Η συγκέντρωση κεφαλαίων μπορεί να είναι ευχάριστη, αλλά προσέξτε τους κινδύνους
Η λέξη αυτή, "fundraiser", μπορεί να προκαλέσει σύγχυση. "Ανάπτυξη" είναι αυτό που ο μη κερδοσκοπικός κόσμος ονομάζει το πεδίο της συγκέντρωσης κεφαλαίων. Ο όρος "fundraiser" σημαίνει συχνότερα ένα γεγονός συγκέντρωσης χρημάτων.
Έτσι, όταν ψάχνετε για δουλειές στη συγκέντρωση κεφαλαίων, περιμένετε να τους βρείτε ως θέσεις ανάπτυξης, όπως ο "Διευθυντής Ανάπτυξης", ή ως μέρος της "ομάδας ανάπτυξης".
Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί λειτουργούν για τη συγκέντρωση χρημάτων. Κατά συνέπεια, οι έμποροι κερδών συχνά απολαμβάνουν υψηλότερους μισθούς, κορυφαία θέση στο οργανόγραμμα, πρόσβαση στους ισχυρούς και συνδεδεμένους ανθρώπους που υπηρετούν στο διοικητικό συμβούλιο και μεγάλη προσοχή στις κοινότητές τους.
Πώς πλησιάζουν οι άνθρωποι στη συλλογή κεφαλαίων;
Για πολλά χρόνια, οι άνθρωποι παρασύρθηκαν στη συγκέντρωση κεφαλαίων. Δεν υπήρχαν βαθμοί στη συγκέντρωση κεφαλαίων, επομένως όλα τα είδη υποβάθρου ήταν αποδεκτά.
Συχνά οι μεγάλες ανθρωπιστικές οργανώσεις βρέθηκαν στη συγκέντρωση κεφαλαίων, αλλά και οι πρώην εκπαιδευτικοί, οι άνθρωποι από τον κόσμο των επιχειρήσεων και οι εθελοντές για φιλανθρωπικές ομάδες βρήκαν τον δρόμο τους στην επαγγελματική συγκέντρωση κεφαλαίων.
Για παράδειγμα, η Lynda Lysakowski, έφορος και τώρα συγγραφέας, εργάστηκε σε μια τράπεζα που ενθάρρυνε τον εθελοντισμό. Η Lynda βοήθησε επίσης με πολυάριθμες δραστηριότητες συγκέντρωσης κεφαλαίων για το άλμα της. Τελικά, συνειδητοποίησε πόσο απολάμβανε τη συγκέντρωση κεφαλαίων και έκανε το άλμα από τον εταιρικό κόσμο σε μη κερδοσκοπικό ως έρανο.
Από την άλλη πλευρά, η Amy Eisenstein αποφοίτησε από ένα πρόγραμμα δημόσιας διοίκησης και μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα και σκέφτηκε ότι ήθελε να είναι εκτελεστικός διευθυντής ενός μη κερδοσκοπικού οργανισμού τελικά. "Μισούσε" τη συγκέντρωση κεφαλαίων, αλλά ήξερε ότι ήταν μια απαραίτητη ικανότητα για μη κερδοσκοπικούς CEOs.
Έτσι, η Amy πήρε μια δουλειά ως έρανο για έναν μικρό μη κερδοσκοπικό οργανισμό, όπου έπρεπε να κάνει τα πάντα.
Έπεσε στην αγάπη με αυτό, προς έκπληξή της, και κολλημένος με αυτό. Σήμερα είναι ένας αξιόπιστος σύμβουλος σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς μεγάλους και μικρούς και ένας πολύ επιδιωκόμενος ομιλητής και συγγραφέας.
