε έκπτωση 10% για τους πρώτους χρήστες των υπηρεσιών μας μέχρι το τέλος του έτους. |
Ψάχνετε για περισσότερους τρόπους για να προσεγγίσετε τους πελάτες σας; Δείτε επίσης:
10 τρόποι χαμηλού κόστους για την προώθηση της επιχείρησής σας
Πώς να ζητήσετε παραπομπές και να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες
Αύξηση πωλήσεων σε υπάρχουσες αγορές
5 Συμβουλές για ένα μεγάλο φυλλάδιο
Πώς να δημιουργήσετε ένα κοινωνικό σχέδιο μέσων για την αγορά της επιχείρησής σας