Σήμερα, θα βρείτε πολλά μεταπτυχιακά προγράμματα που τροφοδοτούν μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς με επαγγελματίες. Μπορείτε να αποκτήσετε ένα Master of Public Administration, Master of Public Policy ή Master of Urban Planning. Ορισμένα πανεπιστήμια, όπως η Φιλανθρωπική Σχολή Lilly στο Πανεπιστήμιο της Ιντιάνα, έχουν πτυχίο φιλανθρωπίας,
Τι κάνουν οι fundraisers;
Η ιδέα της συγκέντρωσης κεφαλαίων μπορεί να φαίνεται τρομακτική. Εξάλλου, δεν είναι δύσκολο να ζητήσετε από τους ανθρώπους να σας δώσουν χρήματα; Μόλις είστε καλά εκπαιδευμένοι, το "ask" μπορεί να μην φαίνεται τόσο τρομακτικό. Αλλά, ακόμη και αν αυτό δεν σας απευθύνει έκκληση, υπάρχουν πολλές δυνατότητες απασχόλησης στο πλαίσιο της συλλογής κεφαλαίων που δεν απαιτούν τέτοια προσωπική επαφή με τους δωρητές.
Linda Lysakowski, συγγραφέας του εξαιρετικού Fundraising ως καριέρα: Τι, είσαι τρελός; , απαριθμεί αυτές τις ειδικότητες στο τμήμα ανάπτυξης ενός μη κερδοσκοπικού οργανισμού:
- Προγραμματισμένη Δίνοντας . Πολλοί άνθρωποι θέλουν να αφήσουν χρήματα στα αγαπημένα τους αίτια αφού πεθάνουν. Οι σχεδιαζόμενοι επαγγελματίες βοηθούν με τα κληροδοτήματα που προέρχονται από τους δωρητές ή δημιουργούν εξελιγμένα μέσα δοσοληψίας, όπως δωρεές δώρων . Η προγραμματισμένη προσφορά είναι μια εξαιρετική επιλογή για δικηγόρους, οικονομικούς σχεδιαστές ή τραπεζίτες που επιθυμούν να κινηθούν στον μη κερδοσκοπικό κόσμο.
- Σημαντικά δώρα . Η μετάβαση από μεγάλες δωρεές απαιτεί πολύ επαφή πρόσωπο με πρόσωπο με τους μελλοντικούς δωρητές. Οι μεγάλοι δωρητές χρειάζονται επιπλέον φροντίδα και μερικές φορές περίπλοκες διαπραγματεύσεις. Ως αποτέλεσμα, οι μεγάλες θέσεις δώρων σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς έχουν καλούς μισθούς.
- Ειδικός της καμπάνιας . Οι ειδικές εκστρατείες, που γίνονται μόνο κάθε λίγα χρόνια, όπως μια εκστρατεία κεφαλαίων, κινούνται γρήγορα και απαιτούν πολύπλοκο συντονισμό. Άλλες ειδικές εκστρατείες μπορεί να είναι σε εξέλιξη, όπως η εκστρατεία ενθάρρυνσης, και χρειάζονται μακροπρόθεσμη δέσμευση. Η ανάπτυξη της εμπειρογνωμοσύνης σε αυτούς τους τομείς, ωστόσο, μπορεί να μεταφραστεί σε μια εύκολη μεταφορά σε έναν άλλο οργανισμό, σε διαβούλευση ή ακόμα και στην ηγεσία ενός μη κερδοσκοπικού οργανισμού.
- Ετήσια Δίνοντας . Ένα μεγάλο κομμάτι των εσόδων του μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα προέρχεται από την ετήσια εκστρατεία του. Οι ετήσιες εκστρατείες προβολής μπορούν να περιλαμβάνουν απευθείας ταχυδρομείο , τηλεφωνική επικοινωνία και ηλεκτρονική συγκέντρωση χρημάτων . Οι ετήσιοι ειδικοί που δίνουν την απαραίτητη ενέργεια, δημιουργικότητα και ευελιξία.
- Εταιρική Δίνοντας . Μια θέση στην εταιρική δωρεά θα μπορούσε να περιλαμβάνει τη σύνταξη μιας πρότασης για ένα εταιρικό ίδρυμα , τη διοργάνωση ενός δώρου για δωρεές, την αναζήτηση χορηγιών για μια συγκεκριμένη εκδήλωση ή τη δημιουργία ενός προγράμματος αιτιολογικής μάρκετινγκ με μια εταιρεία. Παλαιότερη εμπειρία στην επιχείρηση θα σας προετοιμάσει καλά για αυτή την θέση, ειδικά αν έχετε εξαιρετικές επιχειρηματικές επαφές.
- Ειδικά γεγονότα . Αν σας αρέσει να ρίξετε ένα πάρτι, αυτό θα μπορούσε να είναι η ιδανική δουλειά για σας σε μη κερδοσκοπικό. Όσο μεγαλύτερος είναι ο μη κερδοσκοπικός οργανισμός, τόσο πιο ειδικά γεγονότα υπάρχουν. Μπορεί να βρεθείτε να ζητάτε χορηγίες , να διαχειρίζεστε το ημερολόγιο, να επεξεργάζεστε τον προϋπολογισμό, να συντονίζεστε εθελοντές , να διοργανώνετε μια εθνική συνάντηση και πολλά άλλα.
- Γράφοντας . Η καλή συλλογή κεφαλαίων απαιτεί καλή συγγραφή. Εάν μπορείτε να γράψετε καλά, θα μπορούσατε να εξειδικεύσετε στη γραπτή επιχορήγηση ή την ανάπτυξη υλικού συλλογής κεφαλαίων από ενημερωτικά δελτία σε επιστολές άμεσης αλληλογραφίας σε online έφεση συλλογής κεφαλαίων. Ορισμένοι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί, όπως πανεπιστήμια και νοσοκομεία, παράγουν ακόμη και περιοδικά. Αν ήσασταν κύριος της αγγλικής γλώσσας ή είχατε εμπειρία στη δημοσιογραφία ή στην PR, ίσως απλά βρείτε μια εργασία γραφής για μια μη κερδοσκοπική εταιρεία.
- Συντονιστής κοινωνικών μέσων . Σήμερα, τα μη κερδοσκοπικά ιδρύματα, μεγάλα και μικρά, χρειάζονται ανθρώπους που μπορούν να διαχειριστούν μια σταθερή ροή περιεχομένου για ιστότοπους κοινωνικών μέσων, όπως το Facebook, το Twitter ή το Instagram . Η εξειδίκευση είναι απαραίτητη προϋπόθεση για τη σύνδεση με τους ανθρώπους στο διαδίκτυο.
- Έρευνα, Εισαγωγή Δεδομένων και Διαχείριση Δωρητών . Έχεις δεδομένα; Έχετε ταλέντο για όλα τα τεχνικά θέματα; Καλό στις βάσεις δεδομένων; Αγαπήστε μια ερευνητική πρόκληση; Η χρηματοδότηση βασίζεται στην έρευνα των πληροφοριών. Οι fundraisers θέλουν να ξέρουν ό, τι μπορούν για τα άτομα, τα ιδρύματα και τις εταιρείες που θα τους δώσουν χρήματα. Για να μην αναφέρουμε όλα τα αρχεία που απαιτούνται για τη διαχείριση των πληροφοριών των χορηγών.
Πόσο κερδίζει ο Professionals Fundraising;
Η συγκέντρωση κεφαλαίων είναι ένας από τους τομείς με καλύτερη αντιστάθμιση της φιλανθρωπικής εργασίας. Το πεδίο συγκέντρωσης κεφαλαίων αναμένεται να επεκταθεί καθώς αυξάνεται ο αριθμός των μη κερδοσκοπικών οργανισμών. Υπάρχει επίσης σημαντική churn ως επαγγελματίες που κερδίζουν εμπειρίες και να κινηθούν προς τα πάνω και προς τα έξω. Εκτός από αυτό, το παλιρροϊκό κύμα των συνταξιοδοτήσεων του baby boomer θα τονώσει την αύξηση της απασχόλησης.
Παρόλο που ακούμε για τους έρανο που κάνουν το βόρειο από ένα εκατομμύριο δολάρια ετησίως, είναι πολύ σπάνιες. Μια αναφορά για τους μισθούς αναφέρει ότι η αποζημίωση για τη συγκέντρωση κεφαλαίων έχει αυξηθεί, με το μέσο μισθό να υπερβαίνει τα $ 70.000. Το εύρος των μισθών περιλάμβανε πάνω από 85.000 δολάρια για τους υψηλότερους μισθωτές και περίπου 47.000 δολάρια για το κατώτατο 25 τοις εκατό των εραστών.
Ποια είναι τα μειονεκτήματα για τη συγκέντρωση κεφαλαίων;
Προβλήματα υπάρχουν στον μη κερδοσκοπικό κόσμο, ειδικά όταν πρόκειται για τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Επιπλέον, αυτά τα προβλήματα δεν είναι όλα για να πεισθούν οι δωρητές να δώσουν.
Μια μελέτη της CompassPoint και της Evelyn και της Walter Haas, Jr Fund μόλις πριν από μερικά χρόνια διαπίστωσε ότι η μη κερδοσκοπική συγκέντρωση κεφαλαίων φάνηκε να είναι κάτι χάλια.
Η αναφορά χαρακτήρισε το πρόβλημα ως φαύλο κύκλο, αναφέροντας:
- υψηλό κύκλο εργασιών μεταξύ του προσωπικού ανάπτυξης,
- έλλειψη ειδικευμένων υποψηφίων για τη συγκέντρωση θέσεων εργασίας,
- και την έλλειψη πόρων μεταξύ μη κερδοσκοπικών οργανισμών.
Παρόλο που τα ευρήματα αυτά μπορεί να είναι καλά νέα για τους αιτούντες εργασία, καθώς υπάρχει πάντα μια καλή αγορά εργασίας, αποτελούν επίσης προειδοποίηση.
Για παράδειγμα, οι Διευθύνοντες Σύμβουλοι (συνήθως αποκαλούμενοι Εκτελεστικοί Σύμβουλοι) συχνά αναμένουν πάρα πολύ από τους φορείς που λαμβάνουν τα χρήματά τους. Επίσης, οι έμποροι χρημάτων μπορεί να είναι υπερβολικοί, να μην πληρώνονται, και να μην διαθέτουν τους πόρους για να κάνουν καλή δουλειά.
Κάνοντας μια κακή κατάσταση χειρότερη, τα διοικητικά συμβούλια συχνά δεν κατανοούν τη συγκέντρωση κεφαλαίων, δεν είναι πρόθυμα να βοηθήσουν με αυτό, και μπορεί να υποστηρίξουν την πρόσληψη ανειδίκευτων ατόμων μόνο για να κρατήσουν τα έξοδα κάτω. Τα συμβούλια μπορούν επίσης να πιστεύουν ότι γνωρίζουν καλύτερα όταν πρόκειται για τη συγκέντρωση κεφαλαίων.
Πώς μπορείτε να αποφύγετε μια κακή συγκέντρωση κεφαλαίων
Ο Mazarine Treyz, ο συγγραφέας ενός βιβλίου για το πώς να πάρει μια δουλειά συγκέντρωσης κεφαλαίων, προειδοποιεί για την "εγκατάσταση." Οι fundraisers έρχονται επί του σκάφους αλλά λιμοκτονούν από πόρους και κυνηγούν από υπερβολική εργασία. Όλα αυτά οδηγούν σε αποτυχία. Έχουν "συσταθεί".
Ο Treyz υποδεικνύει ότι οι υποψήφιοι για τη συγκέντρωση κεφαλαίων θέτουν ερωτήματα σχετικά με την εργασία πριν προχωρήσουν σε αυτή. Περιλαμβάνουν:
- Πόσοι άνθρωποι κατείχαν αυτή τη θέση τα τελευταία πέντε χρόνια; Θα διαπιστώσετε εάν η εργασία είναι μια περιστρεφόμενη πόρτα.
- Μπορώ να μιλήσω με τον τελευταίο που το κράτησε; Εάν επιτρέπεται, μια τέτοια συζήτηση θα μπορούσε να αποκαλύψει πολλά. Για παράδειγμα, ο ΕΔ και ο Διευθυντής Ανάπτυξης πήραν μαζί, και αν το τελευταίο άτομο έφυγε με καλούς όρους ή κακό. Παρακολουθήστε για ενόχληση και σκάλισμα στο κάθισμα.
- Υπάρχει προϋπολογισμός για επαγγελματική ανάπτυξη; Εάν όχι, κατευθυνθείτε προς την πόρτα. Δεν θα έχετε την κατάλληλη υποστήριξη.
- Καλεί ο Εκτελεστικός Διευθυντής να χρηματοδοτήσει; Αν το άτομο σας έχει πάρει συνέντευξη, απλά ρωτήστε τον αν έχει χρήματα. Η καλύτερη απάντηση είναι ένα ζεστό χαμόγελο και "φυσικά".
- Πώς αισθάνεται το διοικητικό συμβούλιο για τη συγκέντρωση χρημάτων; Εάν το συμβούλιο σκέφτεται ότι η συγκέντρωση κεφαλαίων δεν είναι δουλειά τους, προσέξτε.
- Έχετε μια ενημερωμένη βάση δεδομένων δωρητών ; Εάν η απάντηση είναι αρνητική, σημαίνει ότι δεν υπάρχει υποδομή και θα περάσετε πολύ χρόνο για να την τοποθετήσετε στη θέση σας πριν να φέρετε χρήματα.
Γιατί όλα αυτά είναι σημαντικά;
Λοιπόν, αν περπατήσετε σε μια "εγκατάσταση" και αποτύχει, το όνομά σας θα είναι λάσπη όταν ψάχνετε για την επόμενη δουλειά σας. Δεν θα πειράξει ότι δεν ήταν δικό σου λάθος.
Εναλλακτικά, μπορεί να αποθαρρύνεστε και να αποφασίσετε ότι η συγκέντρωση κεφαλαίων δεν είναι για σας τελικά. Και αυτό θα ήταν λυπηρό. Ίσως να είστε εξαιρετική σε αυτό υπό τις κατάλληλες συνθήκες.
Η κατώτατη γραμμή
Η συγκέντρωση κεφαλαίων είναι μια θαυμάσια δουλειά εάν θέλετε να εργαστείτε στον μη κερδοσκοπικό κόσμο. Η αμοιβή είναι συνήθως καλή, μπορείτε να απολαύσετε μια υψηλή θέση στο πλαίσιο του οργανισμού, και υπάρχει μια σταδιοδρομία. Η συγκέντρωση κεφαλαίων μπορεί να οδηγήσει ακόμη και στην ηγεσία ενός μη κερδοσκοπικού οργανισμού.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι να είσαι στη συγκέντρωση κεφαλαίων. Ακόμα κι αν δεν απολαμβάνετε την ιδέα να ζητήσετε από τους ανθρώπους πρόσωπο με πρόσωπο για τα χρήματά τους, μπορείτε να εργαστείτε πίσω από τη σκηνή ως συγγραφέας, να χειριστείτε τα κοινωνικά μέσα, τα υλικά σχεδιασμού ή τα κομμάτια και τα ζάρια.
Υπάρχουν όμως πράγματα που πρέπει να προσέξετε αν συνεχίσετε μια εργασία συγκέντρωσης χρημάτων. Αποφύγετε την "ρύθμιση" των υπερβολικών προσδοκιών και λίγων πόρων κάνοντας ερωτήσεις προτού να πείτε ναι σε μια συγκεκριμένη θέση.
Ωστόσο, θεωρούν τη συγκέντρωση χρημάτων ως σταδιοδρομία. Μπορεί να είναι απίστευτα ανταμείβοντας.